隨著直銷的觀念為越來越多的人接受，也開始有越來越多的人進入各大直銷公司。但是我們還是沒有看到熱鬧繁盛的場面，為什么會這樣呢？因為，雖然不斷有大量的人涌入直銷行業，但最終，百分之70-80的人都“死”掉：都知道產品很好，都知道機會很好，結果就是賺不到錢！最終當然是黯然退場了。

那么，究其根源，到底是什么因素阻擋住了這些朋友通向財富的路呢？

很簡單，因為沒有系統！

一個沒有好系統的公司，面對激烈的競爭，早晚會垮掉。一個經銷商不懂得系統的運作，那么這個人就會被淘汰出局，就算他重復進入一百家公司，也只是重復失敗一百次。一個有系統的組織，任何產品放進去都可以變成錢!保險公司賣一張紙，是不是也可以變成錢。一個機會的大小，當然決定你賺錢的多少。但是比這些事情更重要的是我們有沒有一個好的系統。如果我們沒有系統根本連成功的機會都沒有。

 為什么大多數人做直銷總不成功,因為他們總是再說我們公司多大，產品多好，制度多棒。這個棒，那個棒，這些事情根本都不會讓人成功。如果這些事情就會讓人成功，那么擁有這些條件的公司里面所有的人都會成功。

 產品和公司是不會保證你成功的,一個成功的讓你及你的團隊收益終身的支持培訓系統才是你成功的關鍵。

 想成功必須符合成功的條件，才是真正的機會。

 首先要有好的產品，這個條件很重要。但是比起產品更重要的是要有好的系統,先進的運作方法。一個項目再好，也不一定就能賺到錢！做任何項目靠的是方法，你的方法比別人好，你就能輕松賺到錢.

要想做個成功的直銷人，首先要明白為什么做直銷？大多數人的回答：為了掙錢呀！不全對，但掙錢是很重要的目的之一。直銷的確可以掙錢，但是你有沒有問自己：我準備掙多少錢？我準備用多長時間達到自己的目標？很多直銷人在直銷行業風風雨雨數年，仍然一無所獲。目標不明確是重要因素之一。下面談談我的體會。

【為什么做直銷】

為什么給自己和家人購買醫療保險？是為了在未來不可預料的疾病來臨時，可以有醫療保障；

為什么做直銷？是為了在未來不可預料的財務危機來臨時，可以從容面對。

我們誰也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。西安綠谷偌大的一個企業，在一夜之間宣布倒閉，我的一位朋友下午3點還在開會布置工作，4點公司就宣布解散！類似的企業少嗎？以后還會出現嗎？肯定會。我們把命運賭注壓在：我的企業不會倒閉。也許你賭贏了，但是等你到50歲的時候突然賭輸了，也許從此走進“悲慘世界"。

【我為什么做直銷】

1、給家人的一個經濟保障，在我遇到任何意外之時，不會讓我的家人陷入貧窮。

2、給孩子的教育和生活提供保障，在她步入大學和工作以后，每個月都會有一個額外的“高工資”。

3、給孩子的遺產，我不需要額外給孩子存款，把我的“位置”留給她，就等于留給了她終生的財富。

4、讓我和家人享受生活。當不需要考慮再為他們留下存款的時候，我們可以盡情享受生活的快樂，甚至環游世界。

 【如何選擇直銷公司】

 因為我知道了自己為什么做直銷，所以如何去做也就清楚了。

1、選擇一家會長久發展的直銷公司。

我做直銷的所有想法，必須在公司有持久生命力的基礎上才能實現。如果在一家直銷公司辛苦運作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也會化為泡影。許多直銷人的悲哀也在于此，直銷不同于傳統行業，跳槽往往越跳越高；而直銷行業一旦跳槽，就等于你一切從零開始。所以認真、理性地選擇直銷公司是頭等大事！

選擇公司的時候，多看第三方的評價和報道，暫時忽略直銷公司的自我評價；看公司是否國際化運作（開拓國際市場，并得到多國家的許可），這樣的公司很正規（我們自己很難判斷的）；查看公司近幾年的發展速度，能長久發展。

2、公司的文化。

靠個人能力，想要在直銷行業成功是很難的。直銷是非常符合現在營銷理論：資源整合。團隊內有各種各樣的人才，可以互相幫助和互補，自己努力的同時，學會“借力”，才會成功。而這么多人才能夠聚集在一起，互相無私奉獻，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一個行業，企業文化就是公司的靈魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。

3、選擇質量上乘的產品。

產品是否有差異法的競爭力，產品的效果是否視覺化，直銷是做人脈的，往往是從自己的家人和朋友開始。如果產品不好，會直接損害了自己最親近人的利益，甚至毀了自己的形象和信譽。尤其是健康類產品，最好選擇在世界上排名前列的產品，不僅會幫助他人健康，還會獲得顧客的尊重和感激，同時產生自己的財富。

4、產品能夠重復消費。

做過銷售的人都明白：鞏固一個老顧客，永遠比開發一個新顧客容易。不能重復消費的產品，就等同于你永遠在開發新顧客。你也許會成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產品也未必很多，符合：簡單、易學、易教、易復制，才是最適合直銷的產品。有個直銷界的朋友告訴我，他最近越做越難，我看了一下他們公司的產品，銷量最好的產品都是一次性消費的，等你周圍的人脈都購買以后，就出現了提高業績的“瓶頸”。

5、獎勵制度。

好的獎勵制度可以讓你在較短的時間走向成功，更重要的是讓成功持續和長久。什么是好的獎勵制度？已經經過了磨合期，并且還在高速發展的公司，她的獎勵制度就是好的。當然好的制度中還有最好的，什么是最好的制度？每個人做直銷的理念不同，對最好的評價也不同。總是，在好的制度中，最適合你自己的，可以讓自己在更短的時間達到目標的，就是最好的制度。

6、系統。

每家直銷公司都有和失敗的人，即使你真正在努力工作。為什么？因為你沒有選擇一個好的系統。系統是什么？系統就是成功的模式。如果你準備從西安到北京，系統就是你選擇的交通工具（步行、汽車、火車，還是飛機）。是不是飛機是最好的工具？不盡然。我暈機，只能坐火車；我沒有買上火車票，只能坐汽車。什么意思呢？首先選擇世界上成功的系統，然后選擇最適合自己的系統。

7、團隊。

好的團隊內有聚合力，有各種各樣的人才，與互相幫助的氛圍，有個人魅力和無私幫助隊員的領導人。好的團隊，往往不是一個人成功，而是一群人一起成功。團隊不僅僅要激勵伙伴，更重要的是要教會伙伴如何成功的方法。如果你現在的團隊只知道激勵，沒有教給你成功的方法和技巧，除非你是很有頭腦和能力的人，否則，你可以考慮重新選擇了。

8、推薦人和上線。

直銷的核心是復制。大家看過細胞是怎么復制的嗎？是細胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要結構，然后**為兩個細胞，這就是細胞復制的過程。所以我們的復制應該是言傳身教，盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人，才會讓新人進來后少走彎路，盡快成長。如果你的推薦人或上線，只知道吹得天花亂墜，你激動地走了進來；當你進來后，留給你的只是一大堆資料，只會告訴你要保持良好的心態；沒人親自帶你，沒人親自教你，就是你選擇的公司再好，我也勸你盡早另謀出路，省得浪費自己的時間（除非你有天生的直銷能力和悟性）。

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