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        這是我前期鋪墊過的一個同學，我們去他家，目標明確，不報單我們就不走。

       我們給他打了電話，可能他也知道我倆來找他的用意，所以他又叫了一個朋友給他壯膽。走進門，看到他的樣子，我倆心涼了一半。一看就知道，心沒打開。怎么辦，拼了。但是好像碰到這樣的反而沒有了壓力，我反客為主，泡起了茶。說：“來，今天喝我的茶。”他想喝又不想喝地說：茶還行。我直接就說：是吧，還有更好的，什么時候到我那，給你泡。

       后來我們聊他的孩子和父母，他父母都是高血壓，而他一個月工資1800元，小孩上五年級，也是典型的月光族。找到了他的需求點后，我就來勁了。于是我放大了他的需求點，他倒是沒說什么，但他的朋友比較感興趣。

       我和他聊著，反而他朋友在旁邊聽的起勁。他朋友是學電腦的，我剛好電腦有問題，就請他朋友幫忙修，順便嘗嘗我的好茶，就這樣他倆一塊去我家。我說：“怎么樣，喝著茶、聊著天、身體也好了、也賺錢了，你看我媽我爸現在身體多好，何樂而不為呢？”

        于是我跟他分析獎金制度，剛好最近點位又好，幾天后就有收獲，但馬上公司和銀行就下班了，我催他朋友抓緊時間，趕緊去打款。就這樣，很意外報了8單。

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