不過誠如我一向強調的，直銷要經營成功，必須先建立正確的心態和理念，要抱著[好東西要和好朋友分享]的心態，提供給親朋好友優質的產品和優良的事業機會，要存著[助人、做善事]的理念來推廣直銷事業。

　　有正確的心態和理念，遇到挫折的時候，才能夠迅速調適過來，從新燃起在出發的熱忱；如此持之以恒，經過一段時間，必能建立一個健全的下線組織 。

　　領導者必須時時思考如何提升自己的品格和視野

　　一個成功的上線直銷商，他所領導的下線組織常有成千上萬的戰友，這些直銷商是和他一起打拼事業的伙伴，大家一起經歷過許多挫折、困頓，靠著互相鼓勵，互相幫助，才能走出困難，踏上成功之途。

　　一個成功的上線直銷商，面對他的下線組織時，可以扮演許多角色。在事業上，他是下線的導師，教導他們如何經營直銷事業，為他們解答各種事業經營上的問題；他也是他們啦啦隊長，利用各種場合、活動來激勵下線直銷商，讓他們隨時保持高昂的士氣，努力去做直銷；在生活上，他也常常扮演顧問和朋友的角色，分享下線的喜怒哀樂，并提供他的建議；他更是下線的偶像，大家都崇拜他，也希望有朝一日能夠像他一樣杰出、成功。

　　他之所以能夠扮演這些角色，不只是因為他比較早加入直銷，還因為他的努力和付出，才有可能達到這樣成功的地位，因此他比下線直銷商領到更多的獎金，可以問心無愧。

　　高銜直銷商的學識、見聞不一定比他的下線還高，他會當一個成功的領導者，自有他個人的長處和特質。不過以人人力爭上游的心態來看，當一個直銷商經過長期的努力，建立了龐大的下線組織，并成為領導者之后，他應該思考如何提升自己的品格和視野，才能符合他的領導身份。

　　推動公益慈善活動，打造崇高的道德形象

　　我認為一個領導成千上萬直銷商的組織領導人，必須認識自己的影響力很大，責任也很重大。

　　首先，他應該要經常灌輸下線正確的直銷觀念，強調直銷行善的心態；其次，他應該建立一個組織學習的風氣，在知識經濟的時代，每一個人都必須不斷地吸收新知，才不會使自己落伍。

　　一個直銷組織里面，可能有不同專長的人，安排他們報告分享自己的專業知識，是組織學習最快捷的方法；聘請外部講師來做專題演講，也是很方便的做法；組織小組讀書會，選擇大家有興趣的書來閱讀，在做閱讀心得的分享，是很多公司采用的方法。

　　除了正確直銷觀念的宣傳、組織學習風氣的建立之外，高銜直銷商還可以運用組織龐大的人力，來進行社會公益活動。

　　直銷組織是人際互動最密切的團體，假如高偕直銷商領袖有崇高的理想，可以推動[取諸社會，還諸社會，仁民愛物]道德觀念，鼓動下線一起有錢出錢，有力出力，從事各種社會公益活動，譬如率領組織成員訪問育幼院、老人院、中途之家、喜憨兒之家等弱勢團體，給予關懷、鼓勵或提供捐款、衣物等，讓大家共同感受人性的溫暖；也可以率領組織成員從事一日志工活動，譬如進行海灘爭灘或社區環境整理等活動。

　　推動這些公益慈善活動的目的，就是希望將直銷商組織的熱誠，從賺錢的活動提升到助人的境界，協助建立社會的善良風氣，也提升直銷商的格局，打造崇高的道德形象。