蒼穹老師中國(guó)直銷界資深經(jīng)理人，羅麥空降部隊(duì)核心導(dǎo)師、羅麥空降部隊(duì)十大杰出青年；空降部隊(duì)最具潛質(zhì)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人；團(tuán)隊(duì)核心靈魂人物！被譽(yù)為羅麥網(wǎng)絡(luò)一級(jí)培訓(xùn)師…資深的網(wǎng)絡(luò)直銷實(shí)踐與理論專家、高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師、直銷媒體專欄撰稿人、中國(guó)熱直銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)精英!

直銷進(jìn)入中國(guó)在跌跌撞撞中已經(jīng)走過了將近20年，按理說20歲已經(jīng)成年，應(yīng)該步入成熟，但直銷這一先進(jìn)的營(yíng)銷模式進(jìn)入中國(guó)后，或許是中國(guó)人整體素質(zhì)不高，缺少自我辨別能力，或許是中國(guó)人原本就少了那么一點(diǎn)創(chuàng)新精神，多多少少對(duì)新生事物有些膽怯或怕惹事生非，有的望而卻步，不敢接近，始終把真正的直銷和非法傳銷相聯(lián)系，談直（銷）即傳（銷），談傳色變；有的卻又對(duì)直銷情有獨(dú)鐘，愛不釋手，在這個(gè)行業(yè)里拼打滾爬，從不放棄。但不論是什么樣的直銷人，有一種現(xiàn)象一時(shí)沒有改變，那就是直銷人從來不亮自己的直銷身份，做直銷理不直氣不壯。為此，筆者認(rèn)為今天有必要先讓國(guó)人了解一下直銷在全球的發(fā)展趨勢(shì)，看看直銷這個(gè)行業(yè)值得不值得我們理直氣壯地去從事。    

        直銷的發(fā)展趨勢(shì)

        直銷是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、明星產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)可以賺錢的事業(yè)、中國(guó)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的主流趨勢(shì)，不管你現(xiàn)在認(rèn)可不認(rèn)可直銷的營(yíng)銷模式，不管你現(xiàn)在使用不使用直銷產(chǎn)品，但你卻總有一天會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，你每天在龐大直銷員隊(duì)伍的“熱情”熏陶下，正潛移默化地對(duì)直銷的概念越來越清晰，不知不覺中發(fā)現(xiàn)家里已經(jīng)有人在使用了直銷產(chǎn)品。

        在美國(guó)，要想成功比在中國(guó)難一百倍、一千倍，因?yàn)槊绹?guó)已經(jīng)是一片成熟的市場(chǎng)，而在中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚，直銷市場(chǎng)還沒有被理性地開發(fā)，加上中國(guó)的國(guó)情、人口、民情，又決定了中國(guó)將會(huì)成為世界直銷業(yè)的最大市場(chǎng)。

        世界首富比爾.蓋茨曾說：“誰(shuí)擁有行銷網(wǎng)，誰(shuí)就擁有未來”。權(quán)威媒體公布了一個(gè)數(shù)字：美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)占到日用品零售市場(chǎng)的61.7%；更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多“從來不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)為何物”的中國(guó)老百姓帶來了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對(duì)直銷說不嗎？ 

        那么直銷價(jià)值在哪里呢？   

                首先、能濃縮我們的人生！ 我們中國(guó)人的平均壽命是80歲。0-20歲是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期，20-60歲是上班期，60-80歲是退休期，在正常的情況下，我們每個(gè)人都遵循這樣 一個(gè)人生的軌跡。

        其二、還能給我們帶來人生的保障 

        我們上班或者做傳統(tǒng)生意，就象每天在挑水一樣，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就沒有水喝了。做直銷就象建管道，當(dāng)你這個(gè)管道建成的時(shí)候， 即使你不挑水，水也會(huì)順著管道源源不斷的流過來，你永遠(yuǎn)都會(huì)有水喝！你建立的消費(fèi)群體就是你修的管道，當(dāng)你直銷的管道建成的時(shí)候，錢就會(huì)源源不斷的流進(jìn)你 的口袋里。

        其三、價(jià)值的延續(xù) 

        直銷的事業(yè)是可以繼承的。也就是說，你在直銷里建立一片市場(chǎng)，當(dāng)你退休的時(shí)候可以把這片市場(chǎng)繼承給你的兒子，你的兒子在這個(gè)基礎(chǔ)上可以繼續(xù)努力 做。這就象爬山一樣，你爬不動(dòng)了，你的孩子可以接著你的位置往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子還要從頭做起，成功很慢。所以說，做直銷 不僅給自己帶來保障，還能給你的子女帶來保障！這就是價(jià)值的延續(xù)！

        其四、做直銷還能給我們帶來非凡的自由（有錢有閑有保障）。 

        我們把這個(gè)世界上的人分成四種： 

        第一種人，沒錢又沒有時(shí)間（上班族）。我一定不做這種人，早8晚5又沒有時(shí)間賺錢又少。每天重復(fù)一樣的事情，一輩子就象活一天一樣。  

        第二種人，沒有錢有時(shí)間。游手好閑的人，有時(shí)間但是沒有錢，非常空虛。  

        第三種人，沒時(shí)間，有錢。一些老板。他們雖然很有錢但是他們賺到錢沒有時(shí)間享受，只是一部賺錢的工具！ 

        第四種人，有錢，又有時(shí)間！做直銷就能讓我們變成這樣的人。 

        當(dāng)您通過1年或者2年的努力建立一片屬于您自己的消費(fèi)群體，也就是說您建立了你的管道以后，當(dāng)您吃飯時(shí)、當(dāng)您生病時(shí)、當(dāng)您睡覺時(shí)、當(dāng)您旅游時(shí)……錢都會(huì)源源不斷的流進(jìn)您的口袋！你又有時(shí)間又有錢，您就獲得了“超凡的自由”！

        直銷的發(fā)展優(yōu)勢(shì)                        

        直銷之所以能以驚人的速度在全球推廣，是因?yàn)橹变N自身?yè)碛衅渌N售方式所缺乏的明顯優(yōu)勢(shì)：

        1.直銷是一種高速的行銷方式

        傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，多是經(jīng)過總經(jīng)銷——區(qū)經(jīng)銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進(jìn)入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷售鏈中，不僅要花費(fèi)大量的滯留時(shí)間，況且，這種口碑傳播是以幾何級(jí)數(shù)遞增的。所以，產(chǎn)品可以迅速全面地占領(lǐng)市場(chǎng)；這是傳統(tǒng)行銷方式絕對(duì)不可及的。

        2.直銷可以節(jié)省銷售成本

        首先，直銷減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中的費(fèi)用被節(jié)省了。在傳統(tǒng)行銷方式里，各級(jí)批發(fā)商都是按公司建制的。一級(jí)批發(fā)公司的科室設(shè)置有內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、生產(chǎn)加工、保衛(wèi)、行政、后勤、黨，政、工、團(tuán)、聯(lián)等等，像這樣的龐大機(jī)構(gòu)，需要多少的人力、物力和財(cái)力?這一切全部都攤進(jìn)了被他們經(jīng)銷的產(chǎn)品里。即使二、**批發(fā)公司規(guī)模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費(fèi)用不會(huì)低。況且各級(jí)批發(fā)還要占用大量的流動(dòng)資金。這所有的費(fèi)用最終都轉(zhuǎn)嫁到了顧客頭上。而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費(fèi)、組織費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)就可以把產(chǎn)品銷出去。只是在銷出產(chǎn)品后，給予直銷者業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)即可，無需投入大量的促銷等費(fèi)用。

        3.在直銷中，顧客是真正的上帝

        傳統(tǒng)的銷售，也喊“顧客是上帝”的口號(hào)，但許多僅僅是口號(hào)，顧客不但未成上帝，反而還經(jīng)常成為假冒偽劣產(chǎn)品的受害者。但在直銷領(lǐng)域里，顧客才是真正的上帝，具體體現(xiàn)為：

        第一、 顧客對(duì)產(chǎn)品不滿意，可以退貨。

        凡是正當(dāng)直銷，都規(guī)定了產(chǎn)品“冷靜期”。凡在“冷靜期”內(nèi)，顧客不滿意都可以退貨。

        第二、 顧客在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)還可以賺錢。

        一個(gè)顧客在購(gòu)買和消費(fèi)了產(chǎn)品之后，如果非常滿意，只要你把你使用產(chǎn)品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要他們也購(gòu)買了該產(chǎn)品，你就可以從公司領(lǐng)到獎(jiǎng)金，因?yàn)槟阋褳楣具M(jìn)行了宣傳工作，應(yīng)該享受相應(yīng)的報(bào)酬。

        第三、 顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務(wù)。

        在購(gòu)商品之前，直銷朋友會(huì)給你全面而細(xì)致的介紹，讓你徹底了解產(chǎn)品，購(gòu)買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務(wù)費(fèi)用；購(gòu)買產(chǎn)品之后，你可以享受到一系列附加服務(wù)。

        第四、 顧客可以買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

        4.用于直銷的產(chǎn)品，必須是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，原因有二：  

        首先，產(chǎn)品要接受退貨期的考驗(yàn)。凡用于直銷的產(chǎn)品都規(guī)定了退貨期，凡在退貨期內(nèi)，公司必須接受無因退貨。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)公司是不敢輕易采用直銷方式的。

        其次，要接受社會(huì)關(guān)系的考驗(yàn)。直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)來展開的。如果產(chǎn)品沒有優(yōu)秀的質(zhì)量，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質(zhì)產(chǎn)品推薦給朋友，以后怎樣見面?因此，不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)不敢采用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。

        5.直銷可以較有效地杜絕假冒產(chǎn)品

        直銷是在熟人鏈上展開的，每一個(gè)顧客都直接面對(duì)公司，都直接在公司提貨，中間沒有中介環(huán)節(jié)，這就使得假冒偽劣產(chǎn)品無空子可鉆，從而徹底杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。

        至于說產(chǎn)品推銷是一種口碑式傳播，都是在能接受的人之間順便進(jìn)行的，無需走街串戶，因此，它也不會(huì)影響正常工作。當(dāng)然，當(dāng)直銷到一定的規(guī)模，收入已經(jīng)非常豐厚之后，一些人也會(huì)從原單位辭職出來，專業(yè)從事直銷，這也是一件好事。

        綜上所述，我們不難看出，直銷對(duì)國(guó)家、對(duì)我們每一個(gè)人的生活都是有百利而無一害的，我們先避開直銷中的一句行話“我們直銷員既能夠給人帶來健康帶來財(cái)富”不說，我們就單一的做直銷就是為了賺錢，我們賺的是知識(shí)錢，我們賺的是勞動(dòng)錢，我們賺的辛苦錢，我們也有理由說：我們可以理直氣壯地做直銷！

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