人生沒有夢(mèng)想，活著如同死亡；前進(jìn)沒有方向，努力也會(huì)迷茫，一份選擇，決定你明日的生活！互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)，幫助你一起來(lái)走向成功！

    由于中國(guó)以前非凡的政策保護(hù)，中國(guó)的直銷業(yè)一直沒有大的突破，而中國(guó)有利于直銷傳播文化的背景，有全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，按理說(shuō)現(xiàn)在從事直銷的應(yīng)該是很好，然而現(xiàn)實(shí)卻不是這樣：在目前直銷公司的從業(yè)人員中有50%只做過一家公司，有30%做過兩家或以上的公司，只有20%是新人。
 
    在現(xiàn)有的99%的公司里的直銷人員有60%不賺錢的，有20%是保本的，只有20%是賺錢的。在離開直銷公司的人員中有65%是因?yàn)椴毁嶅X，20%是因?yàn)槲幕瘍r(jià)值觀不同，15%是因?yàn)閭€(gè)人其他原因……

    假如你目前是在做直銷，你想不想貼錢去做呢？怕不怕你的團(tuán)隊(duì)人員的流失呢？

    假如你是預(yù)備做直銷的，你想不想在直銷行業(yè)里交很多學(xué)費(fèi)，走很多彎路呢？

    所以這是你不得不讀的文章。我們不得不冷靜下來(lái)想一想中國(guó)直銷未來(lái)三五年會(huì)有什么發(fā)展和變化，找到其中的規(guī)律我們先做預(yù)備才能真正的贏。

    假如還是頭腦發(fā)熱，今天看這家公司不錯(cuò)，明天看那家公司開盤跑去了，做了兩年下來(lái)錢沒賺到，人也累了，身邊的人也越來(lái)越不相信自己了，那是在重復(fù)今天很多做直銷的人的路。交流Q※Q1955 225 453

    直銷在我們國(guó)家有十幾年的歷史了，說(shuō)實(shí)在的不是什么新東西了，我們認(rèn)真從這十幾年來(lái)的變化來(lái)分析直銷的發(fā)展軌跡，還是在規(guī)律可循的。

    通過我們對(duì)十幾年直銷的變化，我們總結(jié)出四句話：公司是平臺(tái)，產(chǎn)品是工具，制度是動(dòng)力，系統(tǒng)是生命。假如用100分來(lái)給綜合這四個(gè)方面因素的話：公司只占15分，產(chǎn)品占25分，制度占30分，系統(tǒng)占30分。

一、公司方面的變化：

   我們過去在做直銷時(shí)，一定要選大公司，有多年直銷歷史的公司，最好是外資公司，甚至最好上市公司。

   然而透過這幾年的變化卻發(fā)現(xiàn)，大的公司我們只不過是圖安全性和借到他的一些名聲而已，現(xiàn)在有很多公司他一樣有合法的證件；有多年直銷歷史的公司可以為我們提供市場(chǎng)借鑒，但過時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)方法和營(yíng)銷手法并不適合今天的中國(guó)直銷，也成為無(wú)法創(chuàng)新和變革的根本因素。

   我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在更多的中國(guó)本土公司名不見經(jīng)傳，在吸收一些過去成功的公司的經(jīng)驗(yàn)并加以創(chuàng)新后做得很好。

   因此，公司只要有合法的證實(shí)及符合中國(guó)政府的要求我們認(rèn)為就可以。另外，在中國(guó)直銷立法后會(huì)有更多的本土公司會(huì)來(lái)做直銷這會(huì)成為我們更多的選擇及競(jìng)爭(zhēng)。過分的看中公司的實(shí)力就像我們很多朋友在選取未來(lái)婚姻對(duì)像時(shí)只看對(duì)方經(jīng)濟(jì)實(shí)力所面臨的結(jié)果是有同樣的道理。

  今后的公司只要具備以下三點(diǎn)就可以運(yùn)作了A、有合乎國(guó)際直銷法規(guī)的證實(shí) B、有暢通的物流和信息流通道 C、能及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金（實(shí)力和誠(chéng)信的雙向最佳表現(xiàn)）

   二、產(chǎn)品方面的變化：
    過去直銷行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品主要以健康食品、健康器械、個(gè)人護(hù)理用品，日用品等方面的為主，且今天還占有很大的部分，但也出現(xiàn)了很多以為消費(fèi)者提供服務(wù)（健康檢測(cè)，網(wǎng)絡(luò)電話等）和虛擬產(chǎn)品（遠(yuǎn)程教育，書吧）這類的直銷公司，無(wú)論現(xiàn)在做得如何，但可以預(yù)見，將來(lái)會(huì)有很多方面的產(chǎn)品或服務(wù)透過直銷的模式到我們身邊。這些產(chǎn)品將會(huì)根據(jù)滿足我們?nèi)说幕拘枨蠛蜕顚有枨髞?lái)定消費(fèi)群。

   產(chǎn)品作為一個(gè)工具要符合以下條件：
    A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性（是不是必須品還是觀念型產(chǎn)品，是滿足人們的基本需求還是深層需求）

    B、產(chǎn)品的合法性（是不是有產(chǎn)品有相關(guān)證號(hào)及批文）
 
    C、產(chǎn)品的實(shí)用性（產(chǎn)品的實(shí)際效果和見效周期決定產(chǎn)品自身的復(fù)制能力）

    D、產(chǎn)品的價(jià)值性（產(chǎn)品的價(jià)位是不是有大的客戶群，不一定是低價(jià)就好，產(chǎn)品的價(jià)值高不高）

   三、制度方面的變化
 
    直銷是一種將產(chǎn)品省去中間環(huán)節(jié)到達(dá)消費(fèi)者手中的一種營(yíng)銷方式。這里面的精要是消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者——消費(fèi)賺錢，而不是銷售賺錢。

     但現(xiàn)今有很多公司在制定制度時(shí)或運(yùn)作制度時(shí)沒有考慮到了這點(diǎn)。可以說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)很少有不賣產(chǎn)品的公司，很少公司沒有要求業(yè)績(jī)壓力，消費(fèi)壓力，績(jī)差，折扣等。這些看似是為了促動(dòng)消費(fèi)者的熱情，但卻根本上制約了消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者的積極性。這些做的大多數(shù)是以經(jīng)營(yíng)者的身份出現(xiàn)，于是就導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)者存貨，四處奔走。

    試想，假如看到你的朋友做直銷做成這個(gè)樣子，你可能只會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品好而去消費(fèi)產(chǎn)品，那么很多消費(fèi)者都這樣想時(shí)，這家公司能做大嗎？說(shuō)實(shí)在的，這樣的制度這是利用了倍增排線來(lái)做的銷售制度，并沒有達(dá)到直銷里消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。過去我們?cè)谏磉叧霈F(xiàn)的只有一兩家公司，這些公司可以利用人們對(duì)直銷無(wú)知而在一定時(shí)期內(nèi)取得大的發(fā)展。那是歷史原因，但今天和以后絕不可能重現(xiàn)這種情況。
 
    直銷要做大，只有調(diào)動(dòng)每一個(gè)消費(fèi)者的熱情，把現(xiàn)在直銷制度由銷售型變?yōu)橄M(fèi)型，才能讓每個(gè)消費(fèi)者簡(jiǎn)單的復(fù)制。

    消費(fèi)者是公平的，他們不是每個(gè)都有能力來(lái)完成業(yè)績(jī)，達(dá)到消費(fèi)，也不是每個(gè)人都有時(shí)間來(lái)參與公司繁多的培訓(xùn)。很多人不做直銷的原因不是認(rèn)為直銷不好，而是認(rèn)為難做，其實(shí)就是市場(chǎng)制度不好的話，好的產(chǎn)品不一定能賺錢。

    另外，現(xiàn)在很多公司號(hào)稱發(fā)出60—70%，那是按照網(wǎng)絡(luò)圖理想的情況設(shè)定的，但實(shí)際上有很多情況下不可能按理想情況倍增，實(shí)際發(fā)出比例不會(huì)超過50%，造成很多沉淀。今后很多人都會(huì)看制度的，很多人會(huì)選擇消費(fèi)型制度的公司來(lái)做。

    四、系統(tǒng)方面的變化

    我們很多人從做直銷的第一天起就可能聽到系統(tǒng)，自己也要做系統(tǒng)。但系統(tǒng)到底是什么？什么樣的系統(tǒng)才能做大？

    我們身邊現(xiàn)在接觸到的系統(tǒng)全部是基于過去銷售型制度上制定的，所以，這些系統(tǒng)注定在將來(lái)要面對(duì)很大的的威脅和挑戰(zhàn)。

    我們現(xiàn)在看到了A公司的很多系統(tǒng)在面對(duì)今天的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)無(wú)能為力。這可是多年的大公司呀！我可以肯定的告訴大家，將來(lái)三五年中國(guó)直銷洗牌真正打響時(shí)，這些系統(tǒng)假如不創(chuàng)新（將銷售制度變?yōu)橄M(fèi)型制度）將會(huì)退出人們的視線。

    將來(lái)的系統(tǒng)不是一些操作手冊(cè)，更不是成功幾步曲等文字的東西。因?yàn)槲磥?lái)是消費(fèi)者時(shí)代，消費(fèi)者他不是銷售者。不能開啟消費(fèi)者快速的復(fù)制出消費(fèi)者，這個(gè)系統(tǒng)是不健全的系統(tǒng)，也是無(wú)法在將來(lái)做大的系統(tǒng)。現(xiàn)有的這些系統(tǒng)都是那些過去做個(gè)人銷售時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，放到今天這個(gè)消費(fèi)者時(shí)代是不合時(shí)宜的。未來(lái)的系統(tǒng)是基于消費(fèi)型制度來(lái)確立的。
 
    中國(guó)直銷未來(lái)將會(huì)發(fā)生很多變化，但總體變化不外于這四個(gè)方面的。現(xiàn)在我們迎來(lái)了中國(guó)直銷的春天，也是世界直銷的春天，沒有中國(guó)直銷世界直銷市場(chǎng)是不完整的。

   人的一生，因不同的選擇造就不同的機(jī)遇。選擇大于努力，機(jī)遇就在猶豫和懷疑中錯(cuò)過，不嘗試你就永遠(yuǎn)不會(huì)成功！Q※Q1955 225 453

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    人生沒有夢(mèng)想，活著如同死亡；前進(jìn)沒有方向，努力也會(huì)迷茫，一份選擇，決定你明日的生活！互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)，幫助你一起來(lái)走向成功！

    夢(mèng)想家蕭玉騰訊賬號(hào)1955 225 453，向不死的夢(mèng)想致敬！