直銷經營是一份需要積累的事業！無論是直銷企業的經營，還是個人直銷事業的經營。直銷經營也許有很多規律，但筆者認為，這是最繞不過去的基本規律。

　  首先，從直銷企業的經營角度來講，它就是一個特別需要積累的過程。

一個直銷從業人員的事業發展角度來講，道理同樣如此。

　  一個直銷從業者，在直銷行業里至少要有3～5年的積累，才能有所作為，這是一個基礎，我們務必認識到這一點。過去，直銷行業在文化傳播中有一種流行觀點：財富速成。很多人在邀請他人進入直銷時總是喜歡用直銷分配計劃去淘洗腦子，用理論上的財富倍增玩數字游戲，用管道建設的故事和少數人的榜樣故事來佐證他們的觀點。“朝為田舍郎、暮登天子堂”，直銷人果真可以在創業之路上坐直升飛機成功嗎？在此筆者可以非常負責任地告訴大家，這是完全錯誤的。接受它，就等于接受謬誤；相信它，就等于迷失自己；按照這種邏輯在直銷行業發展自己的事業，就等于用錯誤的思維和方法在黑夜中行走，你會吃盡苦頭，并且南轅北轍。

　  真正的規律到底是什么呢？一言以蔽之，那就是“積累”！我們認可《管道的故事》所蘊涵的哲理，也相信“管道思維”一定強過“提桶思維”，但是，一個人要修筑一條寬度、品質都非常卓越的管道，可以速成嗎？尤其是當這種財務和收益管道是由終端消費者和共同經營者組合而成時，其數量的不斷增加和品質穩固就決非短線速成了。對此，我們全體直銷從業人員一定要保持清醒頭腦。道理其實很簡單，如果說直銷事業主要經營人脈資源，那么人脈資源的梳理、挖掘、擴張、維護等是不是需要相對長的一個時間段呢？對于這種簡單道理，很多人悟不到，關鍵原因在于兩點：一是浮躁；二是做事不動腦子。筆者衷心希望我們能夠修正這種思考模式和做事方法。

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