国产成人午夜视频-国产成人午夜片在线观看-国产成人午夜精品免费视频-国产成人午夜极速观看-中国产一级毛片-中国xxx农村性视频

首頁 - 資訊 - 專訪 - 觀點 - 企業 - 直銷精英 - 系統 - 博客 - 顧客需求 - VIP會員 - 幫助中心 - 反饋
免費注冊 - 登錄 - 找回密碼
直銷網首頁 論壇 制度解析 正文

★中國直銷_直銷企業_獎金制度分析★

  • 作者:qq1348471408
  • |
  • 2013-10-05 17:51
  • |
  • 回復

中國直銷_直銷企業_獎金制度分析

中國直銷_直銷企業_獎金制度分析

個人簡介:

       黃岳,網名致遠,80后,全職住家創業網商。網商系統高級講師,網絡直銷創業市場經理人,曾從事傳統地面直銷,由于地面運作難度,最終選擇放棄,打工四年生涯,一直不甘心,一次偶然的機會接觸到互聯網電子商務(直銷倍增模式),經過對比選擇了網絡直銷住家創業項目。   作者:致遠  聯系方式QQ:★1348471408★ 電話:13417925946

      在中國目前所有直銷公司中包括外資的和民族直銷公司,選擇公司獎金制度很重要,但又不能全部看獎勵計劃。


      多層次直銷在美國稱為「倍增市場學」,也就是在建立出行銷網絡時,其利潤是依據獎勵制度而倍增的。


      直銷是直銷公司經由直銷商或會員銷售公司的商品,直銷公司在銷售商品前,會設計出一套適用于自己商品的銷售商品傭金計算方式,向直銷商或會員說明,這種傭金的計算方式通稱為獎金制度;基于市場的區隔,大多數的直銷公司獎金制度是不盡相同的。


獎金制度簡介


      直銷公司在設計獎金制度時,需考慮利潤的的分配是給下面大多數數的底層會員,或是給少數的高層會員,而每一階層的公平性是十分重要的。


在設計獎金制度時,大多會包括以下幾種獎金:


零售利潤: 是指公司以折扣價賣給直銷商,而直銷商再以零售價賣給消費者,其中的利潤就是零售利潤。


業績獎金: 是跟據直銷商的個人及其下線小組所產生之業績,以對碰計算或高低聘階的百分比領取其行銷網的整體收益。


分紅獎金: 以整體總業績的固定百分比,讓某種業績以上的直銷商來領取。


領導獎金: 以整體總業績的固定百分比,讓每月新推薦的人數達多少人以上的直銷商來領取。


各種福利: 針對達到某種高階或業績的直銷商提供海外旅游、購車、購屋…等特別福利津貼。

中國直銷公司_直銷企業_獎金制度分析

中國直銷公司_直銷企業_獎金制度分析


現有制度的比較及簡介


      現今市場上有非常多不同的制度,在此舉幾個比較大的直銷公司的制度說明:


階梯制,太陽線組織 (例如:安麗 )


太陽線組織顧名思意就是指組織線的橫寬可以無制限的發展,每條組織都是體系內自行發展,再加上以業績之多寡,賦予不同之聘階,而高聘階可以領自己組織內低聘階的差額獎金;該制度的好處是組織行銷較為緊密,且獎金之發放有固定比例,因此不會有獎金「發爆」的問題,但該制度因自行發展體系,所以組織發展的速度較慢,但也較穩固。



雙向制 (例如:平衡雙向制 USANA ,非平衡雙向制 LEXXUS )


雙向制就是限制組織的橫寬發展只能有二人,因此在發展到第三人時就必需安置在其組織傘下某一個會員的下線,使得該會員可以有額外的業績,且由于業績可以無限代累績,使得推薦人本身亦可有業績累計,獎金之計算是以下線組織的左邊業績與右邊業績,互相「對碰」產生獎金,對碰的方式有左右數目相同的平衡對碰或是左右數目按比例的不平衡對碰;由于業績之采無限代累計,因此會有每日最高獎金及每周的最高「局數」之限制,并以安全值來限定發放之比例,以防止獎金「發爆」的問題,該制度的好處是組織的爆發力強,因為早些加入組織就可以「坐享」整體組織的業績,但缺點是會員的向心力比較差,常會有炒作型的會員加入,與公司對玩制度。



矩陣制 (例如:美樂家 )


矩陣制是介于太陽線的階梯制及雙向制,其橫寬發展只能固定在某個數目的寬度,例如:每代只能有五條線或七條線,因此在發展到限制寬度的人數時就必需安置在其組織傘下某一個會員的下線,因此產生互助的功效,獎金之計算主要是以每一代有一定之發放比例,再以不同的聘階領取不同深度的代數獎金,或是代數間有不同之獎金發放比例,由于有固定之比例因此獎金不會「發爆」,但由于其發放的代數有一是的深度因此在某一代數內直銷商可領的獎金不多,因此在初期運作時動力較弱。


制度的設計需考慮到什么要件


      由于獎金制度是直銷公司用來激勵行銷的重要工具,因此每家直銷公司在設計獎金制度時,均會非常仔細的研擬制度的設計,希望能有最好的制度;但事實上在設計制度時需了解到沒有所謂『最好的制度』,只有『最適合的制度』。


每種制度均有其設計的理念,在此提供幾項在設計制度時需考慮的因素。


要吸引的直銷商: 不同特性的制度,會吸引不同族群的直銷商加入,不同的族群會有不同行銷方式及通路。


商品的特性: 商品重復消費性的多寡,商品的市場寡占性,乃至商品適用的對象均需要考慮及分析。


公平合理性: 直銷商加入的時間有先后,但如何讓在組織上面的上線在分享下線的業績時也能輔導及回饋下線。


激勵性: 在行銷上初次購買及加入最為困難,因此在設計時需考量如何吸引人們加入,而制度上不同的努力要有足夠的激勵。


解說性: 由于現在大部份的人有時間上的限制,因此必需在短時間內將制度說明清楚。

中國直銷公司_直銷企業_獎金制度分析

中國直銷公司_直銷企業_獎金制度分析

結語


      直銷公司要能成功的吸引其特定的直銷商和消費族群,獎金制度是其中一個關鍵所在。直銷公司必須仔細考量其目標市場,商品和會員的特性,設計獎金制度。


要記取,沒有所謂『最好的制度』,只有『最適合的制度』。


創業導師:致遠簡介

致遠,互聯網電子商務定制營銷經理

2008年  從事傳統地面直銷。

2009年  工作于珠海某大型外資企業。

2010年  經自身努力上進,晉升為工程部測試技術員。

2012年  深圳某臺資企業,系統測試工程部任職技術支持。

2013年  結緣網絡電子商務事業,全職運作電子商務事業。


〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

全職網商 創業指導--致遠 扣【1348471408】 

電子商務全職網商真誠與您交流:

★致遠★扣扣:【1348471408】江西★☆全職

★芯漪★扣扣:【1801519919】浙江★☆全職

★天燕★扣扣:【1662652465】重慶★☆全職

★恩能★扣扣:【2840429241】浙江★☆全職

★曉東★扣扣:【857862244 】河南★☆全職

★栗波★扣扣:【779848311 】河南★☆全職

解讀財富密碼,導航成功之路!解讀消費創富理念;

致遠老師誠邀您的咨詢、加盟與您攜手打造美好未來!

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

中國直銷公司_直銷企業_獎金制度分析

中國直銷公司_直銷企業_獎金制度分析

  • qq1348471408 2013-10-05 17:52
    傻瓜模式致遠導師QQ★1348471408★80后,兩年傳統直銷經驗,擅長計算機?!吧倒鲜街变N”:不要人脈、不要溝通、不要推銷!一臺電腦,一根網線,穿著睡衣就可以把生意做向全球!讓您得到財富的同時,還擁有美麗,健康,朋友,快樂!選擇很重要!歡迎咨詢致遠導師全職在線為您解答所有疑慮!2008年8月25日正式獲得由國家商務部頒發的直銷經營許可證,并聘請了專業的管理服務團隊具體負責直銷業務,從而為我們提供了一個嶄新的穩定的創業平臺。陽光合法2010年,公司健全物流體系、信息流體系、資金流體系,以互聯網為依托,全面推出電子商務運營模式!拿牌直銷公司中唯一健全電子商務運營體系的公司。一個可以承載千萬人夢想的事業良機!一個合法的可陽光下運作的直銷公司!一個可以使家庭、社會更加和諧的經營模式!一個定制營銷結合電子商務復合型的營銷平臺!一切都是真實的,你可以去觸摸、可以去參觀、可以去考察、可以搜索考證。
  • 【陽光】高金金 2013-10-05 17:54
    如果您尋找的是...  ■一個正當合法的網絡事業    ■一個永續經營的創業模式    ■一個可靠正派的大型企業    ■一個真正在家工作的經營模式    ■一個踏實有成就感的網絡賺錢方式    ■一個不用出門就能進行的完整教育訓練    ■一個全力幫助您降低挫折感的簡易工作模式    您是否愿意免費體驗評估這個已經改變全世界許多人一生的機會?      選擇加入時,你已經擁有了一支精英團隊;選擇退出時,你沒有遭受任何損失。您每晚一分鐘報名了解,您就會損失一大片市場!成功永遠屬于立即行動的人!您是否也想和我一樣,只需要坐在家里,點點鼠標就能把生意做到全球?在家創業網商國際系統,讓您感到什么是真正的住家創業?。?!財富QQ2665292530.http://******/2331433566十分鐘看懂財富【請復制網址到瀏覽器即可查看】
主站蜘蛛池模板: 国产精品国产三级国产爱网 | 成人视品| 欧美亚洲国产成人高清在线 | 四色最新网址 | 亚洲综合精品成人 | 国产深夜福利在线观看网站 | 国产伦码精品一区二区 | 国产成人福利精品视频 | 在线观看丝袜国产 | 久草不卡视频 | 中文字幕精品亚洲无线码二区 | 丝袜美腿精品国产首页 | 成人国产亚洲欧美成人综合网 | 老司机午夜精品视频你懂的 | 伊人久久大香线 | 欧洲亚洲色图 | 图片区小说区激情区偷拍区 | 色婷婷欧美 | 国产精品不卡无毒在线观看 | 国产高清精品自在线看 | 国产69精品久久久久999三级 | 一区二区三区在线播放视频 | 黄页网站在线观看免费 | 老司机在线免费视频 | 黄色免费在线视频 | 日韩美女在线看免费观看 | 夜夜夜夜夜夜夜猛噜噜噜噜噜噜 | 国产成人精品视频在放 | 国产 日韩 在线 亚洲 字幕 中文 | 国产精品中文字幕在线观看 | 222网站高清免费观看 | 国产91激情对白露脸全程 | 久久精品亚洲一级毛片 | 欧美特级另类xxx | 亚洲热热久久九九精品 | 欧美成人中文字幕在线视频 | 不卡在线视频 | 国产区成人综合色在线 | 久久99国产亚洲精品 | 亚洲国产精品网站久久 | 国产a久久精品一区二区三区 |