曹利益：分享是直銷的精髓,倍增是直銷的靈魂
- 作者：隆力奇曹利益
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- 2013-09-28 21:57
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何謂分享
在我們的日常生活中，告訴別人哪里有一家好餐廳吃飯、哪里的衣服賣得比較便宜、哪一家咖啡廳的咖啡香濃而且服務質(zhì)量優(yōu)良，這些都叫分享，這些分享，人人得而喜之；分享者，人人敬之。分享的存在，是為了讓大家節(jié)省生活的成本，提高生活的質(zhì)量。
而直銷中所說的分享，指的是分享一種經(jīng)驗或是試用某種產(chǎn)品的感覺，或是從事某種事業(yè)的認識和感受，或是自己的成長經(jīng)歷。它的存在，與產(chǎn)品銷售是分不開的，是有利潤基礎的，準確的說，應該是自己先使用過某種產(chǎn)品后，再把它"分享"給你的客戶。
因此，分享者在方法上要掌握技巧，必須在找到和被分享者的共同點后，才可以進行分享。分享模式，無疑是營銷模式上一次革命性的突破。與傳統(tǒng)營銷模式相比，它讓直銷少了推銷的意味，多了人性化的主題，在受眾的接受度方面，明顯優(yōu)于傳統(tǒng)模式。分享作為直銷的精髓之一，名馳久遠。下面，為您詳細一一介紹.
分享的前提
直銷不同于推銷、也不同于一般的營銷，它是把自己享用認可的先進的新生活理念和好的產(chǎn)品與親人、朋友分享，在分享中實現(xiàn)銷售。
這就要求直銷商首先應該是產(chǎn)品的使用者，其次才是產(chǎn)品經(jīng)營者。因為只有自己真真切切的用了這個產(chǎn)品之后，你才知道產(chǎn)品的優(yōu)越性體現(xiàn)在哪些方面，這樣才不至于分享的時候內(nèi)容空洞，沒有說服力。另外，身邊的親朋好友是熟悉你的，他們了解你的過去，見證著你的現(xiàn)在，看得到你的未來。所以產(chǎn)品在你身上發(fā)生的效用，他們是能夠看得清清楚楚的。正因為這樣，在分享的時候，他們更易于接受產(chǎn)品，更有信心去嘗試產(chǎn)品。
分享的優(yōu)越性
直銷的銷售之所以可以叫分享，就是因為一樣的產(chǎn)品、同樣的價錢，大家一起享用，這三者缺一不可，缺少一樣都不可以稱作分享。銷售者以零售價推銷，因為銷售者與消費者使用的產(chǎn)品價格不一樣，所以不能叫分享。如果銷售者自己不用產(chǎn)品，只是一味的向別人推銷，也不是分享。
作者：曹利益（隆力奇空降部隊核心領導人，團隊金牌講師，傳統(tǒng)直銷和互聯(lián)網(wǎng)直銷實戰(zhàn)導師真誠結(jié)交各界有志之士共同合作共創(chuàng)輝煌!事業(yè)交流QQ911388952
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茜茜 2013-09-29 06:19
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高愛琴 2013-09-29 11:01
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