曹利益：做直銷，經營好你的“圈子”很重要！
- 作者：隆力奇曹利益
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- 2013-09-28 21:54
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說到“圈子”，其實，在我們的現實生活中，每個人都有屬于自己的“圈子”。所謂“君子群而不黨，小人黨而不群”，又所謂“物以類聚，人以群分”，用時下的語言來說，這個“群”就是我們所說的“圈子”。可以說，一個人“圈子”的大小和氛圍，對于他的事業/婚姻/生活的點點滴滴都將產生難以估量的影響。
說到直銷，你更需要有一個良好的“圈子”來拓展你的直銷事業。這個“圈子”也是我們通常所說的“交際圈”，它是依靠你良好的口碑和人格魅力所建立起來的一張無形的網。我們很難想象一個孤僻不善結交的人能把直銷做好，就算做傳統生意也同樣難以成功。
有這樣一則寓言：青蛙和蜘蛛是一對朋友，有共同的愛好，吃飛蟲。年輕時，青蛙貌端體健，身手敏捷，水陸兩棲，過得很自在，讓蜘蛛很是羨慕。暮年時，情況發生了逆轉。老青蛙對老蜘蛛大吐苦水，“我一生辛勞，只勉強糊口。現在年老力衰，將要饑餓而死。而你如今卻衣食豐足，這世道真是不公呵！”老蜘蛛說，“你之所以艱辛，是因為你靠四條腿生活，而我是靠編織一張網。”其實，我們做直銷，也正是用自己的品行來編織一張或大或小的人際網絡。如何編織好你的人際網絡，則要看個人的社交能力，而這種社交能力決定了你的“圈子”的大小。不夸張地講，你的“圈子”經營的好壞決定了你直銷的成敗。
讀過<商經>的人，或許還記得文中第二章第二篇第二節第二句這樣說，“要錢不要錢，圈子要扯圓。”可見“圈子”的重要。直白地說，“圈子”也就是“人脈”。用直銷人常說的話來講，人脈就是錢脈。那么，怎樣才能經營好你的“圈子”呢？其前提條件就是必須要有足夠的“誠信度”，也就是好的“口碑”。我們經常發現一些直銷商，為了急于讓對方與之合作或消費自己的產品，便虛夸自己的業績/勾畫美麗的幻景/夸大產品的功能等，當對方報單后發現被欺騙后，這些直銷商要么置之不理，要么銷聲匿跡，那原本承諾的責任早已隨其良知蒸發了。這種誠信的缺失，只能讓你的“圈子”越來越小，所有的“人脈”也隨之蕩然無存。
有學者分析，一個人事業的成功，只有15%是由他的專業技術決定的，另外的85%則要靠他的人際關系，就是靠他的“圈子”。傳統生意如此，直銷更是如此。可以說，“圈子”是生活，同時也是商機/價值觀和事業，我們要用自己的善良和誠信去經營它，別讓奸詐和邪惡去破壞它的根基。一句話，做直銷，經營好你的“圈子”很重要！
作者：曹利益（隆力奇空降部隊核心領導人，團隊金牌講師，傳統直銷和互聯網直銷實戰導師真誠結交各界有志之士共同合作共創輝煌!事業交流QQ911388952
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【陽光】高金金 2013-09-28 22:46
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高愛琴 2013-09-30 22:36
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