電子商務是平凡人最后翻身的機會

在中國改革開放20年來，對于普通老百姓來說，真正的大機會只有三次。

 第一次比較大的機會，出現在70年代末80年代初，中國開始改革開放。多年的計劃經濟、十幾年的割資本主義尾巴，使得商業流通領域很不發達，人們也習慣了任票購物的生活，當政策允許出現個體戶的時候，大家都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個體戶的道路。只有那些沒有什么東西可以失去的人，義無反顧地走起了單幫，擺起了地攤，但就是在這些看起來素質不高的人們中，產生了中國第一批百萬富翁。當時，如果哪一個知識分子或政府官員下海，得到的評價一定是“不務正業”，“錢迷了心竅”“鬼使神差”。等到下海成了一種時髦，很多人“醒”過來，投身“商海”的時候，已經是“十億人民九億商”，再想通過經商來賺錢已經是難乎其難了。放眼當今社會，當老板的人何其多，可是真正賺錢的老板有幾個呢？

 第二次比較大的機會，出現在80年代末90年代初，中國開始股票市場的試點。當時，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元（當時的幾千元可不是一個小數字啊）去買一張“紙”（那時還有有形的股票，如果一開始就是“無紙化”，更沒有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動員黨員干部帶頭買股票。絕大多數人的看法是：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人抓住機會，1萬變成了10萬，10萬變成100萬，成為了中國的第二批百萬富翁。到后來，很多人都知道炒股是個“賺錢的買賣”，紛紛投身股海，如今更是全民炒股，可是現在再想通過炒股來賺錢幾乎難于上青天了，多數人都是在賠錢。

 第三次比較大的機會，正在當下，這就是直銷。對于普通老百姓來說，這可能就是最好的、最后的、最大的商機了。大家不妨分析一下，在經濟領域，還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機會呢？直銷在西方各發達國家已經得到了印證，數十年的發展證明，這種整合人際網絡和互聯網絡的營銷方法，必將成為21世紀的主流營銷方法。在美國，直銷已經誕生近60年了，目前在美國的百萬富翁中有超過20％的人是通過直銷發達起來的。不僅在美國，在其它西方國家，人們也公認“直銷是造就富翁的搖籃”。

 然而在我國，直到現在，直銷還被大多數人曲解為傳銷。面對這么好的機會，很多人卻在根本就不了解的情況下聽從一些傳聞，把它拒之門外。2001年11月，中國加入世界貿易組織的時候，在議定書中，有關于三年后對“無固定地點的批發或零售服務”做出取消“市場準入限制”和“國民待遇限制”的承諾和制定符合中國具體承諾以及中國在服務貿易總協定項下義務的、關于無固定地點銷售法規的承諾。2004年4月23-25日在北京召開了全國直銷界企業文化建設北京峰會，會議上明確了中國要打擊的是金子塔式的傳銷，并對金子塔式的傳銷作了一個定義：所謂金子塔，就是沒有產品，傳的是錢，買的是貨幣。國家工商總局市場司的司長陳尚明說：所有的企業，能走直銷的就要走直銷的道路，為什么呢？尤其是像中國目前的現狀，走直銷的道路有什么好處呢？

 第一，可以解決部分再就業和再創業的問題，為一些有夢想的人提供了機會和舞臺；

第二，可以培養出一大批優秀的經銷商，為廣大消費者提供更方便快捷的服務，以及健康的消費理念；

第三，可以促進產品質量的良性競爭，減少假冒偽劣的產品的出現；

第四，可以降低企業非成本性投入，增強企業在市場上的競爭能力。

當然，直銷帶來的好處絕對不止這些，并且直銷在中國也是大勢所趨，我們現在所面臨的不是要不要搞直銷，而是如何規范直銷市場。在這個會議上，也明確了：直銷可以不設店、不設廠。

 任何一個大的商機出現的時候，總是有先知先覺的，后知后覺的，和不知不覺的三種人。而機會總是給那些先知先覺者的。由于非法傳銷造成了極為惡劣的影響，我國政府一直打擊非法傳銷，但由于部分執法人員對傳銷和直銷鑒定不明，難免會出現把直銷也當作變相傳銷給禁止了的情況。所以，現在很多人只要聽到直銷，就認為是騙人的東西，避之唯恐不及。這時候，你要去做直銷，肯定是困難重重。然而，總有一些先知先覺的人認識到直銷的好處以及它的發展勢頭，你總可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后隨著直銷市場的開放，將會有越來越多的人們接受直銷這種營銷方法，直銷工作的阻力也將會越來越小，最終必定會有數千萬甚至上億人涌入，形成一個全球最的直銷熱潮。

 就像當年股票市場沒有虧待第一批承擔風險并堅持下來的投資者一樣，直銷市場也不會虧待第一批勇于開拓并堅持下來的直銷商。現在投身于直銷市場的人，每發展一個合作伙伴，其艱辛將會十倍二十倍于直銷熱到來之后，但是，我們可以設想一下，如果你在直銷熱到來之前，能夠有8個10個合作伙伴，那么當直銷熱一旦到來，這些合作伙伴只要稍加努力，將會很快為你建立一支直銷隊伍，或者說建立起一個團隊，你的銷售業績和獎金收入也會迅速倍增。而如果你等到直銷熱到來之后再投身直銷行業，那你就只是等待別人來整合，就算你有整合別人的本領，要想建立起一個團隊也是難上加難了。

 歐美以及日本、韓國、新加坡等東方發達國家的實踐經驗證明，直銷，給那些沒有很多資金、沒有很高學歷、沒有任何背景，但是心懷夢想的人們敞開了唯一的一扇致富之門，就看你是否敢于嘗試，如果你敢于嘗試，那么經過努力，即使沒有成功，你失去的只是少量的資金；但是如果你獲得成功，你就是新的百萬、千萬甚至億萬富翁！