什么是洗腦，洗腦最終目的是什么
 
我們常見的對于個體的“洗腦”，主要手段一就是培訓，培訓的方法與技巧有很多，當然“洗腦”的目的只有一個：就是改變被洗腦者的原有的觀念與思維模式，甚至于是行為方式。

傳銷與一些不正規的直銷用一些不太正當的培訓的基本方法與技巧來吸引或者說蒙騙一些下線或者消費者，讓人們對直銷培訓更加誤解與誤讀。這些常用的技倆有以下幾種：引誘、顛覆、擊碎、模仿、暗示、體罰。筆者試圖破解這些招數，以便人們正確認識直銷培訓與“洗惱”。

1.“引誘”——是根據人們的貪婪的本質而設計的

“大家好，兩年前我還你們一樣，剛剛從農村走出來，身上只有不到100塊錢。今天我在這座城市買了大房子，開著奧迪車，……只要肯干，相信你們一定會比我還要成功！”（掌聲一片）

這是在傳銷和某些直銷培訓現場常見的情景。試想，當你一文不名時，當你自愧不如成功人物時，一個聲音告訴你，你完全可以超越夢想，并且這個超越指日可待時，而且這個人就是你身邊的的朋友。這樣反復的向你宣講與暗示，特別是在那種激情澎湃的培訓環境中，一群異常亢奮的人，你的內心會作何反應？除了心跳加速、判斷力下降以外，可能就沒有別的了。

2.“顛覆”——是根據人們心靈的脆弱性而設計的

白紙變錢的把戲雖然老土，但它是利用了顛覆的原理。這在傳銷和某些不良直銷的培訓現場尋常可見。

勞動是創造價值的手段，幾千年來我們就是受著這樣的樸素的教育。即便是沒有讀過書的窮苦的農村孩子，也知道不播種就不長莊稼。但是，當傳銷和不良直銷的金字塔圖出現在黑板上，當演講者告訴大家，你只要發展三五個下線，就可能坐享其成的時候。想不勞而獲是人的天性，懷著寧可信其有，不可信其無的心態，被洗腦了。窮則思變，反正一無所有，以一種賭徒的心理，不再去深思這些說法的合理性了，自覺自愿地接受了洗腦者們灌輸的觀念。

3.“擊碎”——是根據人們的僥幸心理而采用的

人們常常會固守一條防線，防線一旦崩潰，將會任人宰割。軍事上如此，生活上亦如此。

面對上班的人群，一字排開，高唱立志歌；跑到菜市場撿拾人家扔掉的菜葉做為晚餐；兩兩相對互相謾罵；回憶悲慘往事，集體痛哭；男女學員激情艷舞……

傳銷培訓中常用以上的方法擊碎參加者的自尊心和面子，讓參加徹底改變成一個唯利是圖者。很多人們平時不敢、不愿、羞于做的事情，一旦做了，可能就一發不可收拾了。有人會以“破罐子破摔”來自我解脫，有人則以為自己進入了境界。從此，說瞎話不臉紅，騙親朋不手軟。

這一招的泛濫成災，也就加深了人們對洗腦的仇恨。

4.“模仿”——是根據人們的從眾心理設計的

當成百上千的人都在做自己曾經想不通的事情時，一個缺乏科學思考經驗的人，往往會懷疑自己曾經的堅持。不要說被傳銷欺騙，就是我們去飯店吃飯，也是看哪家飯店人多。所以，飯店開張時一定有幾桌客人是只干杯不吃菜的，他們就是“飯托兒”。傳銷授課時，也是動用了這種伎倆。

鼓掌時有“掌托兒”，喊號時有“嗓托兒”，這么熱鬧的氣氛，營造了一種歸屬感和安全感。原本準備參加傳銷或直銷的群眾，通常都是在其他領域競爭力較弱的人士，在這種歸屬感和安全感的烘托下，很快就在內心里找到了從眾的借口。

5.“暗示”——是根據謊言重復一千次就成了真理

心理暗示是傳播培訓中的常用手段。老百姓說，假話說一千遍就是真理。這就是心理學里的催眠、心理暗示。這個技術在很多銷售、審訊、治療的場合都在應用，足夠強烈的心理暗示就可能產生洗腦的效果。傳銷培訓中應用最廣的就是這一招。

“你要發財嗎？”“我要發財。”“大聲點！”“我要發財！！”振臂高呼這樣的口號，這是集會中常見的情景。心理學的原理來源于生活的自然總結。動員大會也好，慶功大會也罷，群體的聲音和個體的聲音在不斷地重復之下，形成了情緒，情緒帶動動作，動作形成新的行為特征。這種新的行為被個體看到后，會產生心理暗示，“我接受了”、“我變了”。

所以，讓犯了錯誤的孩子寫保證書，這里面就有讓他產生心理暗示的技術。

6.“體罰”——是根據人們對挫折的恐懼心理設計的

這里的體罰是個術語，和老師拿個板子打學生的手心是兩回事。

傳銷、直銷、保險行業的培訓中，都有很多激勵訓練、抗挫折訓練，即所謂“心智”。在最初的階段，僅僅停留在不怕拒絕的訓練上。隨著時代的進步，大家開始認識到，僅僅進行性格磨練和改造還不夠，必須還要加入銷售技巧和服務技巧。隨著高智商人員的進入，這些培訓越來越變得向科學靠攏了，《話術手冊》也開始出現了。

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