做三生必須經歷的四個階段三部曲

第一階段 ：主要表現為無能力，無自信，不樂意，意識不到自己的無能，認為

自己沒有什么好學。從海外的經驗來看，剛剛投入直銷事業的直銷商，不論有多

么強烈的動機，不論有多么宏大的抱負，但是，一經進入實際運...

第一階段 ：主要表現為無能力，無自信，不樂意，意識不到自己的無能，認為

自己沒有什么好學。從海外的經驗來看，剛剛投入直銷事業的直銷商，不論有多

么強烈的動機，不論有多么宏大的抱負，但是，一經進入實際運作，都會顯露出

3個共同特點：第一是無能力。新直銷商不管原來在自己的本行有多么成功，在

剛開始從事直銷時都會有無能力的感覺。雖然對于直銷新手來說，無能力是客觀

事實，但是，這個客觀事實作用到心理上，就會產生一些心理作用。無能力產生

的心理作用就是無自信。第二是無自信。因為覺得沒有能力或者能力不夠，所以

對自我、對直銷事業缺乏信心。此階段的直銷商經常會對自我、對直銷事業產生

一定的懷疑。對自我的懷疑是：“我適合做直銷嗎？”對直銷事業的懷疑是：“

直銷真的可以成功嗎？”很多時候，這些直銷商會向上層直銷商提出這樣的問題

的時候，千萬不要以為他們真的是在問問題，要知道他們是缺乏信心。第三是不

愿意。此階段的直銷商雖然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正頭痛的倒不是

這兩點，而是“愿意”，此階段的直銷商有諸多不愿意：雖然無能力和無自信，

但又不愿意虛心學習，不愿意心態歸零，不愿意放下身段，不愿意做基本動作。

總之，不愿意改變自我。 第二階段 ：主要表現為無能力，無自信，意識到自己

的無能，十分清楚自己的不足，愿意學習。此階段的直銷商仍然能力不足，因為

他是需要一定時間鍛煉的。因為能力不足，所以仍然沒有充分的自信。此階段的

直銷商有一個明顯的進步，就是從不愿意變為愿意，也就是說，心態發生了很明

顯地變化。第一是無能力。由于心態的改變，此時的無能力與第一階段大不相同

。雖然能力不足，但愿意學，愿意練，希望在學習中提高能力。第二是無自信。

此時的無自信也是與第一階段大不相同。直銷商也會提很多很多問題，但已不再

是“合適不適合”、“直銷可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成

功”。對于這個階段的問題，上層直銷商就需要給予耐心的解答與實際的指導。

第三是愿意。以上兩個方面的變化是由于愿意的心態而決定的。此階段的直銷商

的心態最好，知道自己能力不足、自信不夠，所以，愿意放下身段，愿意虛心學

習，愿意行動，愿意改變自我。 第三階段： 主要表現為有能力，自信，意識到

自己的能力，但又不愿意主動學習。直銷商經過第二階段的學習與努力，已經成

為初級領袖甚至中級領袖。進入第三階段的人，其狀況又發生很大變化。第一是

有能力。做了直銷商的人一般都具備了相當的能力，并且開始領導下層，所以在

心態上希望自己表現得像個非常有能力的領導人。第二是自信。此階段的直銷商

自信心十足，喜歡領導與教育工作，喜歡解決問題。第三是不愿意。因為有了能

力與自信，所以此階段的直銷商的心態又發生很大變化，由愿意又變為不愿意。

不愿意再做基本動作，因為不愿意放下新的身段（領袖身段）。這樣會使這些領

袖重新陷入一個瓶頸。 第四階段：主要表現為有能力，自信，愿意。直銷商如

果超越第三階段的心態，就會突破瓶頸，進入第四階段。此階段是直銷商的最高

境界。第一是有能力。從直銷商的基本動作到領導能力都非常嫻熟。第二是自信

。此階段的直銷商的自信不只是對自己的自信，而且對事業、對組織、對成功都

充滿自信，不是小我的自信，而是大我的自信。第三是愿意。此階段的直角商的

心態真正到了一個自由境界，愿意做一切應該做的工作，愿意做一切需要做的角

色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非常快樂

。 綜上述所述，第四階段的直銷商的素質才是真正成功的素質。直銷商明白了

這個道理，便可以自覺地盡量越過或縮短第一階段與第三階段，從第二階段開始

，用第四階段要求自己，就能夠早日成真正的成功者。 一個從未接觸過直銷這

個行業的人,要從事直銷,我覺得要經歷以下"三部曲": 第一部曲:"就是要了解直

銷".應了解直銷產生的歷史背景/直銷的原理/在境外發展的狀況/進入中國所經

歷的幾個階段及產生的各種影響/直銷的現在和將來的發展趨勢等等. 第二部

曲:"就是如何選擇直銷公司".應從以下幾個方面來考慮,即公司的綜合實力/產業

結構/產品結構/經營理念/與政府的事務關系/永續性/運作模式的可操作性/智囊

集群的前瞻性/抗風險能力等諸方面... 第三部曲:"就是直銷的實際運作".首先

要設定目標,并將目標細化為近期目標/中期目標/遠期目標;要復制成功人的經驗

,少走彎路;依靠團隊和系統的力量,學會借力;不斷學習,不斷提升自己的綜合能

力和實戰經驗;最終達到一個理想的期望值! 愿所有的直銷伙伴,都能借助直銷這

個平臺,通過不懈的努力,實現自己的夢想!! 三生最新的團隊，也是最具潛力的

系統，陽光國際異軍突起，相信在短時間內能夠位列榜首，有你的假如，相信我

們以后更加輝煌！！！ 我們是集團高管、企業家、新華社記者、大學教授、異

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網商晨晰，重慶人，80后創業者,她從事過五年保險行業。創造出驕人業績。成為行業精英。她積累了豐富的溝通和銷售經驗。由于她不甘于現狀，2006她選擇自主創業，在重慶開過大型連鎖超市，2010被重慶市政府評為“十佳青年創業工作者”。她歷經行業的磨練，憑借她超前的眼光，在2013年走進隆力奇E化直銷事業，在系統的大力幫助下，憑借著以往的溝通和協調能力，迅速在互聯網上開疆破土，帶出一支勁旅，迅速成為系統優秀領導人。她的人生格言是：一個勝利者不會放棄，而一個放棄者永遠不會勝利。”。創業指導晨晰導師與真誠與您交流

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