直銷起步篇——直銷事業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃 】

（1）個人能力提升的規(guī)劃
  如果你想將直銷事業(yè)做穩(wěn)做大做久，那么，你自己肯定要成為一名綜合型的人才，要學習的東西是非常多的，所以對自己的學習進程首先要有個規(guī)劃。例如什么時間內(nèi)要成為一名銷售高手，什么時間內(nèi)成為一名公眾演講家，什么時間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的團隊管理者和領導者等等，以及采取什么樣的方法和步驟去實現(xiàn)這些目標。

  （2）階段性目標的規(guī)劃
  長遠的大目標確定之后，你就要確定實現(xiàn)這個最終目標的各個階段性目標，一般包括短期目標、中期目標和長期目標，一般分別指一年左右、三年左右、五年甚至十年以上的目標。在這各個階段，你要做好哪方面的準備？主攻哪方面的業(yè)務？達到什么樣的效果？能夠越明確越好。

  （3）地域性發(fā)展規(guī)劃
  直銷行業(yè)的其中一個特點就是：開展業(yè)務的地域性可以很寬，甚至是全球性的，那么在開展業(yè)務的過程中，如何安排好地域空間的開發(fā)，這需要做事先的安排。不少有經(jīng)驗的直銷商建議先選擇你最有優(yōu)勢的一個或幾個重點地區(qū)作為你開展直銷事業(yè)的基地，在基地將事業(yè)打下一個基礎，然后再不斷對外擴展業(yè)務，可能會做得比較穩(wěn)，所以，選擇哪個地方作為你的基地，接下來具體往哪些地區(qū)擴張，這些都不能盲目操作。

  （4）團隊人才資源規(guī)劃
  做直銷事業(yè)，人才是關鍵的因素，你的團隊里缺乏哪些類型的人才？去哪里物色你需要的人才？如何將現(xiàn)有的人才培養(yǎng)起來？以后要開展哪方面的培訓？也需要事先做統(tǒng)籌和安排。

  （5）團隊組織架構規(guī)劃
  團隊的寬度和深度必須達到一定的平衡，直銷事業(yè)才能夠做得又大又穩(wěn)，這是很多直銷高手共同的經(jīng)驗，所以各個階段要開拓多少橫線，然后協(xié)助每條橫線扎根到什么樣的深度，如果能事先有個數(shù)，那么真正運作的時候就能夠做到有條不紊。

  以上列舉的只是一些規(guī)劃的例子，實際上每個人根據(jù)自己目標的大小、主客觀因素的不同，要規(guī)劃的內(nèi)容是不同的，而且各個具體的小規(guī)劃不是完全獨立的，而是統(tǒng)一協(xié)調，相互關聯(lián)，相互作用的

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