來源：天獅成才個人專欄  作者：本站創業顧問王娜

各位朋友，大家早上好：

請問有誰看了《今日天獅》和《新產業園》的？天獅好不好？其實任何一個企業的發展和我們各人沒有任何的關系，為什么我們要了解天獅呢，因為這個企業的發展將和在坐的各位的生活起居都密切相關。什么關系？我們知道天獅所走的營銷模式是直銷，什么是直銷，很簡單，就是廠家直接把產品賣給消費者。

直銷這個行業它起源于美國，在美國已經有上百年的歷史，而在中國才有十幾年的歷史，可以說算是一個新生事物，那么我想問各位朋友一個問題，任何新事物的產生是隨便產生的嗎？不是。那是在什么情況下產生的呢？是在人們需要它的時候產生的，迫切需要的時侯產生的。同樣道理，隨著人們需求的改變，舊的事物也會逐漸被淘汰。舉個例子：如果今天讓你去經營BP機，你干不干？讓你經營過去286或386的老式電腦你干不干？讓你去經營女皇褲子你干不干？為什么不干？因為它已經滿足不了現在人們的需求，已經過時了，該淘汰的就得淘汰，那是一下就淘汰的嗎？不是。是逐漸的，是有過程的對吧？

其實人類最大的需求是什么？

1、財富 

2、健康

說到財富，大家知道怎樣才能發財？光靠打工行不行？不行，那怎么辦？做生意。那多少人做了呢？請舉手，XX為什么不去做？沒錢。那銀行借你100萬，一年之內必須還上，否則要負法律責任，你干不干？不干，為什么，已經有錢了呀，怕不能賺錢。對，你非常聰明，正因為這兩點原因1、沒資本（資金、學歷、社會經驗、人際關系等等），2、抗拒不了市場風險。從而制約了社會上80％的人只能靠打工維持生活，只有10％的人進入商界做生意，所以是越有錢越做生意，越做生意越有錢，而另一部人呢，是越沒錢越打工，越打工越沒錢，辛辛苦苦幾十年買棟房子還得代款對不對？逐漸就出現了財富的兩極分化，兩極分化的結果是什么？回顧歷史，在1949年以前，中國當時是誰擁有權利和財富？地主和資本家，那農民和手工業者則生活在社會的最底層，我們還記得周扒皮和白毛女的故事，當時的窮苦大眾真的生活在水深火熱之中，出現了嚴重的兩極分化，這種分化制約了社會的發展，當時的中國在世界上很落后，所以被外國人欺負、侵略，這種分化是由什么造成的——社會制度。所以毛主席提出：只有推翻舊的社會制度，建立新的社會制度人們才能翻身做主人。所以毛主席帶領著廣大的窮苦大眾只用小米加步槍就打敗了國民黨以及外國的飛機和大炮，解放了全中國，推翻了封建的社會制度。1979年以后，為了國家的國富民強，又走了改革開放的道路，實現了一少部分人先富起來，這少部分人是誰？是那些頭腦轉換快，首先下海經商的人，是那些下崗、練地灘、當導爺、不被人重視，甚至被人瞧不起的人對嗎？可是今天，他們卻一轉身變成了中國經濟浪潮的弄潮兒，是浪尖上的人物，對嗎？很可惜，它只帶動了一少部分的人富起來，還有大部人沒有經商，還靠打工維持生活。結止2009年底，我們看到60年前的貧富的兩極分化又一次上演，怎么辦？這次的兩極分化又是怎么導致的，是由商業制度導致的。毫無疑問只有推翻它，建立新的商業制度。那我們一起看看舊制度是什么樣的？又是怎樣導致的兩極分化？其實商業制度是財富分配的制度，那什么是財富，貨幣是不是財富？它只是一般等價物交換的介質而以，商品本身才是財富。換句話說，商業制度就是商品的流通方式，大家認可嗎？

傳統的商業制度我們以海爾集團做例子，當海爾集團讓你做它的總代理，你會和海爾集團簽一個合約——海爾集團再也不能把總代理的權利給別人了。所以說在傳統行業中永遠是少數人賺錢，多數人消費，是吧？好了，你是代理商你會不會背著海爾電器到處去賣？不會，那你會怎么做？是不是到處去找合作伙伴？海爾是個世界著名的品牌，它的業務渠道已經遍及世界上180多個國家和地區。假如你在中國找合作伙伴找到了張三，因為他比較有實力，傳統生意是不是要投資呀？可張三卻說：“海爾好是好，但我沒干過電器，沒經驗，你還是找別人吧。”你會不會因為張三不干了，你也不干了？不會是吧？那你又找到了李四，他也比較有實力，可李四卻說：“我不喜歡這個行業，我不做。”你會不會因為他不做你也不做了呢？不會。你總會找到與你合作的人，終于你找到了小王，然后你又與小王簽了一份合約——中國的總代理只能他一個人，別人再有實力，再有錢，再想做也沒有機會了，那好小王是不是也得在中國的各各省找代理，各省又在各各市區找代理，最后消費者在各區的商場里才能買到。

在這個大的流通環節中我們可以看到，有幾個特點：

1、消費者多，經營者少

2、消費者創造財富，但不參與財富分配

3、消費者忠誠度不夠，因為市場競爭力強

4、經營者有風險，因為要投資

5、假貨的出現

6、有區域限制

大多數消費者靠打工掙來的錢全部被商人賺去了，10％的富人掌握著90％人的財富，出現了嚴重的兩極分化。

我們再看天獅是怎么干的，天獅也是世界著名的品牌，它已經走出205個國家和地區，它也找代理，它是在消費者當中找，每個消費者在消費的同時都得到了一份經營權，只不過有的人不去利用而以，然后再由消費者去找消費者，所有的中間環節全都不要，廠家直接面對消費者。在消費者購買產品的同時，公司向消費者做出兩個鄭重的承諾：一、為消費者提供最優質的產品和服務；二、為所有的消費者和平民百姓提供一個低風險、易得到的事業機會。它的特點：

1、消費者和經營者完全可以一樣多。只是有很多人不懂而以，但天獅公司確實把經營權給你了，你不用是你的事，就像李總的：他們是捧著金飯碗在要飯哪！

2、消費者轉變了身份并參于到了財富的分配，我們的錢無形中做了雙向運動。

3、消費者忠誠度高。因為我們的利益和公司的利益是一致的，我們和公司是合作的關系。

4、經營者不用投資，無風險。

5、必免了假貨的出現。

6、不受區域限制，一國加入，全球受益。（握手原理）

我們看天獅制度解決了傳統制度所存在的所有問題，更可以解決兩極分化的問題，它會使大多數人富起來，所以直銷必將成為中國經濟未來發展的趨勢，在2005年12月1日，《中國直銷管理條例》已經正式出臺。溫總理在兩會上也說明，很多人在這個行業當中富起來。

最后祝愿在座的每一位都是這部份富人當中的領頭人。謝謝！

 

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