1．公司的實力（包括經濟力量和科技力量）是否強大？

2．公司的背景、文化如何？

小企業做事，大企業做人、做文化，沒有文化的企業是做不長的。

3．公司是否合法？在國家中的地位如何？

公司對國家越重要越好。

4．公司是否誠實可信，公眾形象如何？

5．公司能否永續經營？

我們做這個生意是為了實現永續，要考慮到公司為什么能實現永續。

每個人都有眼睛，但不是每個人都有眼光，每個人都有思想，但不是每個人都有超前的思想。選擇什么樣的產品做直銷才是有眼光的呢？

選擇產品的標準：

● 可消費性：這是經營之前考慮的首要條件。

己所不欲，勿施于人。我們在成為經營者之前，首先是個消費者。作為消費者，我們首先要考慮產品的安全性和有效性，再就是價格要物有所值，物超所值。

● 可經營性：就是要考慮如何才能做得大，做得久。（六點）

① 產品是否具有文化性？

產品要和銷售區域有文化親和力。價格要符合用戶的消費能力。

② 產品是否具有自產性？

產品必須是自產的，產銷一致，封閉物流，價格統一，這樣，質量有保障，穩定性好。

③ 產品是否具有獨特性？

在市場上是否有競爭？越少越好，沒有最好，最好的產品加最少的競爭對手就是不戰而勝。是生命的需要，還是非生命的需要… 如果是生命的需要，它就順應了社會發展最大的趨勢——人類健康。
④ 產品是否具有周期性？

是否可以重復消費，周期有多長，市場有多大，重復性越好，市場最大化的可能性越大。

⑤ 產品是否具有社會性？

產品最好不分男女老少，都能用，擁有最大的客戶群，這樣，市場具有最大化性。就像自來水，水是生命源，人人都需要。

⑥ 產品是否具有將來性？

產品越是將來的越能長久，用戶越能保留住。
選擇制度的標準：

要人性化，公平合理，以激發直銷商潛能而獲得應有的利益，不能有陷阱，對弱勢經營者不能有歧視和欺騙性，不誘發投機，利潤分配不能過度等。
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