如何選擇一家好的直銷公司，是每位直銷商所要知道的答案。好的直銷公司應該如何界定？去了解？如何全盤知道？當然，直銷公司如雨后春筍般不斷地增加，對手從來沒有接觸的人，是否碰碰運氣，選擇一家？或是做了一段時間后不好再換？還是同時參加三四家經過一段時日再做決定？到底要如何做選擇才會比較節省時間呢？

　 1、好的公司背景

　 選擇一家形象好、背景好的公司，可以說是已經成功一半了；因為直銷商只負責做教育訓練的工作和組織網的建立，以及將產品分享出去。而關于產品的生產、開發皆由公司負責；尤其公司的財務狀況、資本、經營理念等是決定一家公司是否永續經營？是不是循序漸進地成長？是否經得起同行的競爭？是否誠實地面對顧客？這些都是很重要的。所以直銷商在選直銷公司時需謹慎，才不至于辛苦建立的年銷組織網隨著公司倒閉而瓦解，這實在是需要伙伴深思熟慮的切身問題。當然，要選擇一家好的直銷公司并不是“大就是好”或“直銷商多就是好”，還要視公司是否正派地經營？是否有前途性？總之，即將踏入直銷界的朋友需要有“貨此三家不吃虧”的心理準備。公司的背景資料，過去的信譽如何？是否強調“一夜致富”等誘人話語？，財務結構是否健全？是否重視完整的教育訓練以幫助直銷商從事此一行業？是否尊重制度原則？行政人員的服務品質如何？公司是否把直銷商視為合伙人……等等這些問題都可以從該公司的直銷商，或市場上同業的口中探聽到需要的訊息，或者得到一些評價。

　 2、負責人的經營理念

　 公司負責人在過去的品性，信譽、道德觀如何？是否有永續經營的理念？是否具有良好的行銷規劃及訓練？用人及做事的態度為何？對行銷市場環境是否有正確的認識……大部份直銷公司的業務輔導干部或公司負責人都很東意與直銷商面對面溝通，從這個管道也可以得到一些答案。

　 3、好的產品組合

　 產品好是公司永續經營業員的最佳保證。產品如果不合格、有副作用、含其他有害人體的添加物……那么注定“一定會失敗”。產品的功能、生產的過程是否會造成副作用，這些都是消費者最關心的問題，而產品是否有特色或是多樣化？普遍性？多了解、多比較總是能讓我們對于產品的知識會更清楚。如果產品只有一二樣，當然要永遠滿足直銷商和消費者是不可能的；所以，公司是否有自己的研發部門、生產工廠這也是選擇直銷公司必要考慮的因素。

　 產品是消費者與公司的橋梁，因此，選擇何種產品銷售，對直銷商而言，是非常重要的。產品的消費者在哪里？需求性如何？有否淡有旺季的限制？價格與產品是否等值？訂價是否合理？是易耗性消費品或者是耐久性消費品？（耐久性消費商品的回轉率很慢，要持續不斷地開發新客戶，你是否愿意）公司對產品的品質保證如何？后勤支援系統是否完善？這些問題都必須要有一番先前的認識才能夠安心的去銷售。

    直銷就像是一件終身大事，你得像選擇另一半一樣，若是自由戀愛的當然不用說；如系人介紹的，就該多看、多聽、多比較。除以上一些概況性的對直銷公司進行系統考察之處，很多有經驗的直銷商都是從產品接觸開始的，產品使他有信心，他才向朋友推薦。“誠于中，形于外。”一旦自己使用產品獲益匪淺，推薦給別人，對方若認為你是真的關心他、對他好，就會很快接受產品；相反的，如果你是純為賺錢而向朋友推薦產品，必然心虛，一旦心虛，面對朋友的表情就不自然，說話也不具有說服力。所以，一項好產品除了你喜歡之外，還必須具備一些適合的直銷條件才值得你去經營，否賜你就沒有必要去向朋友推薦了。

　 適合直銷的產品，需要有生活化的條件。生活化的產品，需求性高，重復消費，在贏取業績利潤時，較具優勢。

　 在直銷公司不斷研究開發高獨立效能產品的理念下，高品質、高價位的產品，售價又不會太離譜，一般消費者仍是可以接受的。最好的直銷產品，當然是獨特的并市場競爭較少的產品。一旦市場品牌多，極易造成“劣幣驅逐良幣”的現象。這時，消費者一般就會選擇好公司的品牌產品。

　 所以，如果沒有發現特殊產品，那就從選擇好公司著手。

　 4、制度設計如何

　 公司背景好、產品好、行政支援好，接著，直銷商最關心的是福利與制度，也就是大家所強調的撥百分之幾分享給直銷商，直銷是自己付出愈多，收獲就愈多。而有些公司在“個人零售”獎金部分撥出比較多，也就是獎勵個人銷售；有些公司在制度設計上是組織經營方面的獎金較高，亦就是組織獎金高，當然，也有的公司是組織經營和個人零售并重。組織網建立是長久辛苦的，但是一旦建立起來之后，倍增的效果、魅力相當驚人，收入也水漲船高。因此，制度是否公平、合理？是每位伙伴特別人注意的，例如：有些公司會集合在達到最高級別一二位直銷商的身上。總而言之，制度要多作分析、比較，了解其精華所在，勿一知半解，到時吃虧是自己，很不劃算的。制度是一家直銷公司生存的重要命脈，制度設計應是以激勵直銷商發揮潛能，而獲得應有的利益及成就為目的，絕非是為了能過欺詐方式以剝削直銷商的努力成果。因此，它的設計是否考慮到大部分人的能力？是否公平合理？其利潤的百分比是如何分配？有沒有分配不足可分配過度的現象，是否中看不中吃，甚或吃不到？是考察的重要部分。

5、好的直銷伙伴

　　 直銷商加入是否需要負擔費用？在業務發展過程中，還要負擔哪些練費用？收入是否能涵蓋支出？有什么權利可享？同樣的需要負擔哪能些義務？退出后將會有哪些損失？以上這些問題都需要好好的了解及思考，若是沒有辦法獲得肯定的答案，就必須三思而后行。反之，若是有明確的答案，那么就不要猶豫，趕快掌握機會，付諸行動。

　 直銷伙伴之間是否融洽？是否相互鼓勵？是否勾心斗角？是否互相排斥？這些問題是決定直銷商是否繼續從事下去、是否跳槽重要因素。和諧、圓滿而又符號極的公司、會場氣氛，是大家夢寐以求的。因此，伙伴們是需要建立正確的直銷觀念，也需要大家共同營造良好和諧和的環境。直銷伙伴的氣質、格調好，將會帶動整個團體更和諧、圓滿。好的產品是需要好的伙伴來經營它，而好的伙伴更需要團隊氣氛的感染和直銷領袖的引導和教育。

　 直銷伙伴之間可以互相激勵、互相競爭，但不可相互斗爭。“以和為貴”，“圓滿”即“元”滿，是直銷商所追求的目標與理想既然有緣一起在同一公司工作，應該當成一家看待，使伙伴有家庭溫馨的感覺，當然就很喜歡參與公司的會場運作，塑造成融洽和樂的直銷氣氛，進而使大家熱愛直銷。伙伴們是否已做好最后決定，已經選擇了心目中理想的公司？

　 6、好的行政支援

　 公司財務健全、背景雄厚，使伙半可專心地去經營直銷事業，不必提心吊膽、有“后顧之憂”的考慮。公司背景好行政支援也要堅強，惟有強而有力的后勤支援，才能使在前方作戰的“直銷商”更有信心打贏這場勝戰。直銷伙伴胸有成竹、努力奮斗往前沖，后面補給也要跟得上腳步，不然會“兵敗如山倒”。公司行政支援包括很多，例如：優良的講師、電腦軟體設備、訂貨語音系統、錄音帶、錄像帶、精美目錄等，經及行政支援做得好，可以提升公司形象，并能提高服務品質、增加顧客滿意度，自然而然業績就能逐漸地成長。行政支援是維系公司穩定發展的命脈，尤其行政人員也要常接受訓練，與直銷商同步成長（甚至要比直銷商更了解產品、制度）。因此，直銷商在選擇公司時，還需考慮該公司的行政支援做得好不好？以免造成“前方戰事連連，而后方輕松連連”的局面。

　 7、如何選擇團隊管理者

　 “合伙生意難做”，指的是傳統事業的勾心狀態；在直銷領域中，卻沒有這個困擾。

   作為一名直銷商，不論是上級管理者還是合作伙伴，無論誰強，其實都是相互有利的。

　 合作伙伴強，你會很省力地迅速發展銷售網絡和顧客群，上級管理者強，你則會行到有力的輔導和支持，少走許多冤枉路。

　 在你尚未加入直銷公司之前，當然談不到合作伙伴，而上級管理者陣容是否堅強，也要作為你是否加入的考慮因素之一。

　 當你答應加入直銷界時，那位推薦你的人就是你的上級管理者。這管理者以及他背后的上級管理群，如果有許多直銷高手，則對你的工作有較大幫助。因為當你的上級管理者忙得分身乏術時，這個管理群的其他管理者也會給予支援的。所以愈多優秀的上級管理者的團隊，對你的直銷事業愈有助力。

　 所謂成功的要義，在直銷界來說，就是正確的COPY（復制）上級管理者成功的做法。一個好的上級管理者，會指導你正確的經營心態，有效的直銷技巧，減少你摸索的時間。

　 如果你喜歡某一家公司或某一項直銷產品，而對推薦產品給你的朋友并不滿意，你當然也可以另外選擇好的上級管理者。如果對推薦人并討厭，你還是可以選擇作他的合作伙伴，只是在尋求指導方面，可能要多從他背后的領導團隊中尋求幫助了。

　 在直銷工作中，上級管理者團隊中最起碼要有一位高手，其領導魅力、理念手法都是第一流的，你才會進步。同時在這樣的精神領袖、教育導師的協助下，你將充滿沖刺的動力。

　 8、小心“老鼠會”陷阱

　 中國大陸直銷業經歷了十余年的風風雨雨，從1998年禁止直銷以來，國內轉型經營的規范直銷企業為數并不算多。百在要這些為數不多的企業中找到一家合適自己從事直銷業務公司，似乎也不算太難。

　 但是，你仍需要注意的是目前國內以多種名目拉人進入老鼠會陷阱的事還在屢屢發生。所以除了自己多留意輿論媒體對非法公司的曝光之外，還要小心一些新產生的號稱自己是營銷創新體制的公司。通常這些公

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