傳統直銷和電子商務區別
- 作者：高愛琴
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- 2013-08-13 15:15
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傳統直銷和電子商務區別
直銷 ：
一、靠兩條腿去跑市場，一次只能跑一個地方。（費時、費力、效率低）
二、靠定期或不定期的激勵會議拓展市場。 （費力、耗財。許多經銷商不是沒掙
到錢，而是都投入到這種無休止的會議中，最后淪為直銷難民。）
三、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識的朋友。（邀約受地域限制，市場拓展
通道不通暢。）
四、直銷商一般都需要認購產品及業績需要再加上市場開拓費用，前期的資金投
入很高。（這是許多經銷商沒有成功的一個重要原因。）
五、直銷商需要購買大量的文字資料和視頻資料。（給經銷商造成經濟負擔。）
六、直銷市場有的區域很火，有的區域很冷清。（一般呈癬狀發展態勢）
七、直銷的團隊意識較為濃烈，離開團隊將很難存活。直銷團隊的文化、思想建
設對建造者能力、綜合素質要求極高。團隊培訓成本、周期相應增加，團隊發展
速度較慢。（這是直銷成功率低的一個重要原因，****直銷有一定的困難。）
八、由于業績的壓力及屯貨，很多經銷商打折銷售，市場混亂。（嚴重影響直銷
員的利益）
電子商務：
一、充分發揮最新先進的網絡優勢，足不出戶，就可以把生意做到全國，全世界
?？梢酝瑫r和不同地域的人進行溝通。（省時、省力、效率高。）
二、每天都有網絡課堂和視頻會議，從業人員可以很方便的接受培訓。（省力，
不給經銷商造成會議方面的經濟負擔。）
三、可以邀約全國各地的朋友到網絡課堂聽課。（徹底粉碎地域概念，市場拓展
通道通暢。）
四、創業前期的投入可以降到最低，幾乎相當于零投資。（真正是普通人的創業
機會。）
五、網絡上的大多數文字資料和視頻資料都是免費的。（經銷商沒有這方面的經
濟壓力，可以輕松創業）
六、電子商務，有電腦的地方就有人參與。（市場發展比較均衡。）
七、電子商務的團隊意識較淡，組織結構更為靈活自由，兼容性強，存活率高，
發展速度快，成功率高。（如果做****，電子商務比直銷更為理想。）
八、銷售和團隊的有機結合，從根源上杜絕了打折現象，做到了真正的公平競爭
。 許多多年從事直銷的人都吵累，身心疲憊，我想這與上面八個方面的因素不無
關系。電子商務正在威脅到直銷公司和直銷商的利益。直銷做的是眼前的市場，
而未來的市場正在被電子商務悄悄的占領！各直銷公司的總裁和經理們，各位經
銷商們，你們意識到了嗎？你們覺察到日漸逼近的威脅了嗎？直銷人都是觀念意
識很前衛、很優秀的人。但直銷誕生在工業時代，多采用的大多都是工業時代的
手段。而現在是信息時代！直銷人什么時候才肯用最先進的技術把自己武裝起來
呢？一個新事物還沒有被所有的國家承認和接受，還沒有被許多的人接受，另一
個新事物又浮出水面。
長江后浪推前浪，一代新人換舊人，這就是信息時代的特點！
親愛的直銷員朋友們，你們意識到你們的奶酪已經受到威脅了嗎？
發現機遇靠眼力，把握機遇靠能力。一個簡單想法發展到一個完整的想法就形成
一個理念，一個先進的理念就會聚集一幫先進人才群，然后就形成一個信念一致
的團隊，然后就會構造一個大的事業?！罢l掌握通路，誰就是贏家”“21世紀要
么是電子商務，要么是無商可務”--- 比爾蓋茨
電子商務擴張了人類的生命，使人在有限的生命中引有了光速般的網絡而可以做
更為有意義的事。電子商務將可以協助企業實現二十四小時運作“日不落”企業
的夢想。今天的網商就是明天的富豪?。?！
直銷是西方的過去，在西方已經有50年的歷史，而到我國也有20多年，這就是《
直銷管理條例》出臺的背景。 電子商務（世界的未來）：在美國立法只有4年，
在我國還是零，相差更短的時間。我們在趨勢和過去，朝陽和夕陽兩者之間選擇
選擇什么呢？當一個符合社會歷史潮流的新生事物剛剛出現的時候，是最不穩定
的時候，這正是搶抓機遇的最好時候，一個百年不遇的財富重新分配的機遇來到
了，你準備好了嗎？十年打工還打工，十年從政一場空；十年經商風雨中 ，十年
網絡成富翁。職員做事，富人做市，富豪做勢。 一個人的成功首先得益于他是否
選擇了一個有發展趨勢的行業！而現在，世界經濟的發展浪潮中，電子商務無疑
是一顆耀眼的明星！選擇了電子商務就選擇了你一生成功的一個基石！愚者喪失
機會，弱者等待機會，智者把握機會，強者創造機會！我們是屬于哪一種的朋友
呢？
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