系統(tǒng)，直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的根本
- 作者：影子
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- 2013-08-08 16:30
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回復(fù)
系統(tǒng)，直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的根本
從中國(guó)林林總總的直銷(xiāo)企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：一家直銷(xiāo)企業(yè)，如果被一個(gè)好的系統(tǒng)支撐，發(fā)展往往會(huì)非常迅速、健康，反之則會(huì)走上萎靡不振的道路。
這是因?yàn)殡S著系統(tǒng)的建立，企業(yè)本身能夠建立起一套包括產(chǎn)品、文化理念、贏利模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、渠道建立、運(yùn)營(yíng)管理等各方面的規(guī)范流程。該流程不僅非常簡(jiǎn)單，還可以100%進(jìn)行復(fù)制。這種流程一旦建立起來(lái)，甚至可以使文化水平較低，不具備任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的直銷(xiāo)人員都能夠不折不扣地完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
有無(wú)系統(tǒng)的差別
許多中外直銷(xiāo)企業(yè)中都不乏出現(xiàn)出色的系統(tǒng)。譬如安利公司的“耶格系統(tǒng)”和前月郎公司的長(zhǎng)成系統(tǒng)。耶格系統(tǒng)在中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)系統(tǒng)里衍生出了“耶格家族”，這是中國(guó)最早、最好的成功系統(tǒng)版本。這套系統(tǒng)完全摒棄了過(guò)去直銷(xiāo)人那種毫無(wú)章法、胡亂打仗的運(yùn)作方法。任何一個(gè)安利人，哪怕文化素質(zhì)再低、口才再差、毫無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只要按照系統(tǒng)規(guī)定的流程去做，都能建立起自己高效和能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，而且團(tuán)隊(duì)生命力極其旺盛.，很少出現(xiàn)偏差。
而在長(zhǎng)成系統(tǒng)方面，周希儉和“三軍”團(tuán)隊(duì)沒(méi)加盟前月朗公司之前，這家公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不太理想。后來(lái)由于雙方共同打造了“長(zhǎng)成系統(tǒng)”，尤其是在推廣該公司主打產(chǎn)品衛(wèi)生巾的時(shí)候，任何一個(gè)前月朗人都嚴(yán)格按照長(zhǎng)成系統(tǒng)制定的“三步曲”開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了良好業(yè)績(jī)。可以說(shuō)，長(zhǎng)成系統(tǒng)助力前月朗公司打出了一片精彩的市場(chǎng)天地。
當(dāng)然，也有許多直銷(xiāo)企業(yè)沒(méi)有根據(jù)自身的實(shí)際情況及時(shí)建立好系統(tǒng)，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)章可循，既無(wú)法組建高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，又不能按照規(guī)范流程進(jìn)行復(fù)制。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商各行其是，直接導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不盡人意，出現(xiàn)許多“三五八”公司（即三個(gè)月、五個(gè)月、八個(gè)月就倒閉的公司）。
因此，對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)而言，在企業(yè)剛剛成立時(shí)，就建立一個(gè)好系統(tǒng)顯得非常重要。一旦系統(tǒng)建立起來(lái)，便意味著企業(yè)建立起了最重要的工具流和咨詢(xún)線。工具流可以使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人在市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)候擁有一套完整、規(guī)范的操作流程。這套流程包括企業(yè)說(shuō)明會(huì)、會(huì)前會(huì)、會(huì)中會(huì)、會(huì)后會(huì)以及營(yíng)銷(xiāo)技巧等；而咨詢(xún)線則可以保證公司與市場(chǎng)、公司與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人、領(lǐng)導(dǎo)人戰(zhàn)斗在一線的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員之間溝通渠道暢通。這樣公司既可以掌握市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)微動(dòng)態(tài)，團(tuán)隊(duì)又可以得到公司本身強(qiáng)有力的支撐，從而促使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和公司更加健康、迅速發(fā)展。
如何建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
既然系統(tǒng)具有如此的重要性，那么，直銷(xiāo)企業(yè)如何才能建立一個(gè)好系統(tǒng)呢？
實(shí)際上，系統(tǒng)是“成功的體系”對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員提供的常年持續(xù)不斷的支持。因此，體系對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)非常重要，建設(shè)系統(tǒng)首先要具備一個(gè)完整的體系。那么，什么是體系？其實(shí)質(zhì)上是一個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)和顧客網(wǎng)絡(luò)，由一個(gè)或多個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人在長(zhǎng)年的實(shí)踐中帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作形成。
成功的體系具備三個(gè)特點(diǎn)：第一，在正確的理念下形成統(tǒng)一的思想和行為模式。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐，這兩種模式被證明是成功的，并且這個(gè)模式是可以被復(fù)制的，具備簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教等特點(diǎn)。第二，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員之間的關(guān)系是相對(duì)獨(dú)立的，“人人都是自己的老板”，但價(jià)值觀應(yīng)是相近的，彼此都認(rèn)同“助人者自助、關(guān)心別人、你只有幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才能夢(mèng)想成真”的觀念。
具備成功的體系后，直銷(xiāo)企業(yè)如何來(lái)建設(shè)系統(tǒng)呢？這需要從以下七個(gè)方面著手。
第一，復(fù)制。正如麥當(dāng)勞最成功的經(jīng)驗(yàn)之一就是復(fù)制。系統(tǒng)的精髓也是復(fù)制。系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人要在最短的時(shí)間內(nèi)使團(tuán)隊(duì)伙伴們準(zhǔn)確地達(dá)到100%的復(fù)制。復(fù)制的內(nèi)容包括，根據(jù)直銷(xiāo)公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)出介紹公司、產(chǎn)品、文化、理念、教育培訓(xùn)（包括創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、會(huì)前會(huì)、會(huì)中會(huì)、會(huì)后會(huì)、講師培訓(xùn)、職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)、卓越領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)）、物流配送、業(yè)績(jī)結(jié)算、顧客服務(wù)、如何開(kāi)展業(yè)務(wù)、如何拓展團(tuán)隊(duì)及管理等各方面一整套規(guī)范而完整的流程。
第二，導(dǎo)航圖。飛機(jī)起飛后，如果駕駛員沒(méi)帶導(dǎo)航圖，單憑經(jīng)驗(yàn)飛行，所謂“差之毫厘，謬以千里”，飛機(jī)難以進(jìn)入正確的軌道。如果一位營(yíng)銷(xiāo)人員加入直銷(xiāo)公司，必須具備一種歸零的心態(tài)，一切從頭開(kāi)始學(xué)起。作為一個(gè)成功的群體，系統(tǒng)恰恰可以充當(dāng)“導(dǎo)航圖”，系統(tǒng)將會(huì)指導(dǎo)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)會(huì)怎么做直銷(xiāo)這個(gè)生意。
第三，信息流。系統(tǒng)通過(guò)書(shū)、錄音磁帶、CD、各種培訓(xùn)會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)人咨詢(xún)等快速傳遞信息的手段形成信息流。
第四，咨詢(xún)線。毫不夸張地說(shuō)，咨詢(xún)線是系統(tǒng)的生命線。一個(gè)完善的系統(tǒng)一定要建立咨詢(xún)線，在保持咨詢(xún)線完整的同時(shí)，還要使得團(tuán)隊(duì)伙伴推崇、遵循、復(fù)制咨詢(xún)線。
第五，文化。打造系統(tǒng)勢(shì)必要建立和推廣系統(tǒng)自身的文化，以文化為載體提升系統(tǒng)的凝聚力。系統(tǒng)是沒(méi)有圍墻的大學(xué)，打造系統(tǒng)時(shí)要緊緊圍繞這一特性，整合各方資源。
第六，打造系統(tǒng)時(shí)刻要遵守網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四大通則：簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。
第七，品牌建設(shè)。如今，系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)化運(yùn)作階段，打造系統(tǒng)品牌可以有效提高系統(tǒng)的戰(zhàn)斗力和影響力，對(duì)于擴(kuò)大系統(tǒng)規(guī)模，夯實(shí)系統(tǒng)基礎(chǔ)，增強(qiáng)系統(tǒng)實(shí)力很有幫助。
綜上所述，時(shí)至今日，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，直銷(xiāo)企業(yè)要想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須盡快建立起符合企業(yè)自身發(fā)展需要的系統(tǒng)，這是企業(yè)發(fā)展的不二法門(mén)，也是唯一可選擇的出路。
這是因?yàn)殡S著系統(tǒng)的建立，企業(yè)本身能夠建立起一套包括產(chǎn)品、文化理念、贏利模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、渠道建立、運(yùn)營(yíng)管理等各方面的規(guī)范流程。該流程不僅非常簡(jiǎn)單，還可以100%進(jìn)行復(fù)制。這種流程一旦建立起來(lái)，甚至可以使文化水平較低，不具備任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的直銷(xiāo)人員都能夠不折不扣地完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
有無(wú)系統(tǒng)的差別
許多中外直銷(xiāo)企業(yè)中都不乏出現(xiàn)出色的系統(tǒng)。譬如安利公司的“耶格系統(tǒng)”和前月郎公司的長(zhǎng)成系統(tǒng)。耶格系統(tǒng)在中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)系統(tǒng)里衍生出了“耶格家族”，這是中國(guó)最早、最好的成功系統(tǒng)版本。這套系統(tǒng)完全摒棄了過(guò)去直銷(xiāo)人那種毫無(wú)章法、胡亂打仗的運(yùn)作方法。任何一個(gè)安利人，哪怕文化素質(zhì)再低、口才再差、毫無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只要按照系統(tǒng)規(guī)定的流程去做，都能建立起自己高效和能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，而且團(tuán)隊(duì)生命力極其旺盛.，很少出現(xiàn)偏差。
而在長(zhǎng)成系統(tǒng)方面，周希儉和“三軍”團(tuán)隊(duì)沒(méi)加盟前月朗公司之前，這家公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不太理想。后來(lái)由于雙方共同打造了“長(zhǎng)成系統(tǒng)”，尤其是在推廣該公司主打產(chǎn)品衛(wèi)生巾的時(shí)候，任何一個(gè)前月朗人都嚴(yán)格按照長(zhǎng)成系統(tǒng)制定的“三步曲”開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了良好業(yè)績(jī)。可以說(shuō)，長(zhǎng)成系統(tǒng)助力前月朗公司打出了一片精彩的市場(chǎng)天地。
當(dāng)然，也有許多直銷(xiāo)企業(yè)沒(méi)有根據(jù)自身的實(shí)際情況及時(shí)建立好系統(tǒng)，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)章可循，既無(wú)法組建高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，又不能按照規(guī)范流程進(jìn)行復(fù)制。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商各行其是，直接導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不盡人意，出現(xiàn)許多“三五八”公司（即三個(gè)月、五個(gè)月、八個(gè)月就倒閉的公司）。
因此，對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)而言，在企業(yè)剛剛成立時(shí)，就建立一個(gè)好系統(tǒng)顯得非常重要。一旦系統(tǒng)建立起來(lái)，便意味著企業(yè)建立起了最重要的工具流和咨詢(xún)線。工具流可以使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人在市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)候擁有一套完整、規(guī)范的操作流程。這套流程包括企業(yè)說(shuō)明會(huì)、會(huì)前會(huì)、會(huì)中會(huì)、會(huì)后會(huì)以及營(yíng)銷(xiāo)技巧等；而咨詢(xún)線則可以保證公司與市場(chǎng)、公司與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人、領(lǐng)導(dǎo)人戰(zhàn)斗在一線的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員之間溝通渠道暢通。這樣公司既可以掌握市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)微動(dòng)態(tài)，團(tuán)隊(duì)又可以得到公司本身強(qiáng)有力的支撐，從而促使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和公司更加健康、迅速發(fā)展。
如何建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
既然系統(tǒng)具有如此的重要性，那么，直銷(xiāo)企業(yè)如何才能建立一個(gè)好系統(tǒng)呢？
實(shí)際上，系統(tǒng)是“成功的體系”對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員提供的常年持續(xù)不斷的支持。因此，體系對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)非常重要，建設(shè)系統(tǒng)首先要具備一個(gè)完整的體系。那么，什么是體系？其實(shí)質(zhì)上是一個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)和顧客網(wǎng)絡(luò)，由一個(gè)或多個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人在長(zhǎng)年的實(shí)踐中帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作形成。
成功的體系具備三個(gè)特點(diǎn)：第一，在正確的理念下形成統(tǒng)一的思想和行為模式。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐，這兩種模式被證明是成功的，并且這個(gè)模式是可以被復(fù)制的，具備簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教等特點(diǎn)。第二，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員之間的關(guān)系是相對(duì)獨(dú)立的，“人人都是自己的老板”，但價(jià)值觀應(yīng)是相近的，彼此都認(rèn)同“助人者自助、關(guān)心別人、你只有幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才能夢(mèng)想成真”的觀念。
具備成功的體系后，直銷(xiāo)企業(yè)如何來(lái)建設(shè)系統(tǒng)呢？這需要從以下七個(gè)方面著手。
第一，復(fù)制。正如麥當(dāng)勞最成功的經(jīng)驗(yàn)之一就是復(fù)制。系統(tǒng)的精髓也是復(fù)制。系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人要在最短的時(shí)間內(nèi)使團(tuán)隊(duì)伙伴們準(zhǔn)確地達(dá)到100%的復(fù)制。復(fù)制的內(nèi)容包括，根據(jù)直銷(xiāo)公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)出介紹公司、產(chǎn)品、文化、理念、教育培訓(xùn)（包括創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、會(huì)前會(huì)、會(huì)中會(huì)、會(huì)后會(huì)、講師培訓(xùn)、職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)、卓越領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)）、物流配送、業(yè)績(jī)結(jié)算、顧客服務(wù)、如何開(kāi)展業(yè)務(wù)、如何拓展團(tuán)隊(duì)及管理等各方面一整套規(guī)范而完整的流程。
第二，導(dǎo)航圖。飛機(jī)起飛后，如果駕駛員沒(méi)帶導(dǎo)航圖，單憑經(jīng)驗(yàn)飛行，所謂“差之毫厘，謬以千里”，飛機(jī)難以進(jìn)入正確的軌道。如果一位營(yíng)銷(xiāo)人員加入直銷(xiāo)公司，必須具備一種歸零的心態(tài)，一切從頭開(kāi)始學(xué)起。作為一個(gè)成功的群體，系統(tǒng)恰恰可以充當(dāng)“導(dǎo)航圖”，系統(tǒng)將會(huì)指導(dǎo)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)會(huì)怎么做直銷(xiāo)這個(gè)生意。
第三，信息流。系統(tǒng)通過(guò)書(shū)、錄音磁帶、CD、各種培訓(xùn)會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)人咨詢(xún)等快速傳遞信息的手段形成信息流。
第四，咨詢(xún)線。毫不夸張地說(shuō)，咨詢(xún)線是系統(tǒng)的生命線。一個(gè)完善的系統(tǒng)一定要建立咨詢(xún)線，在保持咨詢(xún)線完整的同時(shí)，還要使得團(tuán)隊(duì)伙伴推崇、遵循、復(fù)制咨詢(xún)線。
第五，文化。打造系統(tǒng)勢(shì)必要建立和推廣系統(tǒng)自身的文化，以文化為載體提升系統(tǒng)的凝聚力。系統(tǒng)是沒(méi)有圍墻的大學(xué)，打造系統(tǒng)時(shí)要緊緊圍繞這一特性，整合各方資源。
第六，打造系統(tǒng)時(shí)刻要遵守網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四大通則：簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。
第七，品牌建設(shè)。如今，系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)化運(yùn)作階段，打造系統(tǒng)品牌可以有效提高系統(tǒng)的戰(zhàn)斗力和影響力，對(duì)于擴(kuò)大系統(tǒng)規(guī)模，夯實(shí)系統(tǒng)基礎(chǔ)，增強(qiáng)系統(tǒng)實(shí)力很有幫助。
綜上所述，時(shí)至今日，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，直銷(xiāo)企業(yè)要想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須盡快建立起符合企業(yè)自身發(fā)展需要的系統(tǒng)，這是企業(yè)發(fā)展的不二法門(mén)，也是唯一可選擇的出路。
- 直銷(xiāo)軟件定制
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jthllq888 2013-08-08 17:21
“傻瓜式直銷(xiāo)”:不要人脈、不要溝通、不要推銷(xiāo)!真正實(shí)現(xiàn)了一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，就可以把生意做向全球！讓您得到財(cái)富的同時(shí)，還擁有美麗，健康，朋友，快樂(lè)！選擇很重要！隆力奇復(fù)合型電子商務(wù)完全解決傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的弊端：1．有大量的人脈資源可供溝通（網(wǎng)上開(kāi)發(fā)）2．在家創(chuàng)業(yè)不需要額外的開(kāi)支（網(wǎng)上交流）3．每天大型網(wǎng)絡(luò)聚會(huì)凝聚團(tuán)隊(duì)（網(wǎng)上培訓(xùn)）4．沒(méi)有任何業(yè)績(jī)壓力有錢(qián)有閑（網(wǎng)上交易）江桃紅老師QQ:303499483全國(guó)招商電話：15258881120招商系統(tǒng)http://www.au-un.com/jiangtaohong01 -
網(wǎng)商-玫瑰 2013-08-09 12:16
想找一份兼差提高收入，并不影響本職工作。大學(xué)生:坐在宿舍就能賺錢(qián)的****，畢業(yè)就業(yè)領(lǐng)先一步。家庭主婦:即可在家照顧小孩，又可賺取收入。失業(yè)人士:享受自由自在在家賺錢(qián)，做全國(guó)全球生意，讓你結(jié)識(shí)更多朋友。適合一般的創(chuàng)業(yè)者！咨詢(xún)玫瑰QQ：741265353 -
加Q2415994696 2013-08-09 23:29
直銷(xiāo)電子商務(wù)事業(yè)的特點(diǎn)：1、與您現(xiàn)有的工作相容互補(bǔ)；2、不需要特殊的專(zhuān)業(yè)技藝；3、不需要特殊的關(guān)系背景；4、不需要特殊的工作經(jīng)歷；5、不需要受學(xué)歷的限制；6、不需要受年齡的限制；7、不需要大額投資，完全沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)；8、可以自由支配時(shí)間，可以取得個(gè)人財(cái)務(wù)上的自由；9、可以享受終點(diǎn)對(duì)等的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)；10、可以盡其所能發(fā)揚(yáng)所長(zhǎng)；11、可以廣結(jié)人際關(guān)系；12、可以作為您終生的事業(yè)舞臺(tái)；也可以成為你精彩人生的另一個(gè)起點(diǎn)。這就是一個(gè)完美的新興行業(yè)，一項(xiàng)值得眾多平凡而普通的人群的終身創(chuàng)業(yè)良機(jī)！
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