一、選擇什么樣的公司 一是要合法。在中國(guó)要做大一定要選擇合法的公司，已經(jīng)拿牌企業(yè)98年的轉(zhuǎn)型企業(yè)，無(wú)疑這個(gè)定位是正確的。那么在這些公司中再選擇拿下直銷牌照的就更正確了。 二是衡量公司的綜合實(shí)力：研發(fā)實(shí)力，人才實(shí)力，資金實(shí)力（在中國(guó)的投資規(guī)模），這一點(diǎn)決定了公司的永續(xù)性發(fā)展，試想一個(gè)固定投資巨大的公司怎么可能一夜就破產(chǎn)呢？ 三是選擇公司的企業(yè)文化和誠(chéng)信度。看看這個(gè)公司是否是以人為本的從業(yè)理念。誠(chéng)然企業(yè)的目的是追求利潤(rùn)的最大化，但是只有以人為本的企業(yè)文化才能長(zhǎng)期的獲得利潤(rùn)，只有這樣的企業(yè)才能為消費(fèi)者做出優(yōu)良的產(chǎn)品，才能充分保證經(jīng)銷商的利益。總之，直銷給我們帶來(lái)的是一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)是靠復(fù)制和倍增讓我們成功，這就客觀決定了你選擇的公司必須是個(gè)合法、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司，而不是一個(gè)賺點(diǎn)快錢就跑的公司。直銷是作的越久，倍增越可觀的生意，做不久的直銷生意，筆者認(rèn)為不做也罷。 二、產(chǎn)品 產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，多元化。適應(yīng)面廣泛都很重要，另外產(chǎn)品適合在中國(guó)的國(guó)情。推廣也是極其重要的，產(chǎn)品功效顯著，適合中國(guó)消費(fèi)水平，口感好，不難吃這些在市場(chǎng)的推廣中都是很重要的因素。另外公司生產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)度也很重要，生產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)度直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量。大家千萬(wàn)不要忘記，直銷只不過就是一種先進(jìn)的銷售方式而已，既然是銷售方式，那么銷售的的產(chǎn)品必須是過硬的產(chǎn)品，你的事業(yè)才可能成為一個(gè)永續(xù)發(fā)展的事業(yè)。而不是曇花一現(xiàn)，所以選擇這家公司的產(chǎn)品是非常重要的。優(yōu)質(zhì)，價(jià)格適中，循環(huán)消費(fèi)，市場(chǎng)壟斷這四個(gè)方面不能缺少。 三、制度 沒有最好的直銷制度，只有最適合的直銷制度。從大的方面而言，其實(shí)市場(chǎng)計(jì)劃并不神秘，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一種分配方式，一群人組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)為直銷企業(yè)創(chuàng)造了銷售業(yè)績(jī)，直銷企業(yè)拿出一部分利潤(rùn)，在這些人中分配，這種分配方式也就是市場(chǎng)計(jì)劃。有的市場(chǎng)計(jì)劃可能會(huì)對(duì)初期的經(jīng)銷商有利一些，有的市場(chǎng)計(jì)劃可能會(huì)對(duì)高級(jí)的經(jīng)銷商有利一些，也有的市場(chǎng)計(jì)劃會(huì)相對(duì)兼顧平衡。因此沒有所謂最好的市場(chǎng)計(jì)劃，不同的市場(chǎng)計(jì)劃適合不同的人群。而直銷的最重要的特點(diǎn)就是大眾化推廣，因此相對(duì)適合中國(guó)普通大眾的市場(chǎng)計(jì)劃會(huì)有更持久的生命力。這一點(diǎn)對(duì)于想從事直銷行業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，重要是制度是否有陷阱，如何判斷有沒有陷阱，你看看你們一個(gè)地區(qū)，從事某個(gè)直銷業(yè)的人很多，但成功的少，這很說(shuō)明這個(gè)制度不容易操作，不能幫助平凡人成功。許多制度根本做不大，或者難度太大。我們都是平凡人，我們一定要做可行性大的制度。 四、教育系統(tǒng) 評(píng)價(jià)系統(tǒng)的尺度是它的成功率有多少？我另外加上一條就是這樣的系統(tǒng)能夠讓那個(gè)層次的人成功了，讓人才精英成功的系統(tǒng)固然有其魅力，但是能讓普通人成功的系統(tǒng)筆者認(rèn)為更具魅力。 五、市場(chǎng)空間 新開盤的公司市場(chǎng)空間就大嗎？筆者不敢茍同。周圍的朋友是否用上了你要推廣的產(chǎn)品，還是聽說(shuō)過這個(gè)品牌，周圍的朋友是否也在從事這個(gè)品牌的推廣，這是市場(chǎng)空間的具體情況，如果牌子很響，周圍人還用得不多一定是最理想的。這就好比一個(gè)牌子打了很多廣告，質(zhì)量很優(yōu)異，卻把一個(gè)潛力很大的空白市場(chǎng)的代理權(quán)給了你。不能以市場(chǎng)空間的開發(fā)的晚與早來(lái)定論市場(chǎng)空間，最好是這個(gè)品牌已經(jīng)有一定的影響力，而且在大力發(fā)展的階段，這個(gè)時(shí)候最容易做。 六、平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力 平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力不等于這個(gè)平臺(tái)能吸引多少已經(jīng)做過直銷的人，因?yàn)槟切┤私?jīng)常換來(lái)?yè)Q去。平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于能不能幫助普通人成功，在于能不能把一個(gè)有潛質(zhì)的人培養(yǎng)成一個(gè)直銷領(lǐng)袖。 七、加入時(shí)機(jī) 直銷業(yè)發(fā)展有三個(gè)階段，第一個(gè)是奠基期，這個(gè)階段公司為了擴(kuò)大知名度和發(fā)展，要把三分之二的利潤(rùn)分配給經(jīng)銷商，但這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商是最累的，因?yàn)檫@個(gè)階段是打天下的階段，社會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品和公司還不完全認(rèn)可。這個(gè)階段能夠堅(jiān)持下來(lái)的都成為高級(jí)別經(jīng)銷商。 第二個(gè)階段是騰飛期，就是公司已經(jīng)有了很雄厚的基礎(chǔ)，具備沖擊國(guó)際市場(chǎng)的能力，這個(gè)時(shí)候加入是最好的，公司發(fā)展乘騰飛的趨勢(shì)，尤其國(guó)際市場(chǎng)一片空白。我們的發(fā)展也會(huì)乘勢(shì)而上，發(fā)展并不困難，關(guān)鍵是堅(jiān)定的發(fā)展，跟上公司的步伐。這個(gè)時(shí)候公司也要拿出三分之二的利潤(rùn)分給經(jīng)銷商。而且這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商更會(huì)受到公司的高度重視和培養(yǎng)。 第三個(gè)時(shí)期是穩(wěn)定發(fā)展期，公司要收回成本和三分之二的利潤(rùn)，而三分之一的利潤(rùn)分給高級(jí)別的經(jīng)銷商，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)入的新人很難發(fā)展，只是一個(gè)顧客而已了。所以大家一定看看國(guó)內(nèi)這些公司誰(shuí)是騰飛期，開始沖擊國(guó)際市場(chǎng)，誰(shuí)已經(jīng)在國(guó)外做的沒空間了，跑到中國(guó)來(lái)做。你就會(huì)明白為什么有些公司的制度那么難做。 通過上面七個(gè)方面的分析，希望朋友們深入思考，不要盲從，不要聽人家說(shuō)，自己分析。你會(huì)有自己的答案。

【王東老師】簡(jiǎn)介：擁有多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾從事過兩年的地面營(yíng)銷?，F(xiàn)在正帶領(lǐng)事業(yè)伙伴朝著 的頂峰邁進(jìn)！他的人生格言是：長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！  

☆勵(lì)志照人生☆創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)☆ 

 高級(jí)講師 【王東老師】QQ：774012936

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