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       心理障礙總結了6點，
 

       心理障礙一 認為自己做銷售和推薦不行

       問題：我從來沒有這方面的經驗，我的性格不可能做這樣的生意，我不喜歡做推薦和銷售。

       解決方案：1.其實我們每一個人都有第一次，就算成功的銷售冠軍和直銷精英都是從零開始的，沒有人生下來就會做的，何況直銷不是一般的生意，是分享。分享 好的產品。好的事業機會，不要因為沒有經驗，就否定了這個機會，我們給自己一個機會，我的恩師周漢老師說過，不要強求對方。但是一定要給對方機會，給自己 一個 機會，不然看到別人成功。你會后悔的。2.很多的成功人士都分享過：“剛開始的時候，我也認為自己沒有經驗，性格又內向，想到做直銷，心就涼了，我不可能 做好，可是結果呢？行動之后才發現，不是想象中的那么難。99%的困難，既不在別人身上，也不是外部環境。而是我們自己的腦袋中?！?.直銷事業成功的 人。90%以上，剛開始都是沒有經驗，他們的本職工作和直銷根本一點關系都沒有，結果呢？很顯然。關鍵不在有沒有經驗，適合不適合，而是在于“你想不想成 功?！?.在這個重視營銷的時代中，每個人都遲早要做銷售和推薦的工作，只是形式不同，我們很多人在跟別人聊天的時候，說自己怎么樣怎么樣，也是在銷售自 己，對嗎？既然是這樣，我們為什么不選擇一個更容易，更多元化，能帶來最大報酬和成就的直銷事業呢？

       心理障礙二 認為自己沒有人脈

       問題：“我沒有人脈，認識的人少，恐怕不適合?！?/p>

       解決方法：1.如果你的人脈很廣，做什么行業都會成功，就不一定來做直銷了，對嗎？因為你的人脈沒有，所以直銷給我們提供了一個公平的機會，直銷是一個人 傳人的事業。你只要有幾個朋友。在挖掘他們。拓展，就能把直銷做的很好， 2. 就是因為過去的工作環境無法拓展我們的人脈，你才要加入直銷事業，這是給自己一個拓展人脈的機會 3. 人脈的建立，是日積月累的，你剛好利用這個機會向成功的人學習，學習他們是怎么開展人脈的，講他們的方法運用到自己的身上，在實踐中學習，是一種最好的學 習，4.雖然你認識的朋友不多，但其中肯定會有一些人是發展潛力的，你只要按照方法去做，加上組織的力量，一定能獲得極大的成功，5. 很多直銷的朋友。認識的人比你還少，階層比你還低，他們能，你同樣能！

       心理障礙三 這個是賺朋友的錢

       問題：直銷就是賣東西給朋友，推銷給朋友，是賺朋友的錢，我開不了口，

       解決方案：1.在追求和獲得成功的過程中，付出代價是一定的，想想，我們介紹那么 好的產品和一個事業機會給我們的朋友。只需他付出一定的代價，是你在幫助他賺錢，而不是賺他的錢，如果你不好意思來分享這個機會，你知道會損失很多嗎？這 樣想，你就會豁然開朗起來 2.還有什么創業機會，能像直銷這樣，用這么少的代價，換來這么大的回報？這么一想，你還會現在賺朋友的錢的顧慮中嗎？ 3 你愿意你的朋友以便宜的價格購買品質比較差的產品又影響健康嗎？比較一下，你會發現這個心理障礙全都是你來自你心理因素的誤導.

       心理障礙四 我沒有時間

       問題：我現在很忙。沒有時間去做

       解決方案：1.直銷事業最吸引我們的對方是。它是非常的自由，可以根據自己的情 況，時間可以自由分配，剛開始可以****來做，上班回家做直銷，等有把握了，收入超過自己工作的收入的時候，在考慮投入更多的時間 2. 其實沒有時間是一個借口，只是因為你覺得直銷對你的重要性低于其他事情，你愿意把時間安排在其他事情上，如果你覺得直銷可以助你成功，完成你的夢想，你一 定可以找出時間來經營，并且做的很好 3. 其實現代人都很忙，尤其是像各位杰出的伙伴，但是在競爭激勵的現在社會中，想要出人頭地，就必須更有效的管理好時間，經營直銷正是讓你更有效的運用時間的 機會。4. 就想設立目標一樣，做什么事情，都必須確定你愿意投資總夠的時間和精力，先別說。不是我不做，而是我真的沒有時間這個話。反過來想想，你是真的沒有時間 呢？還是沒有決心犧牲看電影，打牌，聊天的時間呢？

       心理障礙五 我的親友和朋友一定會反對

       問題：我的親友和朋友會反對我做直銷

       解決方案：1.如果你顧慮的主要是親友的看法，那就永遠沒有成功的機會，因為你對 事情的判斷是建立在別人的意見上的，沒有自己的主見，別忘了。成功的機會決定是你自己，你的朋友叫你不要賺錢，不要這么努力，你就不賺錢，不努力了 嗎？2. 成功的人往往是在逆境中成長，不然每個人都會成功了，相信我，一旦你的努力獲得成果。他們的態度會一百八十度轉變， 3 人們對于不了解的事情，剛開始總是抱著抗拒與排斥的心理，尤其當他們受到外界錯誤信息影響的時候，但是你想想看。為什么美國等發達國家夠那么多的人從事直 銷呢？且，20%的富翁都是從直銷起家的，如果直銷真的不好，為什么會發展到如今呢？想清楚，你就應該知道，你的親友之因為一時的誤解而反對你，等你開始 經營，帶給他們正確的觀念，他們就會了解你，支持你！

       心理障礙六 無法做決定

       問題：我決定不了，不知道這樣是不是不對？

       解決方案：1.為什么大多數人都不能成功，其實很簡單。一般人想的很多，顧慮多， 所以行動力就弱，而然，成功的人總是想清楚后，立刻計劃，立即行動，果斷，是成功的一個重要的關鍵，2.機會與前途總是掌握在自己的手中，別人是無法替你 做決定的，直銷的迷人之處在哪里呢？它只要一點點投資，結果不成功，也不算太大的損失，可是成功了呢？報酬是相當驚人，下定決心，開始行動吧！

       創業指導老師【張  玲】祝愿您在事業中取得突破與飛躍！

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