選擇直銷，離不開公司、公司的產品、公司的制度這三個生意的重要組成部分。公司是生意的基礎，產品是生意的靈魂，制度是生意的保障。三者缺一不可，是一個平衡的有機整體，既不能過分強調一個條件，也不能輕視任何一個條件，平衡、健康最重要。它組成了一個金三角，是我們表演的舞臺。在這種生意中，要實現財富的最大化，必須要找一個好的、能永續經營的、能給予我們大量支持的公司來合作，好產品必須有好的制度作保障才能創造財富，好制度必須依托于好的產品才有意義，就像一個管道中的水，流速由產品決定，管徑由制度決定，流量（財富）由產品和制度共同決定。

怎樣選擇直銷公司

選擇公司的標準：（五點）

1．合法性，在國家中的地位如何？公司對國家越重要越好。

2、公司的實力（包括生產基地、科研機構、物流）是否強大？

3．公司的背景、老板和文化如何？小企業做事，大企業做人、做文化，沒有文化的企業是做不長的。

4．公司是否誠實可信，公眾形象如何？

5．公司能否永續經營？

我們做這個生意是為了實現永續，要考慮到公司靠什么能實現永續。 每個人都有眼睛，但不是每個人都有眼光，每個人都有思想，但不是每個人都有超前的思想。選擇什么樣的產品做直銷才是有眼光的呢？

選擇產品的標準：

● 可消費性：這是經營之前考慮的首要條件。

己所不欲，勿施于人。我們在成為經營者之前，首先是個消費者。作為消費者，我們首先要考慮產品的安全性和有效性，再就是價格要物有所值，物超所值。

● 可經營性：就是要考慮如何才能做得大，做得久。（六點）

① 產品是否具有文化性？

產品要和銷售區域有文化親和力。價格要符合用戶的消費能力。

② 產品是否具有自產性？

產品必須是自產的，產銷一致，封閉物流，價格統一，這樣，質量有保障，穩定性好。

③ 產品是否具有差異化？

在市場上是否有競爭？越少越好，沒有最好，最好的產品加最少的競爭對手就是不戰而勝。是生命的需要，還是非生命的需要… 如果是生命的需要，它就順應了社會發展最大的趨勢——人類健康，健康產業的財富又被稱為財富第五波，是繼農業、工業、服務業、信息業之后最大的財富之源。

④ 產品是否具有周期性？

是否可以重復消費，周期有多長，市場有多大，重復性越好，市場最大化的可能性越大。

⑤ 產品是否具有社會性？

產品最好不分男女老少，都能用，覆蓋面要廣，擁有最大的客戶群，這樣，市場具有最大化性。就像自來水，水是生命源，人人都需要。

⑥ 產品是否具有將來性？

產品越是將來的越能長久，用戶越能保留住。

選擇制度的標準：

要人性化，公平合理，以激發直銷商潛能而獲得應有的利益，不能有陷阱，對弱勢經營者不能有歧視和欺騙性，不誘發投機，利潤分配不能過度等。直銷獎金分配制度分為：級差（太陽線）、矩陣（改良式級差）、雙軌、。一般認為，級差和矩陣制度的公司比較穩定，但經銷商賺錢慢、壓力大，雙軌公司容易倒閉崩盤，但經銷商賺錢快、壓力小。只有吸收了級差穩定的優點和雙軌賺錢快壓力小的優點，又回避了級差的賺錢慢壓力大和雙軌公司容易崩盤倒閉的缺點，在業績上不歸零，還沒有業績壓力可謂是最佳之選。

系統和運作模式：

有一定的歷史文化沉淀，有過多年的被驗證過的成功經驗，善用最新高科技工具，不斷創新，與時俱進的系統。現在最能體現最新高科技時代特征的就是互聯網，善用互聯網這個高科技工具開發經營市場效率高成本低，如果今天做直銷您還只能靠整天到處出差疲于奔命似地開發和管理市場，那只能說是有些落伍了，就象一百年前趕著馬車跑在馬路上理所當然，可現在有飛機您不乘依然還趕著馬車行駛在馬路上，也許自我感覺良好，但誰愿意與您同行？能巧干就不要苦干！

既有店鋪經營又有人際網還有互聯網，真正做到三網合一，直銷傳統化，傳統直銷化：既能解決推薦問題，又能解決生存與活力的問題。建立起來的管道源遠流長。

介入時機：

掌握資訊不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。什么是機會，機會=大趨勢、大發展+不知道或不理解，介入的時機很重要。

一家公司的市場發展，按照發展階段可分為：1、萌芽期；2、成長期；3、發展期； 4、快速發展期；5、成熟期；6平穩期等等。

1、萌芽期：95%的公司在這一階段夭折，這個時期是最不宜介入的時期，萌芽期一般為2年。

2、成長期：世界上有兩種人，一種是能帶領別人跑的人，一種是跟著別人跑的人。在這個時期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有膽識的人，這些人在給別人創造機會，占的是先機。

3、發展期：比較有眼光的人和普通人介入的最佳時期，他們看得懂商機并能抓住商機。

4、快速發展期：在這個時期介入，是見效最快的時期，是開始競爭的時期。

5、成熟期: 這時知名度已經起來，在這個時期介入，已經沒有多少機會可言，只是給之前時期介入的人創造財富。

6、平穩期：這個時期最能考驗一家公司產品的美譽度，美譽度不好，則會進入衰退期，如果好，則會繼續穩定和發展下去，先期介入的人財富會越來越多。從上面的分析可以看出，發展期和快速發展期是最適合介入的時期。

至于平穩期能有多長，以及發展情況，那就要完全看產品了，產品好，又有競爭力，平穩期會很長。如果產品不占優勢，將很快步入衰退期。所以，只是制度好則贏一時，只是產品好則贏得太慢，只有產品好制度好才能贏得快、贏一世。

您在直銷平臺的回報大小和快慢取決于五大要素中分數最低的那一二個而不是分數最高的那幾個，也不是平均值！這就是直銷領域中決定付出與回報關系的“短板理論”。決定一個木桶盛水多少的是最短的那塊木板，決定一個人壽命長短的是五臟六腑中最差的那個臟器，決定一個手機質量好壞的是手機中最差的那個零件。運用這個短板理論，就可以解釋為什么一些有一定能力也很努力的人做直銷多年之后依然沒有成功，甚至成為直銷難民。仔細分析一下他所處的那個直銷平臺，一定有一到二個致命的短板，絕大多數人在選擇直銷平臺時，都是只會關注這個平臺中的幾個打分較高的要素，卻沒有想到真正決定生死的不是這些打分高的要素，而是那個打分最低的要素。所以，選擇直銷平臺，五大要素中可以不是每個打分都高，但一定不能有哪一個要素打分太低，不能有短板，有一個短板，其它五個分數再高也是沒有用，照樣讓您努力多年之后依然一事無成！

總結一下，公司：決定能否走遠 ；產品：決定市場份額；制度：決定團隊的動勢；系統決定速度和穩健；時機：決定成就的大小。上面所闡述的內容，雖然說不上很周全，但作為我們選擇生意的標準來說已經相當苛刻的了，要想給自己打造好人生的舞臺，越苛刻越好，因為那是我們自己的事，我們為什么不呢？如果發現自己以前選擇錯了，請盡快放棄，放棄得越早，你將來的損失就越小。

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