很多人做直銷虧了，虧在那里？
- 作者：住家創(chuàng)業(yè)鳳玲
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- 2013-07-31 16:12
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直銷模式的初衷和誕生就是為中小企業(yè)解決資本競爭困難,減少中間環(huán)節(jié),降低成本,提高競爭力。但發(fā)展過程中,背離了這個基本原則,利用人性的貪婪,用"事業(yè)"代替產品,用廣大底層直銷人員的盲目迷信完成了成本轉嫁,獲利的是少數塔頂人物,損害的是消費者和廣大基層直銷人員的利益.隨著時間的推移,隨著受到傷害的人員數量的增多,負面影響必定強于正面宣傳,那時侯,不僅是產品的生命周期完結,更是企業(yè)和品牌的沒落.
直銷模式中的傳銷制度，在國外進行非法斂財活動沒有市場，但在國內卻屢禁不止泛濫成災，這才是問題的根源和關鍵。這些問題與直銷模式或者直銷模式中的傳銷制度有多大關系？傳銷最基本的兩個行為，傳——這里指的是口碑宣傳，銷——這里說的是銷售產品，是消費者宣傳產品的同時銷售產品。宣傳的目的是為了銷，銷的目的是為了利益。沒有利益驅動，不會有主動的積極參與宣傳和銷售。這是人的本性決定的，無可厚非。
傳為了銷沒錯，但過分宣傳，說謊騙人就不對了，虛假廣告不受歡迎，過分熱情的宣傳同樣遭人反感。銷售是正常的，每個人都在不斷銷售自己。但用虛假的宣傳銷售偽劣的產品就成了奸商。雖說無商不奸，無奸不商，但各行各業(yè)都有自己的規(guī)范，超過了度就會受到反擊。不管是傳統(tǒng)銷售還是直銷、傳銷，最根本的原則，是貨真價實，產品的性價比合理貼譜。買的滿意，用的舒服，賣的高興，賺錢有道，雙贏才能持久。
真正的直銷原始思想，并沒有想到什么倍增，只是想通過改變消費者身份，實現用自家貨，賣自家貨，夸自家貨，穩(wěn)定一部分忠誠消費者，口碑傳播，以消結網，以網促銷，最終引導消費，從而穩(wěn)定市場，進而擴展市場。數學倍增原理模型的引入，是直銷模式的革命，團隊計酬的思維，只是如何加速實現傳播銷售的一個策劃思路，但過于加速，就成了原子彈，不是原子能了。
從形式上，多層次計酬與金字塔結構的制度是完全相同的，沒有產品的拉人頭是老鼠會，那么，有產品但價格嚴重背離價值，算什么？許多公司雖然有產品，但只是在幅度上做文章規(guī)避法律監(jiān)管?？梢赃@樣判斷，同質產品比較，如果價格比傳統(tǒng)行業(yè)高的過多，靠宣揚事業(yè)推銷，和老鼠會沒什么本質區(qū)別，不過是有產品更隱蔽的老鼠會而已。有的公司運用多層次、團隊計酬制度實質上是在玩邊緣游戲，在老鼠會的邊緣打擦邊球，共同點，二者都是價格背離價值，不同的是背離程度不同而已。
直銷模式是數學倍增原理在營銷領域的應用。核心是設立獎金制度，目的是調動消費者主動銷售產品，思路是如果消費者在使用產品的同時也經營該產品，首先就不會貶低它，誰不自賣自夸？好的口碑自然容易吸引消費者。但是，以往流行的多層次計酬制度，輕視了銷售的本原是消費產品，也輕視了消費者，過分追求刺激人員加入銷售網絡，刺激的手段無非是利用人的貪欲和不勞而獲的私心，違反按勞取酬多勞多得原則的制度怎么能不出問題？
真正的直銷獎金制度，首先是考慮公司利潤最大化，因為既然減少了通路費用，理應比同質同價產品利潤豐厚，其次要考慮消費者性價比高，理由同上，再次要考慮銷售的容易和便利，總之，做消費者得到的產品實惠，不做不吃虧，做銷售者，容易銷售好的產品，優(yōu)質低價的好產品同好朋友分享怎么可能困難呢？而且可以彌補消費成本。穩(wěn)定的消費網絡可以支持生產單位穩(wěn)定經營發(fā)展。這是三贏事業(yè)，違背了上述宗旨，只能騙人招罵。所以，別怪直銷不好，是好經不往好念，要罵只罵歪嘴和尚。
直銷模式中的傳銷制度，在國外進行非法斂財活動沒有市場，但在國內卻屢禁不止泛濫成災，這才是問題的根源和關鍵。這些問題與直銷模式或者直銷模式中的傳銷制度有多大關系？傳銷最基本的兩個行為，傳——這里指的是口碑宣傳，銷——這里說的是銷售產品，是消費者宣傳產品的同時銷售產品。宣傳的目的是為了銷，銷的目的是為了利益。沒有利益驅動，不會有主動的積極參與宣傳和銷售。這是人的本性決定的，無可厚非。
真正的直銷原始思想，并沒有想到什么倍增，只是想通過改變消費者身份，實現用自家貨，賣自家貨，夸自家貨，穩(wěn)定一部分忠誠消費者，口碑傳播，以消結網，以網促銷，最終引導消費，從而穩(wěn)定市場，進而擴展市場。數學倍增原理模型的引入，是直銷模式的革命，團隊計酬的思維，只是如何加速實現傳播銷售的一個策劃思路，但過于加速，就成了原子彈，不是原子能了。
直銷模式是數學倍增原理在營銷領域的應用。核心是設立獎金制度，目的是調動消費者主動銷售產品，思路是如果消費者在使用產品的同時也經營該產品，首先就不會貶低它，誰不自賣自夸？好的口碑自然容易吸引消費者。但是，以往流行的多層次計酬制度，輕視了銷售的本原是消費產品，也輕視了消費者，過分追求刺激人員加入銷售網絡，刺激的手段無非是利用人的貪欲和不勞而獲的私心，違反按勞取酬多勞多得原則的制度怎么能不出問題？