從1990年雅芳進入中國市場到現在，中國直銷已經走過了20年的風雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進進出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經歷了一段時間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經過奮斗和堅持就可以走向成功。直銷，這個來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結。

     難道直銷真的是個深不可測的怪物么？

     仔細思考，其實直銷本身并沒有錯，而是絕大多數的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內在規律，并沒有認真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識到直銷是迄今為止遠比任何一個行業都需要認真思考和不斷校正的一個行業。

     成功一定有方法，失敗一定有原因。

     這里，就個人經歷幾年直銷的經驗和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創業的朋友們思考和借鑒：

     第一，缺少一定要成功的精神。

     這是個人的態度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業成功的四大絆腳石之一。曾經執掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態度決定一切。”雖說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進入直銷的朋友，都有著較為嚴重的投機心態。總想著去找幾個有能力的人，自己就成功了。這就直接導致了很多朋友抱有一種“試試看”的態度，或者是“盡力而為”。實際上，這是對自己，對事業的一種不負責任的態度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

     今天，無論我們要在哪一個領域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定不移地沿著自己設定的目標前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰勝困難的有效方法。這一點對于直銷來說尤其如此。

     第二，沒有認同直銷的精神。

     直銷只不過是眾多銷售模式當中的一種，也是一種較為人性化和個性化的銷售模式。直銷的本質就是整合消費資源，建立消費系統。當然，做為一種新的銷售模式，暫時不被大家所了解也是很正常的。但正因為如此，直銷才有更大更廣闊的空間。

     很多進入直銷的伙伴，內心中也確實有創業的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個行業，熱愛自己的公司，熱愛自己的產品。直銷是一個帶動人，感染人的事業，你的一言一行，以及從內心迸發出來的熱情，會感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質，準確地定位自己。

     第三，只銷不傳或只傳不銷。

     產品是直銷的基石。直銷是以推廣產品為目的的，沒有好的產品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產品的直接銷售那么簡單。直銷的本質是建立消費系統，在這個龐大的系統里，需要更多的人才進行產品的推廣和服務。因此，直銷需要進行人才的開發和培養。只有人才，才能組建和控制系統，只有更多的人才，才能不斷推進系統的發展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠沉浸在發現并培養人才的工作之中。

   

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