隆力奇岳紅梅;直銷的精髓是什么
- 作者：岳紅梅
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- 2013-07-22 09:23
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回復(fù)
直銷的精髓是什么？你還在談銷色變嗎？
什么是直銷？什么是傳銷？談銷色變的人看了這篇文章希望能幫助你。
傳銷是21世紀(jì)一個偉大的發(fā)明，在國外是合法的 人人都可以經(jīng)營的事業(yè)。但是在中國為什么傳銷就不合法呢，那是因為中國人，把傳銷的理念搞成了騙銷，為了賺錢而把傳銷徹徹底底地變成了賺錢的工具，甚至成了害人的東西，造成了逢銷色變。
鑒于以上原因中國政府把國內(nèi)的傳銷進(jìn)行了全面監(jiān)管；取締了傳銷而以直銷來代替，現(xiàn)在中國的股票市場已經(jīng)有了2000多家的上市公司；但是現(xiàn)在能在中國能拿到直銷牌照的公司只有31家，其條件之嚴(yán)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)上市。這樣就很清楚的告訴了大家，傳銷是非法的，直銷才是合法的，只有拿到直銷牌照的公司，才能在中國的大陸上光明正大的運行，才是真正的直銷。
你要是了解了什么是直銷和傳銷，你就不需要在逢銷色變了。在現(xiàn)在的中國，政府已經(jīng)對開始對直銷進(jìn)行扶持與監(jiān)管。你要是知道了什么是傳銷和直銷，有人跟你介紹直銷的項目，你還要說你是不是被人洗腦了 應(yīng)該好好的反思自己了，是你自己的觀念落后于現(xiàn)在的社會，就像股票市場剛剛開始一樣，你不接受，而馬上進(jìn)入股市的人都成了富翁。現(xiàn)在的股市被人人接受了，可是現(xiàn)在才進(jìn)去的能成為富翁有幾個，要想在這個社會生存，成為千萬富翁不是拒絕新生事物，而是大膽的去接受。
直銷發(fā)展到今天已經(jīng)有60多年的歷史，進(jìn)入中國大陸已經(jīng)也有20年了。可是當(dāng)有人問直銷人做什么時，大多數(shù)回答是：“我們在賣化妝品”，“我們在賣保健品”，“我們在買日用品”，“我們在賣健康器材”，每當(dāng)聽到有人這樣回答時，我不禁在想，為什么有那么多的人不接受甚至排斥抗拒直銷，就是因為連做直銷的人都在認(rèn)為自己是在“賣東西”。
但是直銷的精髓不在于“銷”，而在于“傳”，——傳播美麗健康的生活方式；傳授以人為本的銷售理念；傳承感恩惜福的愛心文化；傳遞系統(tǒng)復(fù)制的商業(yè)法則；傳教目標(biāo)信念的成功定律；傳出博愛互助的為人準(zhǔn)則；傳予服務(wù)營銷的市場趨勢；傳向幸福安康的幸福人生。
賣——自己是主體，對方是客體，得到的多是抗拒；傳——自己是客體，對方是主體，響應(yīng)的多是接受。把東西賣給別人，是一種等價交換；把思想傳給別人是一種無私奉獻(xiàn)。不同的定位，自然會產(chǎn)生不同的結(jié)果。
其次，要進(jìn)行銷售與消費的價值轉(zhuǎn)換。
直銷，到底是消費還是銷售。關(guān)于這個問題，從我第一次接觸這個行業(yè)開始就一直在研究。因為我覺得只有把這個概念轉(zhuǎn)換弄明白，才能正確引導(dǎo)人們對直銷的認(rèn)識，從而指導(dǎo)大家用科學(xué)合理的方式去運作直銷。
從十幾年前直銷進(jìn)入中國大陸以來，一直到今天，許多人都把直銷簡單的看成是單一的銷售行為。大家以為做直銷就是在銷售產(chǎn)品，銷售觀念，銷售機會。于是人們一旦加入直銷，就把自己定位成了一個銷售員，成天背著產(chǎn)品走街串戶。然后搞的親朋好友避之唯恐不及，甚至很多寫字樓的門口貼出了“直銷和保險人員不得入內(nèi)”的告示。最后，當(dāng)努力了一陣子而沒有結(jié)果的時候，大罵了一句“又上當(dāng)了”，然后不了了之。
這樣的故事我想很多曾經(jīng)做過直銷的朋友都體驗過。為什么會出現(xiàn)這種結(jié)果呢？關(guān)鍵是我們沒有真正搞清楚直銷的重心到底是銷售還是消費。當(dāng)然從字面上理解，“直銷”就是直接銷售的意思。但是如果從本質(zhì)上來看，現(xiàn)代直銷完全可以用消費來詮釋。固然直銷企業(yè)是以銷售產(chǎn)品為最終目的，但是直銷從業(yè)人員的重心應(yīng)該轉(zhuǎn)移到消費上。只有這樣，我們才能正確認(rèn)識直銷，正確看待直銷，正確理解知直銷，正確運作直銷。
人生在世，一定記住三句話，現(xiàn)在讓我們自問這三句話：
1、你這輩子到底想要什么？
這是很重要的問題，一定要仔細(xì)問自己，你這一生到底要什么？你的人生目標(biāo)是什么？你想過什么樣的生活？不要告訴別人，告訴你自己就行了。
2、你現(xiàn)在能夠做什么？
你想不想買車?你想不想住高級別墅？你想不想自由自在的旅游在全國各地？想，沒有不想的，那你為什么不去做呢？有人說我不喜歡直銷，如果你能在家是么事都不做就有充足的錢花，能想買車就買車，想買房就買房，向旅游就出去旅游，那你當(dāng)然不用做直銷。關(guān)鍵是我們需要直銷帶給我們的東西——成功與財富，能讓你達(dá)到你人生的目標(biāo)。
有人說我不通過直銷我一樣能實現(xiàn)我心中的夢想，那好啊，你一定要有一定的資金與豐富的經(jīng)驗，沒有的話在傳統(tǒng)行業(yè)中你就太難了，這是我們有目共睹的現(xiàn)象。
3、你正在做什么？
你現(xiàn)在做的事能實現(xiàn)你的人生目標(biāo)嗎？如果沒有，那么五年以后的你還不是和現(xiàn)在一樣嗎，還不是一年盼著一年好，年年還是老樣子嗎？為什么這樣呢？還不是我們正在做的事與我們的愿望與目標(biāo)無關(guān)。
還有人會說，特別是我們邀約新朋友時，很多人都會說這三個問題：
1、我不喜歡直銷。
提起喜歡，我們又有多少人能盡情的做自己所喜歡做的事呢？如：你喜歡汽車，能在你辦事及回老家時，方便、輕松又風(fēng)光；你喜歡別墅，又寬敞又明亮。你買車了嗎？你買別墅了嗎?沒有，為什么?沒錢，這就是了，在現(xiàn)實生活中大都為生存而做事，真正喜歡什么就做什么的人很少，一個人在沒有錢的時候，是沒有資格談喜歡不喜歡的。
2、我很忙沒有時間。
每個人都有時間，如果說真正沒有時間的人就是死人，問題是你覺得是否值得把它用在這方面。如果已經(jīng)確實了解了這門生意，可為你的經(jīng)濟(jì)帶來解放，你一定會說有時間。你是否會說你已經(jīng)把時間全部用在別的地方？那么你的收入和你所花的時間、精力是否成正比呢？你每天都那么忙，那么這種忙碌的日子何日才有結(jié)束的一天？我們的生活一年比一年又有多大的改變呢？如果你因為特殊情況不能上班工作了，你的收入會很少或是等于零，你能維持半年或一年不做事嗎？所以事實告訴你，你現(xiàn)在的工作越忙碌，越綁著你，你就需要靜下來好好的分析分析，你每天忙碌的工作能達(dá)到你人生的目標(biāo)嗎？這輩子你還能買上車，換別墅，到世界各地區(qū)旅游嗎？如果不是，你就應(yīng)該早日離開它。在直銷這個事業(yè)里，你可用更少的時間來達(dá)到你的人生目標(biāo)，這是許多成功人士驗證了的。
3、我恐怕不適合直銷。
提到適合，你們認(rèn)為我是不是非常適合做呢？可是開始的時候我也是這樣對我的推薦人這樣說的呀！你知道你適合做什么呢？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎？潛能大師說過：人的潛能還有90%沒有發(fā)揮出來，人的潛意識的能力是意識的3萬倍。這句話說明了人的能力還有許多沒有開發(fā)出來，可以說還有許多人不了解自己，你還可以做很多事，你還可以有很大的成功，而現(xiàn)在只是用慣性來運行著。所以這個生意不能說不適合你，我認(rèn)為如果是可以建立幸福的將來，我們就應(yīng)該試試。既然那么多人都證明了這個生意能賺大錢適合他們，我認(rèn)為應(yīng)該給自己一個公平的機會。你那么說，可能是因為你誤認(rèn)為公司是一個推銷、或求人的工作。其實不是的，只要你認(rèn)真按照我們正確的方法去做，是一定可以成功的。人千萬不要以自己的感覺，對自己不了解的事情，來否定自己，來下結(jié)論，以致于后悔莫及。
解決了這些問題，下面再讓我們分析了解一下直銷的價值愿景。
一、二十一世紀(jì)的最新趨勢，一個前途無量的事業(yè)——直銷
直銷是一種營銷的革命，是個傳統(tǒng)營銷方式的命，超市——比傳統(tǒng)的營銷近進(jìn)了一步，它是敞開的。直銷就是一種空中超市。在美國有半個世紀(jì)了，有20%的富翁產(chǎn)生于直銷。現(xiàn)在直銷以通行于世界各地，成為世界上主要的商業(yè)通道，在日本直銷已占有社會商品銷售總額80%的份額。
現(xiàn)在不是直銷需要我們，而是我們需要直銷。直銷給我們提供了一個不用投資，不用經(jīng)驗，而且有人幫助的一個事業(yè)平臺，雖然有一些人不了解直銷，甚至排斥直銷，但它是一種社會發(fā)展的新趨勢。中國政府今天直銷法出臺，這是誰擋也擋不住的，你不做會有很多很多人做。然我們想一想，在1976年直銷進(jìn)入馬來西亞時，我們中國在做什么，在批林批孔，在革資本主義的尾巴，而現(xiàn)在直銷在那里成就了20%的百萬富翁。五年前我們又在做什么了呢？也許五年前我們許多朋友都努力了，努力的工作，努力賺錢，可現(xiàn)在怎么樣呢?機遇是不等人的，我們再不抓住還行嗎？
有人一直有懷疑真的行嗎？我得商量商量。朋友們，這個事情是經(jīng)過了時間驗證了的，直銷經(jīng)過了世界半個世紀(jì)的驗證，你商量商量，雖然你的家人在其他方面是很優(yōu)秀的成功人士，但他對直銷并不一定了解，就像你想當(dāng)官就會與當(dāng)官的人學(xué)習(xí)商量，你想開個服裝店就要問問開過服裝店的人，但你想做直銷時，你與不懂直銷的人商量，你商量的結(jié)果還有多大的參考價值呢？有三種思維方式的人：一種是對權(quán)威的人盲目相信；一種誰說的都有力，沒有主見；一種是批判的思維，先了解后分析，一分為二的看事情。有主見的看直銷，朋友們你是哪種思維呢？
我們在方方面面不一定都很優(yōu)秀，但只要有一個方面你是優(yōu)秀的，又發(fā)揮了出來，你就是成功者。聰明反被聰明誤，這個世界上到處都是聰明的窮人。我們要怎么把我今天，把握未來，你今天不富裕沒有關(guān)系，五年以后你再不富裕就只剩下后悔了。
二、自由
這個自由不是傳統(tǒng)意義的自由，而是你財務(wù)與時間上的雙重自由，你有可隨意自由支配的時間，不再受任何人的限制；你有可隨意自由支配的金錢，不在縮手縮腳。有人說這是貴婦人式的生活，對于我們常人，這是一種不可能的遐想。不是的，這是被許多人證實了的，這就是直銷，直銷就是這樣一種生活方式。因為直銷是一種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，一開始你需要很投入、很努力的學(xué)習(xí)，發(fā)展你的團(tuán)隊，編制你的網(wǎng)絡(luò)，三五年后你的團(tuán)隊起來了，你的網(wǎng)絡(luò)編成了，你會感到一種前所未有的無比的輕松，你可以按著你的意愿，今天去北京，明天去上海，后天去南京，去幫助你的團(tuán)隊，去鞏固你的網(wǎng)絡(luò)，這都是你來決定的，如果你哪里也不想去，你可以就在家里呆著，你還可以雇個保姆，你想睡到幾點就睡到幾點，你想什么時候起床就什么時候起床。你的下面的人，你的團(tuán)隊，他們一樣努力去做，因為他們也要發(fā)展，也要成功，你一樣能從你的網(wǎng)絡(luò)中源源不斷地得到你應(yīng)該得到的豐厚的收入。
三、累計資產(chǎn)世代享用
剛才我們說過了，做直銷就是從網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來賺錢，這個網(wǎng)絡(luò)就是資產(chǎn)，一個無形的永續(xù)的資產(chǎn)與收入在傳統(tǒng)行業(yè)中講一份付出等于一份收獲，今天你付出了就得到一份收獲，明天你沒有付出或因有客觀的原因沒有付出，你就得不到收獲，很多人認(rèn)為這樣很天經(jīng)地義的，錯了，現(xiàn)在政府認(rèn)識了這一點有偏差，就實行了養(yǎng)老保險金，為的就是在你沒有能力工作了，還能保證有一份養(yǎng)老的收入。
在直銷又是怎么樣的呢？一份付出=一份收獲+一份積累，十份付出=十份收獲+十份積累，開始的收獲可能不是收獲很大，許多人看不到這一點，只看到了眼前的利益，只知道做直銷就是能賺錢，并不知道它怎么賺錢，所以在做到第九份付出時就放棄了。直銷中沒有失敗，只有放棄，關(guān)鍵是你要明白這個道理。
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