之前，傳統銷售模式在國內發展并延續了很長一段時間，伴隨新一輪營銷革命：會議營銷、網絡營銷、電話營銷、目錄營銷，人員直銷的出現，使傳統銷售模式不斷接受各種各樣的沖擊。而最能引起爭議的，也是家喻戶曉的還得屬直銷，一時間在祖國大江南北推開。因為直銷確實讓一批人實現了從無到有的夢想，直銷所提倡“消費創富，消費經營更創富”的理念，是任何一種營銷方式所不可比擬的。因此，短短20年，在國內誕生了幾十萬直銷大軍也就不足為奇了。

三百六十行，行行出狀元。可是越來越多的人選擇了直銷，這似乎成了一種社會現象。也正如80年代下海經商一樣，如果一個人選擇了它，你可以說他是瘋子或者傻子；如果是一群人或一大批人都選擇了它，那就不僅僅是的盲目的跟風。不妨讓我跟大家分享一下直銷的優勢到底在哪？

重拾尊嚴

無論歷史任何一個朝代，長衫一直以來都是貴族的著裝，作為老百姓是穿不起長衫的。記得魯迅筆下的孔乙己形象，一個窮困潦倒到極點的窮秀才，生活沒有著落，都不忍心脫掉自己僅有的一件長衫。因為，只有那件破得不能再破、臟得不能再臟的長衫，是他惟一可以向世人值得炫耀自己身份的物件。而今的直銷人出席一些場合時，普遍穿起了長衫和晚禮服，這里頭說明一個道理，以前被人看不起的直銷人，通過努力，自己找到了成就感，并有可能進入社會貴族的主流派。直銷能夠讓一個瀕臨破產的老板得到意外收獲；能夠讓一個殘疾人在這里找到親情的關懷；能夠讓一個迷茫的人，找回自信和勇氣。直銷，讓所有的人都站在同一起跑線上，給更多人提供重拾自信、重新擇業的良機。己身份的物件。而今的直銷人出

成就普通人

直銷的迅猛發展，給一些盲目是從的人指明了方向。作為直銷正式由于門檻低，是一大批在知識經濟時代下，不具有學歷優勢的人，尋找到了自己的事業平臺和發展空間，一大批沒有學歷、沒有背景、沒有資金的社會最底層的老百姓，被傳統企業擋在門外，而直銷由于門檻低，為大多數人打開了一扇通往成功的大門，通過努力，就讓這部分人找到了自己的尊嚴和價值，直銷是成就普通人的事業。

人人機會均等

傳統行業用人挑剔，直銷人人均等。很多行業選擇人才的時候，要求都很高，不僅僅看重文憑和專業，而更看重你的實戰經驗和能力，加上相貌、年齡等條件，甚至你得具備一個能兼多職的能力。試想，一個沒有經驗剛畢業的大學生，想找個滿意的工作太難了。即使工作穩定，工作出色，晉升的崗位太少，競爭太激烈。而直銷的游戲規則不限制領導崗位，只要努力，人人都有做鉆石經理的機會，直銷注重的是培養人才，更看重人品和追求成功的欲望。每一個人都是從不會到會，從不敢到敢，從一個人變成一群人，之后變成一個團隊領導人。

中間環節少

銷售就是通過產品的溝通，實現物質與貨幣交換。當產品被商業化之后就稱商品，傳統的商品流通形式是：生產廠家----全國總代理----地區級代理----批發商----零售商----消費者。經過的環節越多，時間越長，產品的價值越高，利潤越小。而直銷產品的流通渠道是：工廠----直銷商----消費者。因此，直銷在流通方式上具有一定的時間、空間短線優勢。

價格統一

傳統模式商品流通環節多，不穩定因素也多。沒經過一個環節都會產生一定的費用。中間環節越多，產品價格越高，加上銷售過程中的廣告費、店面裝修費等，到消費者這一環節，一塊錢成本的茶您可能高達十幾塊錢甚至幾十塊錢。另外，傳統商品存在地區價格差異，同一產品在不同地區售價不同，廠商避免不了三角債。而直銷產品由工廠經過經銷商直接送到消費者手中，中間費用相對降低，把這部分利潤讓消費者和經營者。因而能夠保持全國統一售價。同時，避免了惡意競爭。無論對企業、經銷商、消費者都有利。

售后服務有保障

傳統行業服務不完善，直銷員服務比較到位。目前市場上的假冒偽劣產品多如牛毛。傳統行業的“坐商”模式，自然不會珍惜客戶資源，對待不請自來的客戶不理不睬，服務自然跟不上，退貨就更難了。代理商與廠商分分和和，市場不穩定因素太多，今天這個店還開得好好的，明天效益不好，就可以關門停業。消費者的售后服務根本沒有保障。而直銷的退換貨制度和產品質量，執行的是行業和國家的雙重規定，任何直銷行業都不能違規經營。只要符合退貨規定，可以通過退貨窗口或直銷員退貨。顧客都是直銷員憑著“功夫”找來的，會倍加珍惜客戶資源。只要你愿意接受服務，直銷員會提供各種周到的服務，知道消費者不好意思為止。

簡單易復制

（窮爸爸富爸爸）一書中描述了四種人，第一種雇員：即打工仔。辛勤的付出，成就老板的事業，企業的輝煌；第二種是個體經營者；第三種是商人；第四種是投資者。這四種人分別可以用沒錢沒閑、沒錢有閑、有錢沒閑、有錢有閑來形容。看起來也只有第四種人最讓人羨慕，但投資有風險，一旦投資出現問題，不但增不了值，甚至保值都難。據工商局統計：每年只有不足20%的新生企業生存下來。直銷行業是一個簡單易操作、易復制的行業，直銷是一個復制成功人的過程，可以借助成功人的經驗為己所用，只要學會模仿照著做就可以成功。

永續經營

直銷是管道的事業，管道修到哪兒，人脈就延伸到哪兒，直銷網絡也就擴展到哪兒。這是一個付出和回報對等的事業，更是一項永續經營的事業，即使百年以后，只要自己的管道和網絡存在，這項事業就會永遠延續和擴展。并且，直銷業績可以作為個人私有財產繼承。

質量保障

方式不同。從事直銷，也是做自己的生意。它不是單純意義的挨家挨戶的上門推銷，而更重要的是靠口碑分享的方式來銷售商品。在賣產品之前，一定要先了解產品，試用產品，把感受分享給大家，這便多了一個賺錢的機會。經營者都是由消費者演變過來的。這便是直銷文化的己所不欲，勿施于人。而傳統行業的代理商們多數都不會試用自己代理的產品，包括代言人在內，也經常出現消費者投訴的現象。而從事直銷行業，要求直銷員一定要先了解產品，試用產品，把自己的感覺分享給別人。口碑才是最有力的宣傳工具，這正是直銷文化的獨特之處。直銷產品一般都是自己生產的，從產品到原料不僅質量有保障，同時，直銷模式杜絕市場上的偽劣，假冒商品。

實力對比。產品質量是企業的基石。好的產品加好的市場，一定會取得好的效益。直銷公司擁有自己的種植基地、生產基地、加工基地、科研機構等。

學習成長優勢

傳統行業成就的是一小部分人，并且成功者不會輕易把經驗傳授給別人，因為教會了土地，就會餓死師傅。而直銷人從來不保守，上級會盡一切所能，手把手地幫助下級，一直走上成功。直銷行業是一所沒有圍墻的大學，在這里你可以學到保健知識、網絡管理、市場營銷學、人際關系學、經濟學、演講學、心理學。是一個真正活到老學到老的職業。

激勵機制

     很多人選擇直銷是源于它的獎金制度。讓我來舉個例子：第一種情況：假如有100萬現金，可以馬上拿走。第二種情況：從1塊錢開始，每天倍增，30天后才給完你。很多人對錢都很直觀，會選擇直接拿100萬現金。讓我們看看第二種：第1天1塊，第2天2塊，第3天4塊，第4天8塊，第10天的時候才512塊…到21天已超過104萬。到30天的時候是5億多。第二種就是直銷眾多獎金制度中的一種。從這個例子中不難看出直銷獎金制度的魅力。很多直銷人的觀點是：直銷雖然不能一夜暴富，但絕對可以以小博大。如果有人還持有固有的觀點，怕上當受騙，那就摸摸自己的口袋，值得別人騙么？

利國利民優勢

每個行業都有各自的優勢，直銷既然生存并發展到今天，由它的優勢所決定的。直銷行業為國家創造稅收，為行業自律，為社會解決大量的就業人員，促進了國民經濟的發展與社會的進步，可謂利國利民；直銷行業更是有利于企業的發展和個人的成長，有利于社會的安定團結，減輕國家負擔的良好職業。

現在，活躍的直銷企業有很多。直銷雖好，但也不能盲目跟風。選擇時應注意幾點，以免浪費不必要的時間和經歷。直銷企業應具備商務部頒發的直銷經營許可證，這是實力的最好證明。在中國的市場上，能夠做到產供銷的直銷企業屈指可數。如果不能保證產供銷產業鏈條，不但產品質量保證不了，產品不能推陳出新，形不成自己的品牌，又何談發展和成功呢？選擇一個以人為本，以產品“質量最優”的直銷企業，才能在市場上站穩腳步，迅速發展，優質的產品和高質量的服務是成功的保障。

在此，也提醒直銷商：直銷是一門學問，能夠提升你知識的全面性；直銷是一種商道，有輸也有贏，你必須具有挑戰的心態，遵循市場規律；直銷人不強調不勞而獲，一勞永逸，也不淡化“一份耕耘一份收獲”。如若抱著投機取巧的態度，在直銷業中絕沒有發展前途，豐碩的果實是建立在辛勤的耕耘之上，只有付出才有回報。

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