直銷,未來就業新趨勢(
- 作者：隆力奇財富聯盟導師
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- 2013-07-07 11:44
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了解隆力奇、選擇隆力奇、成就你一生中國加入世貿組織，雖然給社會經濟的繁榮帶來廣闊的前景，但因社會的發展使科技代替了人力，也給很多企業帶來很大沖擊。因此，就業實際上...
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據統計，在全球，直銷業參與直銷業的銷售人員有4000萬。這4000萬人不需要政府任何補貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個個人創業的機會，它實際上是一種安排就業，也是未來看好的就業新趨勢。
直銷,未來就業新趨勢
直銷是一顆“蒙灰”的明珠
有專家稱，中國經濟多年的快速增長，是以犧牲就業機會為代價的。
中國政府入世時承諾在分銷領域當中，允許開兩萬平米以下的大型購物場所，允許外商控股。但日本在經濟已經非常發達的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場。因為一個五千平方米以上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業，更不要說兩萬平方米以上的了。
中國入世后，農業及工業現代化、規模化發展是大勢所趨，人員下崗現象不可避免；機關人員的精簡，也將使更多的機關白領走進人才市場重新擇業
同時，很多行業選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰經驗，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業實際上成了政府優先考慮的問題，即“增長與就業優先”。那么什么能夠創造更多的就業機會？
讓我們來看看直銷業。
據統計，目前直銷業在全世界每年創造的銷售額是850億美元；到現在為止，全世界已經有100多個國家有直銷業的發展；在全球，參與直銷業的銷售人員有4000萬；世界直銷協會聯盟現在擁有的會員數已經到了60多個，還在繼續發展。直銷對于全世界的市場運作來講，它是一個正規的方式，雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷市場上占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩步的增長。
直銷最初產生于20世紀50年代的美國，當時由于許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯留的產品有了銷路，同時許多窮人改變了命運。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。關于直銷，世界直銷協會的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者進行消費的行銷。
真正的直銷，堪稱營銷領域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、完美、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營銷理念、豐富的管理哲學、深厚的企業文化，以及大量的成功案例。直銷的理論、方法、文化、技巧已經和這些著名的跨國企業一起入選哈佛大學MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。
直銷的經營理念極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業中絕沒有前途。直銷是一種正當的職業，應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。
你也可以“輕松”創業
直銷的基本特點，在于它是一個完全個人操作的一個機會，或者說個人操作的一個銷售業務。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創業機會。
直銷是一種個性化的服務，它不是標準化的服務。這種服務你到商場是得不到的。而在消費人群收入增長的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務。所以這種需求是必然存在的。
我們知道做傳統的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現在有一筆房地產生意，知道能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經驗，比如，你有資金可以開一家星級酒樓，但沒有經驗，就隨時面臨著倒閉的危險。
而相對傳統行業，直銷卻是一個人人可為的行業。直銷是靠口碑分享的方式來銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產品，你便多了一個賺錢的機會。
直銷為個人提供了一個理想的發展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。你無須投入過多的資金去用到你的生產之上，你也無須為工廠的生產操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產產品的后勤基地，生產上的一切管理都有人在為你進行專業的服務。直銷隨時隨地都可以開展工作，而且不受經驗、年齡、學歷、形象的限制，只要以愛為出發點，講自己、講家人；談好處、談收益；經過努力，一定能夠得到在傳統生意中得不到的結果。
因此，你只要全心全意銷售產品，努力開拓你的市場，組織和發展你的業務員就可以了。至于你收益多少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間、精力的付出都直接影響你有形資產和無形資產的收益。
個體得到最大化尊重
在傳統企業中，員工的個體意識被動地服從于集體意識的控制之下，造成員工積極性不高。事實上，員工與企業的這種對立根源于員工與企業之間的利益關系存在，根源于企業為了自身利益最大化而產生的對個體意識的不夠尊重。
而直銷行業的組織性質和銷售方式決定了它可以從根本上消解這種利益的對立，直銷企業的發展是基于每一個員工的共同發展實現的，因此能夠實現對個體的前所未有的尊重。每個直銷企業的企業文化都是獨特的，但在這種獨特的差異之中又存在著本質上的共性，即充分發掘人性的優點以及每個人身上的巨大潛力，使得每個個體都可以在這個行業中獲得最大限度的發展。
玫琳凱公司的創始人創立了一條黃金法則：“如果你希望別人怎么對你，你就怎么對待別人。”正是在這一文化理念的指導下，玫琳凱成功地由一個5000美金起家的小化妝品公司創造了今天的輝煌。
其它的直銷企業也大多具有類似的文化理念與文化組織。安利（中國）對員工進行專業、完善的培訓，建立多勞多得的薪酬制度，并為業績優秀的營銷人員舉辦各種海外研討活動，充分貫徹了“以人為本”的管理理念，為每一位營銷人員鋪設了一條穩健而又長遠的事業之路。另外，如新集團也于1996年成立“善之力”基金會，致力于為兒童乃至全人類創造一個更加美好的世界。
在直銷公司，每一位員工都可以享受到全面系統的階梯式培訓。員工可以隨著業績的上升和職位的提升免費得到相應的銷售知識、管理知識等技巧性培訓，在取得業績的同時也滿足著個人自我提升的需要，在這個行業中，每個人都是不斷進步，不斷發展的，每一天都可以擁有一個全新的自我。與此同時，員工所取得的每一份成績都會得到適時的贊美和獎勵，使員工在這一行業中感受到榮譽感、歸屬感、認同感，體會到一種溫暖。
直銷員有廣闊發展空間
上世紀末，守門待客的經營理念已經滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應了市場發展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務奉獻給消費者。
事實也如此。近日，安徽省正式實施“再創業行動”快餐連鎖直銷工程，在全省建立快餐食品直銷網絡，并計劃今后３年內，在全省設立2000至3000個零售網點，新增4000至6000個就業崗位，重點幫助就業困難的下崗職工再就業。
據有關社會經濟專家預測，自中國加入WTO以后,未來的合資企業和外資企業要陸續來中國投資辦廠，不斷引進先進的設備、知識及管理方法，聘用高素質的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無幾。在突飛猛進的發展趨勢下，日趨激烈的就業爭奪戰中將有大批人員涌入直銷業。
就業觀念的轉變也使得不少人加入直銷業。隨著人們物質生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業時要選擇一個最適合自己的職業。一位直銷商在接受記者采訪時說，在直銷業里能把人鍛煉成四個家：
一是演講家，因為直銷業是不斷地說不斷地講，時間越長，演講能力越高，即便有千百人，也會演講自如。
二是企業家，從事直銷實際就是網絡營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細致地安排工作，這就是企業家該做的事。
三是心理學家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心理，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學家。
四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，所以直銷商會在各地建立網絡，這就要求必須走動式管理，隨著業績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創造有形財富和無形財富。基于此，許多人在擇業時也會選擇直銷。
美國最新統計表明，一名推銷員維系著19名其他人員（生產線、辦公室等人員）的就業，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準。據有關人士調查，在眾多的人才市場招聘中，只有營銷專業人才需求量大，將來諸多急于自己尋找職業的人，直銷將給他們重新擇業的良機。
據社會經濟學家分析，直銷員在以后中國的社會環境中，地位7.5分、收入8.5分、發展系數為8。這組數字表明，直銷員將會被人們尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發展空間。
從目前形勢看，房地產業隨著住房商品化和購房信貸業務的發展，房商之間競爭越來越烈，需要大量直銷員去做推銷；汽車業、小轎車將進入三分之一以上中國家庭已不是神話，這也需要大量直銷員；保險越來越受到人們重視，上門保險也是直銷員的工作；日常生活必需品需要直銷員上門服務；隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身健康，保健用品也需靠直銷員去推廣……
直銷給了所有的人一個夢想，一個永不放棄的夢想。無論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢想，你就擁有了一種實現夢想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學會夢想，學會希望，學會肯定自己尊重自己，學會發現并發掘自己的潛力，學會在努力中實現對自己的不斷完善與提升。
隨著入世后中國經濟的開放發展和直銷立法的逐步臨近，直銷業仍會創造更多的美麗奇跡。可以說，直銷也將是未來就業的新趨勢。 在您閱覽后如有疑問，請您及時來電（18671333680隆力奇直銷空降-----財富聯盟168國際團隊領導人——網絡高級培訓師彭善榮QQ:1793365350）我們會為您及時的解答。※ [重金合作團隊]
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Q891259660 2013-07-07 18:00
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