====李力，聯系QQ: 1316313144===    手機:13416973824

  曾任某臺資企業高管  直銷創業導師，資深顧問，網商教練.直銷公司產品導購師.

   擅長于直銷團隊建立、人才培養與系統打造。

 

e化直銷是電子商務與傳統直銷相結合的復合型行銷模式。其中電子商務的優勢非常突出，例如人脈廣泛，在互聯網找工作、找項目、找機會的網民比比皆是，只要我們能做到“捕捉”、介紹，想創業尤其是想合法輕松創業的朋友，一定會接受這種創業形式；又例如發展輕松，無須推銷、無須東奔西跑、沒有運作成本（時間成本除外），在家上網、在團隊和老師的幫助下，通過積極努力，都能夠輕松發展。電子商務的其他優勢還有很多，在此不再一一贅述。今天我們談談另一種運作特色——工作室的經營思路。

    工作室作為直銷事業的“橋頭堡”，在地面業務中肩負著傳播、報單、復制、服務等各項使命，對推廣事業起著舉足輕重的作用。那么，作為一名經營者，我們應該賦予工作室哪些經營思路呢？

    我們首先看看工作室的的利潤來源，工作室的盈利主要有三種：

    一是產品銷售。我們可以享受到零售利潤，公司的產品都是價廉物美的家居日常用品，通過一定的時間來摸索熟悉經營技巧和積累顧客群體，收益還是比較理想。

    二是受理報單。享受3%的代辦費用，在團隊的幫助下，也是一筆不小是收入；

    三是團隊業績。工作室享受會員資格，享受相應的業績獎勵，也就是公司直銷制度中規定的各項獎金。

    那么，我們怎么實現工作室的利潤最大化呢？

    銷售是工作室配合公司產品推廣最直接的形式，但是如果把工作室單純的當做專賣店，掙取銷售利潤，那么我們其實無非是在經營一個傳統的生意，難以實現利潤的最大化。如果完全以建立業務團隊的形式來來經營工作室，那么也缺少產品和文化的維系，事業也難以健康和長遠。因此，經營工作室，需要以產品為切入、以文化為基石、以事業機會為紐帶、以建立市場管道為宗旨。只要我們按照這個思路來經營工作室，并且制定切實可行的經營計劃，相信您會輕松起步、快速成功。

    首先看看如何以產品為切入。公司產品是家喻戶曉的品牌，這為我們的推廣工作鋪平了道路。當然，推廣產品的前提是什么？人脈！就是我們向誰推廣的問題。這就回歸了最原始、但也是最有效的三個辦法，一是宣傳，例如散發宣傳單、搞促銷等方式；二是邀約熟人；三是請熟人邀約；那么，邀約的朋友，我們又怎么去推廣呢？我們對事業非常認可，或者處于興奮期，見人就巴不得一口氣說完，結果被邀約的朋友一頭霧水，一味敷衍。我們都知道，中國老百姓對直銷有種天生的抵觸情緒，如果我們直截了當說“這是直銷產品”，那么大多從一開始就會反感，他們會認為直銷產品的特點就是“貴”，你在“騙”他的錢，這些想法難以避免。因此，在推廣產品中，我們一定要沉住氣，絕口不談“直銷”二字，先順利實現銷售再圖發展，或者等他們日后主動來了解。當我們建立了一定的顧客群體，再逐步推廣這項事業。所以，工作室經營務必不要急功近利，不要在乎眼前得失，如果每天困擾于“提早收回本錢”的情緒，那么我們就已經失敗了一半。顧客群體和市場建立都需要一定的時間，這個時間可能是1-2個月，也可能是更長一點的時間。我們隨時要記得我們的目標是什么？是通過1-2年的努力建立一個渠道，而不是通過1-2個月的努力收回本錢。當我們有了顧客群，逐步有了持續的銷售，那么，我們就可以展開市場拓展了。比方我們可以為顧客制定“省錢計劃”、“回饋計劃”、“返利計劃”，以此留住現有的顧客，并有機會從中尋找適合的合作者；也可以在社區招聘一些有影響力的老年朋友，或者人脈較好的中青年朋友，特聘為“顧問”，他們的工作就是邀約自己的熟人來工作室看產品展示、感受子午流注的神奇療效、宣傳產品的功效，并給予豐厚的銷售提成。這種推廣員能力越強越好，越多越好，因為他們中表現好的，我們可以直接推廣這個事業機會，共同合作。當然，這需要一定的時間積累，熟話說“欲擒故縱”，就是這個道理。從某種意義上說，在工作室經營中，誰沉得住氣，誰就會成功。

    其次，是工作室的報單服務。由于有電子商務快速發展的支援，對工作室事業也是非常強大的促進作用。因此，工作室主應該盡量保持在線狀態，隨時受理報單。團隊的報單也應該大力支援工作室，通過報單讓工作室獲得應得的報酬，盡快幫助工作室提升經營利潤。

    再次，是在事業推廣方面。天和聯盟事業，歸根結底是建立市場管道，個人的力量是渺小的。因此我們需要自始至終樹立團隊經營的理念。工作室具有得天獨厚的優勢，可以更加直觀的、更有信服力的推廣事業機會。我們要善于發現和發掘有創業需要、不滿足于現狀的顧客和朋友，建立顧客檔案、邀約名單，有計劃的、試探性的邀約和講解。推廣事業機會，有五不講：一是沒有產品不講、二是沒有資料不講、三是沒有老師或者自己還不是內行時不要講、四是對方時間不夠不要講、五是時間地點場合不適宜的不要講（比如有人打擾）。要講就要給對方一個完整的資訊。同時，還需要注意的一些問題。一是要通過電腦與團隊老師保持密切聯系，及時借力溝通；二是要通過設計發展計劃消除對方的心里門檻，認為這項事業比想象中更加簡單和可行；三是要打趁熱打鐵，有意向的及時注冊下單；四是要打好預防針，不要讓他回家后到處宣傳、被潑冷水、破壞市場；五是要提前準備好用于跟進的資料，做好跟進；六是第一時間讓對方融入團隊，與團隊每一位老師熟悉起來，讓對方盡快愛上這個環境和這種創業方式。只要我們提前設計好事業推廣的步驟和計劃，就可以大大提高成功率。

    另外，是工作室的復制工作。團隊復制是工作室重要的職能。因此，工作室的活動安排要豐富，轉播招商會、培訓會，復制和鍛煉新會員的產品示范、獎金計算、OPP講解、邀約與跟進技巧等課程要安排。前期即使還沒有新會員，自己也要制定各種活動安排，哪怕自己對自己講、自己對家人講，都要讓自己保持一種激奮的事業狀態，從中領悟事業發展的要領。有一批新會員了，就要努力鍛煉幾位出色的講師出來，鼓勵新講師大膽上臺作產品和事業分享，不但能夠鍛煉新人，還能讓工作室持續保持一種沸騰的狀態。同時積極組織優秀的伙伴參加公司舉辦的各種大型活動，讓他們對事業有更高層次的認識和追求，激發動力、強化毅力。隨著團隊的發展壯大，再不斷復制工作室，擴大“根據地”，促進團隊事業的倍增。

    工作室結合電子商務是我們飛向成功的雙翼，發展好工作室，會讓我們的事業更加穩健和長久。同時工作室既以電子商務手段來運作，又結合傳統直銷來經營，因此更能鍛煉我們的能力、也更能促進業績的穩定和成長。當然工作室的經營還需要我們不斷的摸索和實踐，我相信他會成為我們事業強大的基石，帶動更多的事業伙伴共同邁向成功。

★☆★☆網商經理★☆★☆QQ1316313144東莞全職   聯系電話:13416973824

                                    QQ378571049福建全職

                                    QQ1171085076四川全職

 自動講解系統:http://www.yfjq.cn/

 直銷創業空間:http://www.au-un.com/1277405119abc