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2013直銷業發展大趨勢
近年來，隨著直銷行業立法的不斷完善和以安利等為代表的直銷企業示范作用的凸顯，直銷逐漸脫離最初的“傳銷”陰影，成為人們關注的焦點之一?！吨变N管理條例》的出臺更是給中國直銷行業帶來劃時代的變化，很多企業紛紛爭取直銷牌照，很多沒有大筆資金的個人創業者也因此獲得了創業的機會，直銷行業迎來了新的發展機遇。目前的直銷業， 正如蘇格拉底哲學寓言中那個洗澡的孩子，遭遇著不合國情、社會轉型等諸多問題，如那臟水，而洗干凈后的孩子，正昭示著中國直銷的明天。即日起《信息時報》將開設《直銷百態》專版，以新聞的眼光為起點，以讀者的訴求為終點，盡最大可能記錄直銷行業的發展百態，不定期推出調查報道，為維護合法企業和消費者正當權益，促進直銷行業健康發展做出努力，歡迎更多消費者及業內人士提供新聞線索。

    2012年，直銷行業似乎從未消停過，經歷了“賄賂門”的雅芳又是關閉分公司又是裁員，可謂一波未平一波又起；如新跟香櫞機構的恩恩怨怨一直糾纏不清，如新一會被指涉傳，一會股價大跌；三次申牌，東升偉業拿牌成功卻遭來質疑不斷，還被人起底，最后偷雞不成蝕把米；廣東康力自拿到牌照后被涉嫌向傳銷公司出租牌照的丑聞纏身；近年來最大的涉傳犯罪案件江西精彩老總唐慶南涉嫌傳銷開庭審理，以隆力奇、無限極等為代表的拿牌企業也不斷被傳出涉傳……經歷了2012年的動蕩，2013年直銷行業的發展將呈現怎樣的態勢？

    2013直銷業發展4大猜想1：牌照發放速度將加快

    從2006年商務部開閘發放直銷牌照以來，審批數量一直非常少。直銷專業網特約觀察員火華曾樂觀預測，到2011年，獲牌的直銷企業數量將突破60家，但2012年已經結束，拿牌企業只有32家。據不完全統計，全國從事直銷的企業近萬家，與拿牌企業數量形成鮮明對比。直銷行業資深研究專家夏海在接受記者采訪時表示，2013年國家發牌速度肯定會有所提升，至少有5~8家企業將獲得直銷牌照，包括在國家商務部網站上公示的實力較強的天津康婷、上海春芝堂、珠海圣原、康美、保羅生物、中恒科創、權健、常青等等。

    夏海指出，目前直銷企業已經適應了立法時代，走向有序經營，有利于直銷牌照發放的加速；相關部門對直銷的認識也更加清晰，監管態勢逐步趨于透明化，服務主體更加明確。另外國家加速發牌，其實是在變相加快對直銷行業的規范和整頓。一方面可減少牌照尋租；另一方面正規公司隊伍的擴大，可對不規范的涉傳企業形成擠壓，促進行業的優勝劣汰。亞洲直銷產業趨勢專家李久慈稱，就目前獲牌公司的背景分析，中國內資企業的獲牌家數正逐漸增多，并將占有愈來愈高的比例。

    2013直銷業發展4大猜想2：行業并購整合步伐更快

    業界知名專家王義教授指出，通過資本并購與整合，獲得合法的直銷經營權，進而占領中國市場，已成為不少有實力但因某些原因不具備拿牌條件企業的發展捷徑，未來直銷行業并購整合將愈演愈烈加快。

    夏海表示，原來的并購整合更多是以協議式、租賃式或是單純的掛靠形式出現，而隨著監管的越來越嚴，未來的并購整合更多將以分公司形式出現或者是重新注冊法人獨立，還有就是收購引進團隊。2013年以東升偉業、廈門金日、愛茉莉、克緹等為代表的新近拿牌企業整合力度將更大，包括以天獅、雅芳、玫琳凱等為代表的老牌企業人員將流向這些上升潛力較大的企業。另外，一些被列入重點監管企業的直銷團隊為了尋求牌照庇護，獲得市場安全運作，也會向這些拿牌企業靠攏。

    王義強調,各直銷企業達成整合后的首要任務是做到規范合法的運作。如今的中國直銷法規中，獲牌企業被整合兼并并沒有一個詳細的法律方案來規范引導，這就給政府提出一個新的課題：盡快制定相關法律法規，加強監察管理。

    2013直銷業發展4大猜想3：更多傳統企業將布局直銷

    “近年來，以安利、玫琳凱等為代表的成熟企業的示范作用逐漸凸顯，直銷開始以宏觀經濟流通領域中銷售方式的其中一種而被企業重視，被消費者認可，不再被邊緣化?！毕暮Ｖ赋觯侨绱?，越來越多的傳統實力型企業開始重視直銷布局直銷，江蘇隆力奇、廈門金日以及廣東無限極都是成功轉型的典范。此外，江中藥業、河南飄安、四川科創等眾多企業也都在躍躍欲試……中藥飲片龍頭企業康美藥業也發布公告稱，公司擬向國家商務部申請直銷許可，并經股東及股東代表審議全票通過?！半m然康美藥業現在拿直銷牌照并不容易，但可以看到，它已經直接向傳統的直銷企業發出挑戰?！敝变N行業內部人士分析指出，“按照康美公告內容，它申請直銷許可的產品類別為保健品，目的在于適應公司發展需要，拓展營銷方式。”

    2013直銷業發展4大猜想4：男性從業人員比例逐步上升

    直銷從業人員的結構也正在發生轉變。首先從年齡分布上來看，原來的直銷人員構成主要以40、50、60年代出生的人群為主，現在逐步以70后、80后為主，甚至90后也開始從業；在性別上，原來主要以女性為主，但隨著網絡的興起，男性從業人員的比例開始逐步上升，直銷由原來的創業解決就業開始逐步扭轉為從業解決就業。夏海稱，整個社會經濟形態發生轉變，工業自動化釋放大批了勞動力，城市化建設促進了傳統業態的升級，大量的人口需要大量的就業機會，而此時，直銷便成為富余勞動力的紅利。

    安利中國總裁黃德蔭表示，直銷以其安全優質的產品、靈活的從業方式、為顧客提供一對一的個性化服務，每天都在生產經濟正能量；直銷從業者可在工作中提升綜合素質、實現個人價值。不久前，北京大學中國直銷行業發展研究中心和九方馬管理顧問機構聯合發布的《中國直銷行業公眾形象調查報告》報告顯示，目前廣大消費者對直銷行業并不陌生，有近半數被訪者提升了對直銷行業的印象。
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