俗話說:隔行如隔山.進入一個全新的行業,你開始什么都不懂.不懂是很正常的,不懂又不學,還想把事業做大,那肯定是不可能的.有很多人什么是直銷知道嗎?你為什么要選這家公司知道嗎?這家公司的產品有什么特點知道嗎?都不知道,更不要說知道<<直銷法>>,知道市場開拓的知識了.如果客戶一問你三不知,那你怎么去和客戶溝通?怎么把產品銷出去?這樣的人如果直銷市場做起來也肯定是暫時的,難以永續經營. 
    二、人云亦云的人. 
    我和直銷界的朋友開過一句玩笑:我說現在做直銷的人有許多腦袋長在自己身上,卻歸別人管.什么意思?就是有些人沒有自己的思維,自己從來不考慮問題,今天這個朋友告訴他這個公司的產品可以吃百病,他去買來吃了；明天那個朋友告訴他另外一個公司的產品吃了可以長生不老,他也相信.家里原來的產品還在用,又買了另一家公司的產品。錢花了不少,一家公司的產品也沒有好好用,最后也說不出哪家公司的產品好。在和別人介紹產品時,今天說這個產品好,過幾天又說另一個產品好,使本來想用產品的朋友一頭霧水,不知所措。 
    我告訴直銷界的很多朋友,在決定做直銷前,一定要對這家公司的實力,產品的科技含量,價位的市場消費者承受能力,制度是不是適合自己等多方面要了如指掌,不要人云亦云,盲目跟從,看準了再做；一旦介入,就要全身心投入，用盡方法證明他是對的。

    三、冷酷無情的人

    人是有感情的高級動物.做直銷不僅僅是為了自己的健康,更為了賺錢。這無可厚非.但為什么現在有那么多人誤入歧途,卷入傳銷不能自拔?一個字:錢! 
    中國是文明古國,禮儀之邦.一個”情”字,讓多少后輩變賣家當也要為年邁的父母求醫;一個”情”字,讓多少素不相識的人伸出自己溫暖的雙手,去救助那些需要救助的人!我們不說那些做傳銷的人如何喪盡天良,拉自己的父母下水,拉自己的兄弟下水,拉自己的親朋好友下水,就是做正規直銷的人,有些人為了錢,也會不擇手段,昧著良心把自己的產品說成”仙丹”,去欺騙那些本來就已經半死的病人；有些人為了錢,把別人辛辛苦苦做起來的業績報到自己的名下……這樣的人或許一時貪得了小便宜,但最終肯定是搬起石頭砸自己的腳,斷自己的直銷路. 
    四、過河拆橋的人. 
    俗話說:喝水不忘挖井人.都說做直銷是挖井接管道的事業；都說做直銷需要老師的指導；都說做直銷要有一顆感恩的心；但有些人說是一套,做又是另一套。今天為了達到自己的目的,有些人會出賣自己的色相;有些人會用女色去賄賂可以幫她辦事的人；有些人可以跪下叫你一聲親爹……一旦事情成了,她可以把你忘記得一干二凈,把你說得一文不值。這不是聳人聽聞,在直銷行業這樣的人大有人在.當然,這樣做的結果不用多說也可想而知. 
   五、惹事生非的人. 
    眾人拾柴火焰高。直銷是團隊的事業,是需要相互幫忙的事業,是需要相互學習的事業,是需要相互尊重的事業.有的直銷人起初剛進入直銷行業時還清楚這些道理,但自己做大了就把這些道理忘記到了腦后.有的”領導”到這個業務員面前說那個業務員的不好,到那個業務員面前說這個業務員的不是,目的是想通過貶低別人來抬高自己,大家都會認為他是好人,豈不知”沒有不透風的墻”,時間一長,誰都清楚到底是誰在多事.這樣做的最終結果肯定是失去人心,失去市場;也有些人看不到別人各自的長處,卻處處都看著別人的短處說話;更有些人喜歡用別人的”風花雪夜”當趣聞.所有這些,說穿了是農村里的”長嘴婆”,生怕天下不亂.敢問一句:一伙是非不斷的人能有心思做事業嗎?禍從口出,一個惹事生非的人只會是人見人恨,一事無成!
   六、利欲熏心的人

   “利”字邊上是把刀,在把本來屬于別人的益狠心地割到自己口袋里的同時,往往在不知不覺中也割破了自己的口袋,是本來已經存入自己口袋的益也受到損害. 
    在直銷行業里,有的人利字當頭,惟利是圖,為了達到自己的私人利益或自己小團體的利益,不惜去貶低別人的名聲:做安利的處處都以老大自居,把完美,雅芳……說得一無是處;做完美的把安利說成什么都不如自己的產品好,其結果是兩敗俱傷,使消費者不知所措,最后還是什么產品都不用的好. 
    做直銷要有一顆平常的心,該賺的錢要賺,不該賺的錢一分也不要賺.唯有如此,顧客才不會把你當作”生意”人,而把你當作可以信賴的朋友,真的想使用產品,首先想到的才會是你. 
   七、目無尊長的人

    有些人不懂得團結別人,用一顆誠摯的心去感化別人,影響別人,而是什么事都是以自己為中心,儼然一個黑社會的”老大”.我在接觸**公司時,就遇到過這樣一位”老師”:她初到我們這里時,人生地不熟,一位年紀比她大的朋友幫忙,大張旗鼓地搞宣傳,開展形式多樣的活動,慢慢地把市場做大,自己也在短時間內做到了經理.按理,這位”經理”第一個要感謝的人是那位年紀大的朋友,而等這位”經理”自以為立足已經穩固,生意已經做大時,她卻當著這位朋友的面,在眾人面前取消他”既沒有文憑,又沒有樣子,又沒有金錢”,把一個難得的好伙伴氣得半死.而這位朋友雖然認不得幾個字,卻為人忠誠,深得當地人好評,影響力極大.他一放棄了完美,完美在當地就急轉直下,不到一年時間,市場就大部分變成了其他公司的了。

   八、狂妄自大的人

   做直銷就是做人.一個做人很失敗的人要想在直銷行業有所建樹,那簡直是難于上青天.直銷界有個說法是”99%的做人,1%的做事”,可見做人的重要.當然,話又說回來,什么事都容易做成功,唯有做一個成功的人,有多少人做了一輩子都沒有做好. 
   我記得毛老說過一句話:虛心使人進步,驕傲使人落后.實際上,要想做好人品,恐怕這是基礎.一個人要想取得別人的信任,最好是多帶耳朵少帶嘴巴,不要什么事好象自己都懂,一開口別人就沒有機會說話.”言多必失”,一個半桶水卻夸夸其談的人,到任何地方,和任何人打交道,別人都會反感的。

  九、奸詐無信的人

  常言說小勝靠智，大勝靠德。如果有人問我,現在傳銷為什么在中國久禁不止?為什么中國有很多人會談直(銷)色變?我會毫不猶豫地說: 這就是奸詐無信的后果.人與人的交往都是建立的互信的基礎上的.如果我們每天接觸的人都毫無信用,沒有誠意,那我們的社會怎么和諧? 
  我接觸到一位**的經銷商是一位退休醫生.此人公司的產品有多少,每個產品是什么成份,什么樣的人需要配吃些什么產品都說不清楚,更不要說怎么做直銷了.但此人直銷做得并不好.我和她接觸時間長了才發現,她失敗的教訓驗如果要總結就兩個字:奸詐!她有一說二,你的就是你的,不是你的也能說成你的,經常謊話，明明自己領了300元的獎金，就告訴別人3萬元，結果別人要看，就露餡了,到最后誰都不尊重她,處處提防她，團隊成員也都流失了。 
  十、朝三暮四的人

  有一個故事很經典:有一只猴子下山摘桃子,桃林里長了很多桃子,猴子摘了一個夾在胯下,伸手去摘第二個,又夾到胯下,再伸手摘第三個……摘到滿意為止.這下總摘了不少吧!往胯下一看,僅剩下最后摘的一個.其余的桃子早在它伸手摘桃的時候從胯下掉了. 
  時下,有很多人做直銷就是猴子摘桃.看看這個公司不錯去做了,做了幾天看看還是別的公司好,又把原來的公司放棄了做第二家,沒等做出點眉目,想想還是做另一家公司賺錢快,又放棄了這一家,選擇了第三家……幾年折騰下來,那些看似”死板”的人都做到了高級別,而自己這個”活絡”的人還是一家新公司的業務員。 

  生命誠可貴,時間價更高!浪費了寶貴的時間就是浪費寶貴的生命,時間真的不等人啊! 
  十一、口是心非的人 
  有一位**的直銷經理能說會道很能干,她自己告訴我們,她浙江大學畢業后到廣東打過工,當過服務員,當過車間主任,當過空姐,當過演員,也當過婦產科醫生.做完美是自己身體生病,在醫院花了60多萬沒有用,是完美給了她第二次生命. 
  看著眼前這位”高人”,所有的伙伴都很尊敬她,簡直可以說到了言聽計從的地步,團隊也越做越大.一次,一位消費者被業務員說服了來到專賣店買產品,一看店主卻拔腿就走,問其為什么?這位顧客說,開店的人是她一個村的,是個騙子.什么大學畢業,中學都沒有讀過!什么婦產科醫生,在一個鄉衛生院當過清潔工!大伙懵了,一打聽,果然如此.即使完美產品再好,這么人見人怕不可信的人,哪還敢再相信產品?市場銷售也隨之一滑千丈.
嘴上說得天花亂墜,事實并非如此,牛皮肯定有一天會吹破! 
  十二、居功自傲的人

  人人都希望自己做事成功,做人成功,做什么都成功!但有的人做事只能失敗,不可以成功.為什么?失敗了,他可能很謙虛,會不恥下問,會對成功者很尊敬,對年長者很愛護!但一旦成功了,他就會居功自傲,沾沾自喜,看誰都不順眼,總覺得自己是最棒的,戴著有色眼鏡看人,只看到別人的短處,看不到別人的長處.久而久之,也只能是孤芳自賞,自甘毀滅，只能共苦，不能同甘。

  古人云:三人行,必有我師.每個人有每個人的長處,只有取別人之長補自己之短的人,只有時刻把自己的一生永遠當作一張白紙用心繪畫的人才會是真正的強者! 
  十三、斤斤計較的人

   我在接觸直銷過程中,參加過多次培訓,每次培訓都得掏很多錢,我愿意,我覺得每次培訓我都學到了新的知識.但有些業務員不愿意,不是這些業務員小氣,是組織者每次都要從培訓中賺取業務員一大筆錢;有些指導老師吃下屬業務員的請,他覺得理所當然,而他花3毛錢給業務員復印了一張資料,他卻告訴業務員,我們做直銷講的是aa制,應該自己掏錢;有的人打別人電話響兩聲就關了,等別人回電話,讓別人付電話費……
宰相肚里好撐船.如果反事都為自己考慮,要算計別人的人,直銷也不可能做大的. 
  十四、唯我獨尊的人 
   人有個共性,就是喜歡聽好話,不喜歡別人說他的不好.這也是人之常情.但人一旦只聽得進去好話而聽不進去不同意見,那也是他走向失敗的開始.這絕對是個勿庸質疑的真理. 
   人的智商本來就有高低,智商高的人考慮問題或許會很全面,做事可能會三思而后行,但并不代表智商高的人永遠是勝者.人有失算,馬有失蹄.世上沒有完人.如果一個唯我獨尊的直銷商,要想讓你的伙伴永遠追隨在你的左右,那肯定是癡人說夢話! 
   十五、體弱多病的人 
   說得好不如做得好,產品好不如自己的身體好! 
    時下,直銷行業以保健品和化妝品占主導地位.有的人只考慮賺錢,自己卻不舍得使用產品,在和別人介紹自己的保健品如何的好,自己卻面黃肌瘦,體弱多病;介紹化妝品如何的好,自己的臉卻干燥無光,缺少血色,你讓別人怎么接受你介紹的所謂”好”產品? 
   做直銷,好產品是成功的基礎.而產品好不好,做直銷的人就是一面不用說話的鏡子.直銷界有一句行話,叫直銷市場是產品用出來的,而不是做出來的,恐怕也是這個理!
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