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  曾任某臺資企業高管  直銷創業導師，資深顧問，網商教練.直銷公司產品導購師.

   擅長于直銷團隊建立、人才培養與系統打造。

直銷發展到現在已經有一百多年的歷史了，這種經久不衰的營銷模式主要是原因來源于市場倍增，期間的獎金制度和運作模式都有了很大的改變。從最初的安利完美的太陽線（它是發展多個橫排），到美樂家的矩陣式制度（寬五深七，發展五個橫排，復制七層）再到后來的優莎娜的雙軌制，雙軌制最大的特點就是發展深度快，中國后來很多營銷公司都采用這種制度，包括很多傳銷公司，到最后，由于前期發展過快，后期的管理陷入的混亂以及各種原因，很多公司都紛紛倒閉或者虧損。到最后市場上有出現了第四波直銷制度，三軌制，它是在雙軌制的改進型。http://www.au-un.com/1277405119abc 98年國家打擊傳銷法律出臺后，也明確規定了不允許雙軌制運作。在05年《直銷管理條例》出臺后，很多新拿牌公司為了迅速搶占市場份額，有開始使用雙軌制，入太陽神、綠之韻、羅麥等等。很多正在考察直銷的朋友不知道該選什么公司，改選雙軌還是三軌制度，甚至很多剛剛加盟直銷的新人也在思索，自己是不是選對了公司，選對了這種制度，我們就來簡單的分析一下兩種制度的各優勢和弊端。http://www.au-un.com/1277405119abc

 不管雙軌也好，三軌也好，都是在矩陣式制度演變而來，又都是以小區碰大區拿業績，所以兩種制度有一些相似。我們現在就用一些數據來對比一下。

      首先我們來看發展團隊，同樣團隊有30人，在雙軌制里，我們二二復制，可以發展到4層，最底層的有16人，在三軌制里我們三三復制，只發展到第三層，最底層的最多有21人，最少也有18人。

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     再來看發展業績，同樣銷售了220萬業績（不考慮大象腿，），在雙軌制里一個部門銷售120萬，一個部門銷售100萬，這個時候你拿小區100萬的百分比（各個直銷公司的百分比有所不同），余下20萬業績（現在的公司都是不清零累積制）；如果在三軌制了，我們一個部門銷售100萬，還有兩個部門分別銷售70萬和50萬業績，這時候三軌制同樣拿兩個小區的業績分別和大區對碰，分別是拿到70萬和50萬的百分比，一共是120萬（也就是兩個小的總和70+50），碰完之后，又余下20萬業績（大的基礎部門和兩個小區其中一個大的部門碰完之后余下的業績）。http://www.au-un.com/1277405119abc

     從以上兩個的收據最中我們可以看出，雙軌制前期發展快，后期獎金流失量大，這就是很多雙軌公司到中后期人才流失的原因之一；三軌制前期發展慢，后期獎金大。

     看到這里，我相信朋友也對雙軌和三軌有了一個更深的了解，我們今天做直銷是一個修建管道的生意，前期在于打拼，后期才是收獲，所以該選什么制度大家也該明白了。

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