理直氣壯做直銷

 

直銷進入中國在跌跌撞撞中已經走過了將近20年，按理說20歲已經成年，應該步入成熟，但直銷這一先進的營銷模式進入中國后，或許是中國人整體素質不高，缺少自我辨別能力，或許是中國人原本就少了那么一點創(chuàng)新精神，多多少少對新生事物有些膽怯或怕惹事生非，有的望而卻步，不敢接近，始終把真正的直銷和非法傳銷相聯(lián)系，談直（銷）即傳（銷），談傳色變；有的卻又對直銷情有獨鐘，愛不釋手，在這個行業(yè)里拼打滾爬，從不放棄。但不論是什么樣的直銷人，有一種現(xiàn)象一時沒有改變，那就是直銷人從來不亮自己的直銷身份，做直銷理不直氣不壯。為此，筆者認為今天有必要先讓國人了解一下直銷在全球的發(fā)展趨勢，看看直銷這個行業(yè)值得不值得我們理直氣壯地去從事。

直銷的發(fā)展趨勢

直銷是21世紀的朝陽產業(yè)、明星產業(yè)、消費可以賺錢的事業(yè)、中國新經濟時代發(fā)展的主流趨勢，不管你現(xiàn)在認可不認可直銷的營銷模式，不管你現(xiàn)在使用不使用直銷產品，但你卻總有一天會突然發(fā)現(xiàn)，你每天在龐大直銷員隊伍的“熱情”

測：直銷將成為21 世紀行銷的主流。在美國50萬名百萬富翁中，占20%來自直銷行業(yè)。直銷是一項具有前瞻性及發(fā)展?jié)摿Α⒉⑶易灾餍愿摺L險低、成功機會大、前景看好的事業(yè)。美國的直銷公司發(fā)展了50多年，已經成為傳統(tǒng)行業(yè)，司空見慣的存在于人們的生活中。

在美國，要想成功比在中國難一百倍、一千倍，因為美國已經是一片成熟的市場，而在中國，市場經濟起步較晚，直銷市場還沒有被理性地開發(fā)，加上中國的國情、人口、民情，又決定了中國將會成為世界直銷業(yè)的最大市場。

“早知三日，富貴一生！”一個人最大的危機，就是不知道危機的存在。早日了解直銷，看懂直銷，洞察先機，掌握趨勢，或許就是每個人改變命運，轉變命運的一次良好契機！

     60多年前誕生于美國的直銷經營模式是目前為止世界上最偉大的營銷模式之一，自從16年前遠涉重洋進入中國，它很快憑借自身獨特的魅力引發(fā)了一波又一波震撼人心的營銷風暴，創(chuàng)造了成千上萬頂尖的營銷騎士和財富英雄。

直銷風暴已經確確實實地來了，迅猛地來了！政府已經頒布了有關法律法規(guī)，來規(guī)范這一代表未來趨勢的行業(yè)。直銷的春季到來了。

    世界首富比爾.蓋茨曾說：“誰擁有行銷網，誰就擁有未來”。

   權威媒體公布了一個數(shù)字：美國、日本等發(fā)達國家的直銷業(yè)務已經占到日用品零售市場的61.7%；更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多“從來不知創(chuàng)業(yè)為何物”的中國老百姓帶來了一個難得的機會。我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對直銷說不嗎？

     最好的態(tài)度是冷靜下來，以中正平和的心態(tài)探求一下直銷的魅力，這項事業(yè)里真的給每一個人留著一個成就自己的機會——解讀直銷就離不開揣摩一個詞：成功！這是每個人心中的終極愿望。每個人都想成功。雖說，每個人對成功的定義不同，但歸根結底都想創(chuàng)造美好的事業(yè)，過上美好的人生。每個人一生都在尋找這樣一個機會，這樣一條路，遺憾的是很多人都失敗了。直到有一個人總

結出一個偉大的公式：成功=一個夢想+一個支點+一個團隊。

   那么直銷價值在哪里呢？

   首先、能濃縮我們的人生

   我們中國人的平均壽命是80歲。0-20歲是學習成長期，20-60歲是上班期，60-80歲是退休期，在正常的情況下，我們每個人都遵循這樣 一個人生的軌跡。如果我們上班，看一看我們這一生能賺多少錢。就按平均每個人每個月2000塊錢（上班族的工資）計算，從20歲到60歲能賺40年的錢： 一年是24000元，40年應該是960000萬元，也就是說我們要是上班一輩子只能賺96萬。

   現(xiàn)在我們來做直銷：一年之后就算我們每月只收入5000元，每年就是6萬元，就算以后我們的收入都不增加了，那么我們20年就能賺到120萬！上班的96萬你是通過40年的努力賺來的，那么我們是不是節(jié)省了20多年的時間？

其二、還能給我們帶來人生的保障

我們上班或者做傳統(tǒng)生意，就象每天在挑水一樣，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就沒有水喝了。做直銷就象建管道，當你這個管道建成的時候， 即使你不挑水，水也會順著管道源源不斷的流過來，你永遠都會有水喝！你建立的消費群體就是你修的管道，當你直銷的管道建成的時候，錢就會源源不斷的流進你 的口袋里。

   其三、價值的延續(xù)

   直銷的事業(yè)是可以繼承的。也就是說，你在直銷里建立一片市場，當你退休的時候可以把這片市場繼承給你的兒子，你的兒子在這個基礎上可以繼續(xù)努力 做。這就象爬山一樣，你爬不動了，你的孩子可以接著你的位置往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子還要從頭做起，成功很慢。所以說，做直銷 不僅給自己帶來保障，還能給你的子女帶來保障！這就是價值的延續(xù)！

   其四、做直銷還能給我們帶來非凡的自由（有錢又有閑）。

我們把這個世界上的人分成四種：

   第一種人，沒錢又沒有時間（上班族）。早8晚5又沒有時間賺錢又少。每天重復一樣的事情，一輩子就象活一天一樣。

   第二種人，沒有錢有時間。游手好閑的人，有時間但是沒有錢，非常空虛。

   第三種人，沒時間，有錢。一些老板。他們雖然很有錢但是他們賺到錢沒有時間享受，只是一部賺錢的工具！

   第四種人，有錢，又有時間！做直銷就能讓我們變成這樣的人。

  當您通過1年或者2年的努力建立一片屬于您自己的消費群體，也就是說您建立了你的管道以后，當您吃飯時、當您生病時、當您睡覺時、當您旅游時……錢都會源源不斷的流進您的口袋！你又有時間又有錢，您就獲得了“超凡的自由”！

直銷的發(fā)展優(yōu)勢            

直銷之所以能以驚人的速度在全球推廣，是因為直銷自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優(yōu)勢：

直銷是一種高速的行銷方式

傳統(tǒng)的產品銷售，多是經過總經銷——區(qū)經銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產品才能最后進入到顧客手中，產品在這傳統(tǒng)的銷售鏈中，不僅要花費大量的滯留時間，而且要建立這樣的產品銷售鏈，也不是一朝一夕的事。所以，在傳統(tǒng)的商品流通領域里，商品從出廠到到達顧客手中往往有一個很長的時間周期，這不僅不利于對市場需求進行快速反映，也不利于快速回收資金。而采用直銷方式，借助于直銷商的口碑進行銷售，產品僅經過一個中間環(huán)節(jié)，就進入了顧客手中，這是一種快捷的行銷方法。況且，這種口碑傳播是以幾何級數(shù)遞增的。所以，產品可以迅速全面地占領市場；這是傳統(tǒng)行銷方式絕對不可及的。

   直銷可以節(jié)省銷售成本

首先，直銷減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中的費用被節(jié)省了。在傳統(tǒng)行銷方式里，各級批發(fā)商都是按公司建制的。一級批發(fā)公司的科室設置有內貿、外貿、生產加工、保衛(wèi)、行政、后勤、黨，政、工、團、聯(lián)等等，像這樣的龐大機構，需要多少的人力、物力和財力?這一切全部都攤進了被他們經銷的產品里。即使二、三級批發(fā)公司規(guī)模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費用不會低。況且各級批發(fā)還要占用大量的流動資金。這所有的費用最終都轉嫁到了顧客頭上。

   然而，對于直銷而言，上述費用就不會發(fā)生。直銷公司僅需要一批精干的直銷商組成一個龐大網絡就可以完成對產品的銷售。當然，公司得給直銷商付直銷費，但這比傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中發(fā)生的費用少了二分之一或三分之二。

   其次，節(jié)約了促銷費用。現(xiàn)在的產品，尤其是新產品，如果不借助強有力的廣告等促銷手段來推進，要想全面占領市場，幾乎是不可能的。而廣告促銷，報紙是論面積，電視是論時間，一個小型企業(yè)，每年投入幾百萬元甚至上千萬元廣告費，這是常事。

而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費、組織費和培訓費就可以把產品銷出去。只是在銷出產品后，給予直銷者業(yè)績獎勵即可，無需投入大量的促銷等費用。

   在直銷中，顧客是真正的上帝

   傳統(tǒng)的銷售，也喊“顧客是上帝”的口號，但許多僅僅是口號，顧客不但未成上帝，反而還經常成為假冒偽劣產品的受害者。但在直銷領域里，顧客才是真正的上帝，具體體現(xiàn)為：

   第一、 顧客對產品不滿意，可以退貨。

   凡是正當直銷，都規(guī)定了產品“冷靜期”。凡在“冷靜期”內，顧客不滿意都可以退貨。

   第二、 顧客在消費產品的同時還可以賺錢。

一個顧客在購買和消費了產品之后，如果非常滿意，只要你把你使用產品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要他們也購買了該產品，你就可以從公司領到獎金，因為你已為公司進行了宣傳工作，應該享受相應的報酬。

   第三、 顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務。

   在購商品之前，直銷朋友會給你全面而細致的介紹，讓你徹底了解產品，購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務費用；購買產品之后，你可以享受到一系列附加服務。

第四、 顧客可以買到最優(yōu)質的產品。

   用于直銷的產品，必須是最優(yōu)質的產品，原因有二：

   首先，產品要接受退貨期的考驗。凡用于直銷的產品都規(guī)定了退貨期，凡在退貨期內，公司必須接受無因退貨。如果產品質量不過關，顧客紛紛退貨，公司

非垮不可。因此，沒有一流的產品質量，生產公司是不敢輕易采用直銷方式的。

   其次，要接受社會關系的考驗。直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網絡為基礎來展開的。如果產品沒有優(yōu)秀的質量，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質產品推薦給朋友，以后怎樣見面?因此，不是優(yōu)質產品，企業(yè)不敢采用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。

   直銷可以較有效地杜絕假冒產品

   直銷是在熟人鏈上展開的，每一個顧客都直接面對公司，都直接在公司提貨，中間沒有中介環(huán)節(jié)，這就使得假冒偽劣產品無空子可鉆，從而徹底杜絕假冒偽劣產品。

   假冒偽劣產品產生的原因有三：

   一是生產企業(yè)無法對其產品的市場銷售實施控制。現(xiàn)在的企業(yè)實行都是經銷、批發(fā)；零售制度，涉及面之廣，環(huán)節(jié)之多，企業(yè)永遠沒有力量對各個方面和

各個環(huán)節(jié)進行控制，因此，假冒偽劣產品乘虛而入，大行其道。

   二是消費者難辨真?zhèn)巍ＯM者不是商品專家，他們所擁有的商品知識，不足以辨別真?zhèn)危挥性谙M過程中才發(fā)現(xiàn)質量不對，但這時已沒有機會退換，只能自認倒霉。這也給假冒偽劣產品坑害消費者大開了方便大門。

   三是某些中間商為了牟取暴利存心做假。一些不法中間商，明知某產品是假冒偽劣產品，但為了牟取暴利，仍然在市場上大肆推銷，造成假貨泛濫。

   而采用直銷方式，上述三個問題都不存在了。首先生產企業(yè)直接面對消費者，沒有中間環(huán)節(jié)，直銷商雖然扮演著中間商的角色，但他們一般不直接接觸產品，他們是介紹引薦，所以不能從中作假，況且引薦的顧客都是朋友，也不可能做假。其次，企業(yè)直接面向消費者銷售，可以完全控制市場，假冒偽劣產品無空可鉆。最后，消費者要接受直銷商詳細的產品介紹，而且又有退貨期予以保證，就更不會有假貨了，因此，可以這樣說：直銷是杜絕假冒偽劣產品的最佳策略。