要想做個成功的直銷人，首先要明白為什么做直銷？

大多數人的回答： 為了掙錢呀！不全對，但掙錢是很重要的目的之一。直銷的確可以掙錢， 但是你有沒有問自己：我準備掙多少錢？我準備用多長時間達到自己的目 標？很多直銷人在直銷行業風風雨雨數年，仍然一無所獲。目標不明確是 重要因素之一。下面談談我的體會。 

  

  一、為什么做直銷     為什么給自己和家人購買醫療保險？是為了在未來不可預料的疾病來 臨時，可以有醫療保障；為什么做直銷？是為了在未來不可預料的財務危 機來臨時，可以從容面對。我們誰也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。

   二、我為什么做直銷？    

1、給家人的一個經濟保障，在我遇到任何意外之時，不會讓我的家 人陷入貧窮。   

  2、給孩子的教育和生活提供保障，在她步入大學和工作以后，每個 月都會有一個額外的“高工資”。    

3、給孩子的遺產，我不需要額外給孩子存款，把我的“位置”留給 她，就等于留給了她終生的財富。   

  4、讓我和家人享受生活。當不需要考慮再為他們留下存款的時候， 我們可以盡情享受生活的快樂，甚至環游世界。     

三、如何選擇直銷公司  因為我知道了自己為什么做直銷，所以如何去做也就清楚了。    

1、選擇一家會長久發展的直銷公司。我做直銷的所有想法，必須在 公司有持久生命力的基礎上才能實現。如果在一家直銷公司辛苦運作三四 年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也會化為泡影。許多直銷人的悲 哀也在于此，直銷不同于傳統行業，跳槽往往越跳越高；而直銷行業一旦 跳槽，就等于你一切從零開始。所以認真、理性地選擇直銷公司是頭等大 事！選擇公司的時候，看公司是否國際化運作（開拓國際市場，并得到多國家的許可） ，這樣的公司很正規（我們自己很難判斷的）；查看公司近幾年的發展速 度，能長久發展。     

2、公司的文化。靠個人能力，想要在直銷行業成功是很難的。直銷 是非常符合現在營銷理論：資源整合。團隊內有各種各樣的人才，可以互 相幫助和互補，自己努力的同時，學會“借力”，才會成功。而這么多人 才能夠聚集在一起，互相無私奉獻，靠的是什么？靠的是公司文化。在任 何一個行業，企業文化就是公司的靈魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引 人才，而文化能留住人才。     

3、選擇質量上乘的產品。產品是否有差異法的競爭力，產品的效果 是否視覺化，直銷是做人脈的，往往是從自己的家人和朋友開始。如果產 品不好，會直接損害了自己最親近人的利益，甚至毀了自己的形象和信譽 。尤其是健康類產品，最好選擇在世界上排名前列的產品，不僅會幫助他 人健康，還會獲得顧客的尊重和感激，同時產生自己的財富。   

  4、產品能夠重復消費。做過銷售的人都明白：鞏固一個老顧客，永 遠比開發一個新顧客容易。不能重復消費的產品，就等同于你永遠在開發 新顧客。你也許會成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產品 也未必很多，符合：簡單、易學、易教、易復制，才是最適合直銷的產品 。有個直銷界的朋友告訴我，他最近越做越難，我看了一下他們公司的產 品，銷量最好的產品都是一次性消費的，等你周圍的人脈都購買以后，就 出現了提高業績的“瓶頸”。    

5、獎勵制度。好的獎勵制度可以讓你在較短的時間走向成功，更重 要的是讓成功持續和長久。什么是好的獎勵制度？已經經過了磨合期，并 且還在高速發展的公司，她的獎勵制度就是好的。當然好的制度中還有最 好的，什么是最好的制度？每個人做直銷的理念不同，對最好的評價也不 同。總是，在好的制度中，最適合你自己的，可以讓自己在更短的時間達 到目標的，就是最好的制度。     

6、系統。每家直銷公司都有和失敗的人，即使你真正在努力工作。 為什么？因為你沒有選擇一個好的系統。系統是什么？系統就是成功的模 式。然后選擇最適合自己的系統。   

  7、團隊。好的團隊內有聚合力，有各種各樣的人才，與互相幫助的 氛圍，有個人魅力和無私幫助隊員的領導人。好的團隊，往往不是一個人 成功，而是一群人一起成功。團隊不僅僅要激勵伙伴，更重要的是要教會 伙伴如何成功的方法。如果你現在的團隊只知道激勵，沒有教給你成功的 方法和技巧，除非你是很有頭腦和能力的人，否則，你可以考慮重新選擇 了。    

，有了自己的判斷和選擇，下一步就是： 堅定信念，勇往直前！

   

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