【必看】選擇直銷公司的五個黃金標準
- 作者：路在腳下111
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- 2013-06-21 17:45
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選擇直銷公司的五個黃金標準
“每一個商務時代，都會鍛煉一大批富翁。而每一個富翁的鍛造，都是當別人不明白時，他明白自己在做什么。所以當別人明白時他已經成功了，當別人理解時他已經富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機遇常常在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你永遠不會成功。”
每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對于一些直銷門外漢或剛進入直銷業的人士，面對如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對于大多數人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。為此我們針對當前直銷市場形勢，進行分析研究和探討，制定出新形勢下選擇直銷公司的五個黃金標準。對照此標準，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關注直銷、認可直銷，準備投入及已經從事直銷的人士提供一些參考。
一、公司
首先要合法，就是要符合“直銷法”法規。能夠在先期進入的公司。其次，公司要有實力，有誠信度，這樣的公司有永續經營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費者容易產生認同。還有一點非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風險期，十年后進入穩健成長期，二三十年后進入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊。但現在只剩27家好的公司，臺灣十多年期間也有近二千家公司注冊，現也剩二百多家在運作。所以，風險期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。
二、 產品
一提起直銷，很多人立馬會聯想到琳瑯滿目的營養保健品、美容護膚品，競爭異常白熱化，儼然已經成為了紅海。所以，當有款叫月月愛的衛生巾走直銷的時候，僅這一款產品兩年的時間就創造了50億元的驚人業績，創造了直銷行業的一個速度神話。當一些虛擬產品，例如電話卡、通訊軟件甚至是旅游卡也走多層次營銷模式的時候（無牌小公司，不受法律保護），我們也會驚奇地發現市場啟動得非常快。觀結果推本質，我們發現差異化的產品在營銷學中起到的作用至關重要，獨家經營的產品才是最好賣的。這就是產品的藍海戰略！人無我有，人有我優，人優我轉，差異化的產品戰略是很重要的。
三、 制度
有人說制度無所謂，其實制度非常重要，制度能決定一個企業的命運，也能決定一個國家的命運。最好的制度應體現為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費者。追溯直銷發展的歷史，第一代的獎金制度要數A公司的太陽線、級差制，這種制度在當時與傳統企業的業務員推銷的方法相比是稱雄一時，它采用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因為人的精力有限，直銷大多是普通人利用****來做，但是這種制度要帶動很多部門，又要銷售很多產品，就象一個企業董事長下面只有一個廠長，他又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現了。它只要推薦和培養三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經有關直銷內行人調查研究，一個直銷商帶動團隊與推薦的人數平均2.3左右，所以對于大多數的人而言，帶動三到五個部門還是超負荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產品為導向，純粹的拉人頭，搞對對碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優勢，劈除了雙軌制的缺點，形成了改良的雙軌。 符合未來趨勢的獎金制度必定是單邊雙軌套極差，而且要集合了幾乎所有單種獎金制度的最精華部分，這才是最優越的獎金制度。
四、切入時機
直銷是一門生意，只要是生意，就有個先機的問題，我們來看八十年代初期個體經商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產市場。或者我們來看安利、完美中的高階領導人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進入一個市場，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅持、努力，就能成為領導者，領導者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點小錢，但難度相對大了一點。最后一部分人也是社會上最多的人，不知不覺就成了消費者，消費者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個市場運作超過八年以上，就不值得去投入了。其實，最佳的切入時機是公司開業前的一年及開業后1-2年。當然我們要做先知先覺的人。
五、 團隊、系統、工具
找對方法，跟對人，這在直銷行業中非常重要。所以，應選擇有影響力的團隊、有能力的領導人及成功的系統。進入二十一世紀，公司的電子商務，物流以及通過互聯網進行遠程教育、培訓與推薦，通過公司、系統所提供的工具，真正做到生意全國化，全球化。
以上五個方面的評述，可以給各位選擇公司時有一些啟發和參考，也可用打分的方法，每個大項20分，每項又可分4-5個方面，每符合一方面得5分，綜合評判下來，得分最高當然最值得你選擇。祝你在直銷行業里成功！
每個人都曾萌發過事業成功的夢想，但很多人苦于找不到一個好的事業平臺，而最終未能如愿。定制營銷為千千萬萬的夢想者提供了一個實現夢想的事業平臺，只要他能夠在這平臺上把對事業成功的夢想變成一種執著的追求，就一定能成功。——董事長
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追逐夢想 2013-06-21 22:43
直銷我們并不陌生，也有很多朋友從事過。。有的人虧了，有的人賺了。也有的人賺的只是一堆產品。直銷這個模式很好，解決了很多人的就業問題，但是很多人也在這個行業中失敗了，為什么這么多人會失敗？因為地面直銷是要靠兩條腿去跑，一是精力有限，每次的開會培訓，還要照顧家里的打理。。這些都不是最主要的，主要的是自己身邊的人脈資源有限，團隊難以發展。。業績難以上升，就要不斷自己購買產品來保住自己的職位。。做過直銷的朋友都知道，想做好直銷，無非就是三大問題，人脈，溝通，復制。。這樣我們的團隊才會良性循環發展下去，獲得豐厚的收益。。但就是這看似簡單的三個問題，卻成了直銷最大的難題，導致直銷難民那么多。。隨著互聯網的飛速發展，改變了人們的生活方式，而E化直銷就是把直銷的倍增與互聯網零距離空間，加上無限人脈資源相結合出來的一種新型的網上E化直銷模式。互聯網的普及，讓中國的網民數量越來越多。。如今已高達5億多，很多傳統行業也紛紛投入到互聯網這個領域來。。而直銷嫁接到互聯網，更是一種暴發式的發展和趨勢。新型的直銷形式——網上直銷，一臺電腦，一根網線，處理了傳統直銷的一切瓶頸：一、充沛發揚最新先進的網絡劣勢，足不出戶，就可以把生意做到全國，全世界。可以同時和不同地域的人停止溝通。（省時、省力、效率高。）二、每天都有網絡課堂和視頻會議，從業人員可以很方便的承受培訓。（省力，不給經銷商形成會議方面的經濟擔負。）三、可以邀約全國各地的冤家到網絡課堂聽課。（徹底粉碎地域概念，市場拓展通道遲滯。）四、創業后期的投入可以降到最低，簡直相當于零投資。（真正是普通人的創業時機。）五、網絡上的大少數文字材料和視頻材料都是收費的。（經銷商沒有這方面的經濟壓力，可以輕松創業）六、電子商務，有電腦的中央就有人參與。（市場開展比擬平衡。）七、電子商務化的團隊，組織構造更為靈敏自在，兼容性強，存活率高，開展速度快，成功率高。（假如做****，電子商務化直銷更為理想。）隆力奇公司所有拿牌直銷公司中唯一家健全電子商務體系的公司，它以完善的物流，資金流，信息流來支持這個強大的電子商務體系。隆力奇公司是中國日化第一品牌，品牌價值高達100多億，公司成立于1986年，26年的基礎準備,進入直銷五年、拿牌4年的光輝歷程。占地面積有2800余畝，注冊資金10640萬，品牌價值近百億。擁有中、外科研機構8所，有4大系列產品1900多款單品。為了進一步促進隆力奇的發展，實現“百年隆力奇、世界隆力奇”的夢想，隆力奇董事會高瞻遠矚，決定開辟直銷渠道。公司于2008年8月25日取得直銷經營許可證，在09年7月22日拿到直銷牌照，2010年4月21日正式啟動全球直銷獎勵計劃，2010年年底同行中首家推出E化直銷。 進入直銷的企業隆力奇是發展最快最穩健的企業。未來直銷看中國，中國直銷看隆力奇。隆力奇必將成為真正能夠代表民族氣節和華人實力的直銷龍頭。 隆力奇電子商務是首次將直銷的市場倍增優勢與互聯網無窮的人脈優勢完美結合，而推出的一種新型電子商務運營模式---E化直銷全球定制營銷市場戰略。這種戰略的橫空出世直接破解了困擾直銷行業幾十年的三大難題：就是人脈、復制、和推銷，從而大大降低了直銷的運作難度，成功率也隨之大大提升。更多了解交流騰訊號：1635911648======★★★網商導師李 松【網號1635911648】全線打造網商時代★★★==============★★★網商導師江桃紅【網號303499483】全線打造網商時代★★★======== -
新月 2013-06-22 11:54
您好,我是做住家創業的網商，經營的是中國日化第一品牌隆力奇公司，直銷結合電子商務。有緣我們可以共創輝煌！QQ：1657638146或點擊新月博客：http://xinyue158.blog.163.com/