中國(guó)有那么多直銷公司，怎么判斷哪個(gè)直銷公司好

現(xiàn)在中國(guó)有幾千家做直銷的公司，牽扯到上百個(gè)行業(yè)都在用直銷人的形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。中國(guó)商務(wù)部在互聯(lián)網(wǎng)上公布進(jìn)入直銷的條件接受意向報(bào)名時(shí)，僅3天時(shí)間，報(bào)名的公司就達(dá)到17000多家，可以想象，中國(guó)在未來(lái)的幾年里，直銷是一個(gè)很大的趨勢(shì)，由于中國(guó)以前特殊的政策保護(hù)，中國(guó)的直銷業(yè)一直沒(méi)有大的突破，而中國(guó)具有有利于直銷傳播文化的背景，有全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，按理說(shuō)現(xiàn)在在從事直銷的應(yīng)該是很好的，但現(xiàn)實(shí)卻不是這

我們不得不冷靜下來(lái)想一想中國(guó)直銷未來(lái)三五年會(huì)有什么樣的變化，找到其中的規(guī)律我們先準(zhǔn)備才能真正的贏，如果還是頭腦發(fā)熱，今天看這家公司不錯(cuò)，明天看那家公司開(kāi)盤跑去了，做了2年下來(lái)錢沒(méi)有賺到，人也累了，身邊的人也越來(lái)越不相信自己了，那是在重復(fù)今天做直銷的人的路。

直銷在我們國(guó)家有十幾年的歷史了，說(shuō)實(shí)在的不是什么新東西了，我們認(rèn)真從這十幾年來(lái)的變化來(lái)看直銷的發(fā)展軌跡，還是在規(guī)律可循的。

通過(guò)我們對(duì)十幾年直銷的變化，我們總結(jié)出4句話：公司是平臺(tái)，產(chǎn)品是工具，制度是動(dòng)力，系統(tǒng)是生命。如果用100分來(lái)給綜合這4個(gè)方面因素的話，公司只占15分，產(chǎn)品占25分，制度占30分，系統(tǒng)占30分。

一．公司方面的變化：我們過(guò)去在做直銷時(shí)，一定要選大公司，有多年直銷歷史的公司，最好是外資公司，甚至最好上市公司，然而透過(guò)這幾年的變化卻發(fā)現(xiàn)，大的公司我們不過(guò)是圖安全性和借到它的一些名聲而已，現(xiàn)在有很多公司和它一樣有合法的證件，有多年直銷歷史的公司，可以為我們提供市場(chǎng)借鑒，但過(guò)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)方法和營(yíng)銷手法并不適合今天的中國(guó)直銷，也成為無(wú)法創(chuàng)新和變革的根本因素，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在更多的中國(guó)本土公司名不見(jiàn)經(jīng)傳，在吸收一些過(guò)去的公司的經(jīng)驗(yàn)并加以創(chuàng)新后做的很好，因此，公司只要有合法的證明及符合中國(guó)政府的要求我們認(rèn)為就可以，另外，在中國(guó)直銷立法后會(huì)有更多的本土公司會(huì)來(lái)做直銷這會(huì)成為我們更多的選擇與競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)分的看中公司的實(shí)力就像我們很多朋友在選擇未來(lái)婚姻對(duì)象時(shí)只看對(duì)方經(jīng)濟(jì)實(shí)力所面臨的結(jié)果是同樣的道理，今后公司只要具備以下3點(diǎn)就可以運(yùn)作了

A:有合法的證明

B:有暢通的物流和信息流通道。

C:能及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金。（實(shí)力和誠(chéng)信的雙向最佳表現(xiàn)）

二．產(chǎn)品方面的變化：過(guò)去直銷行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品主要以健康食品，健康器材，個(gè)人護(hù)理用品，日用品，家庭廚具等方面的為主，且今天還占有很大部分份額，

無(wú)論現(xiàn)在做的如何，但可以預(yù)見(jiàn)將來(lái)會(huì)有很多方面的產(chǎn)品或服務(wù)透過(guò)直銷的模式來(lái)到我們的身邊，這些產(chǎn)品將會(huì)根據(jù)我們?nèi)说幕拘枨蠛蜕顚有枨髞?lái)定消費(fèi)群，但我們國(guó)家現(xiàn)處于發(fā)展中國(guó)家，所以，在近幾年，滿足人們基本需求的產(chǎn)品的直銷公司會(huì)有較好發(fā)展，在2008年后向消費(fèi)者提供服務(wù)或虛擬產(chǎn)品的公司會(huì)成為一個(gè)大的增長(zhǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品作為一個(gè)工具要符合以下幾點(diǎn)：

A：產(chǎn)品的市場(chǎng)性（是必需品還是觀念型產(chǎn)品，想滿足人們的基本需求還是深層需求）。

B：產(chǎn)品的合法性（產(chǎn)品是不是具有相關(guān)證號(hào)和批文）

C：產(chǎn)品的實(shí)用性（產(chǎn)品的實(shí)際效果和見(jiàn)效周期決定產(chǎn)品自身的復(fù)制能力）。

D：產(chǎn)品的價(jià)值性（產(chǎn)品本身的價(jià)位是不是有大的客戶群，不一定低價(jià)就好，產(chǎn)品的價(jià)值高不高）。

三．制度方面的變化：在談這個(gè)話題之前，我們有必要重新回憶下（直銷或傳銷的定義），直銷是一種將產(chǎn)品省去中間環(huán)節(jié)到達(dá)消費(fèi)者手中的一種營(yíng)銷方式，這里的精髓是消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者一一賺錢，而不是銷售賺錢。

但現(xiàn)今很多公司在制定制度時(shí)，或運(yùn)作制度時(shí)考慮到了這點(diǎn)，可以說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)公司還少見(jiàn)不要賣產(chǎn)品的公司，很少公司沒(méi)有要求業(yè)績(jī)壓力，消費(fèi)壓力，級(jí)差，折扣等。這些看似是為了促進(jìn)消費(fèi)者的熱情，但卻根本上制約了消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者的積極性。這些做的多是以經(jīng)營(yíng)者的身份出現(xiàn)，于是就導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)者存貨，四處奔走，試想，如果你看到了你的朋友做直銷做成這個(gè)樣子，你可能只會(huì)只因?yàn)楫a(chǎn)品好而去消費(fèi)產(chǎn)品，那么很多消費(fèi)者都這樣想時(shí)，這家公司能做大嗎？說(shuō)實(shí)在的，這樣的制度就是利用了倍增排線的來(lái)做的銷售制度，并沒(méi)有達(dá)到直銷界里消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者的目的，所以注定是做不大的或做不久的，過(guò)去，在我們身邊出現(xiàn)的只有一兩家公司，這些公司可以利用人們對(duì)直銷的無(wú)知而在一定時(shí)期內(nèi)取得大的發(fā)展，那是歷史原因，但今天和以后絕不能重現(xiàn)這種情況。直銷要做大，只有調(diào)動(dòng)每一個(gè)消費(fèi)者的熱情，把現(xiàn)在直銷制度由銷售型變?yōu)橄M(fèi)型，才能讓每個(gè)消費(fèi)者簡(jiǎn)單復(fù)制。

區(qū)分消費(fèi)型還是銷售型制度時(shí)有一個(gè)關(guān)鍵的就是：有沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，有沒(méi)有銷售壓力，有沒(méi)有級(jí)差，有沒(méi)有折扣（造成囤貨和在網(wǎng)上進(jìn)行折價(jià)處理），有沒(méi)有學(xué)習(xí)壓力和獎(jiǎng)金的沉淀數(shù)的多少。消費(fèi)者是公平的，他們不是每個(gè)人都有能力完成業(yè)績(jī)，達(dá)到消費(fèi)，也不是每個(gè)人都有時(shí)間參與公司繁多的培訓(xùn)，很多人不做直銷的原因不是認(rèn)為直銷不好，而是認(rèn)為難做，其實(shí)就是市場(chǎng)制度的不好，好的產(chǎn)品不一定能賺錢。另外現(xiàn)在很多公司號(hào)稱發(fā)出總業(yè)績(jī)的60—70%那是按照網(wǎng)絡(luò)圖理想的情況設(shè)定的，但實(shí)際有很多情況下不可能按照理想情況倍增，實(shí)際發(fā)出比例不會(huì)超出50%，造成很多沉淀。所以我們把制度給到高分并不是說(shuō)我們是制度炒作分子，而是市場(chǎng)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)要求。今后很多人都會(huì)看制度的，很多人會(huì)選擇消費(fèi)型制度的公司來(lái)做。

四．系統(tǒng)方面的變化：我們很多人從做直銷的第一天起就聽(tīng)到系統(tǒng)，自己也要做系統(tǒng)，但系統(tǒng)到底是什么？什么樣的系統(tǒng)能做大？我相信很多人都能回答第一個(gè)問(wèn)題，但第二個(gè)就不一定了。

我們身邊現(xiàn)在接觸到的系統(tǒng)全部是基于過(guò)去銷售型制度上制定的，所以，這些系統(tǒng)在將來(lái)要面對(duì)很大的威脅和挑戰(zhàn)。我們看到A公司的很多系統(tǒng)在面對(duì)今天的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)無(wú)能為力。這可是多年的大公司?。∥覀円部吹搅薝公司的642系統(tǒng)，去年可是紅極一時(shí)，可現(xiàn)在呢？才多久啊！這種速度變化是多快啊！還有耶格系統(tǒng)，卓越成功等系統(tǒng)都有同樣的弊病，我可以肯定的告訴大家，將來(lái)中國(guó)直銷洗牌真正打響時(shí)，這些系統(tǒng)如果不創(chuàng)新（將銷售型制度轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)型制度）將會(huì)退出人們的視線。

將來(lái)的系統(tǒng)不是一些操作手冊(cè)，更不是成功幾部曲等文字的東西。因?yàn)槲磥?lái)是消費(fèi)者時(shí)代，消費(fèi)者他不是銷售者，不能開(kāi)啟消費(fèi)者快速的復(fù)制出消費(fèi)者，那么這個(gè)系統(tǒng)是不健全的系統(tǒng)，也是在將來(lái)無(wú)法做大的系統(tǒng)?，F(xiàn)在的這些系統(tǒng)都是那些過(guò)去做個(gè)人銷售時(shí)的經(jīng)驗(yàn)放到今天這個(gè)消費(fèi)者時(shí)代是不合時(shí)宜的。

未來(lái)的系統(tǒng)是基于消費(fèi)型制度上來(lái)確立的。將會(huì)有一下幾大特點(diǎn)

A：價(jià)值觀.文化觀高于操作的技巧。因?yàn)橐€(wěn)定團(tuán)隊(duì)首先是價(jià)值觀和文化觀的統(tǒng)一。任何一種合作都是文化觀的融合。沒(méi)有文化的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)長(zhǎng)久的。

B：系統(tǒng)有很強(qiáng)的容納性?，F(xiàn)在A公司的系統(tǒng)就是A公司的，B公司的系統(tǒng)就是B公司的。大家一談就成對(duì)立的了，所以沒(méi)法合作。將來(lái)的系統(tǒng)是以價(jià)值觀和文化觀為主的，少了公司的東西這樣就不會(huì)有對(duì)立行了。文化是沒(méi)有界限的，這樣的系統(tǒng)才會(huì)吸引各路人才，才能做大做久。

C：系統(tǒng)的獨(dú)立性。將來(lái)的系統(tǒng)是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出來(lái)的，不是一家公司的，也不是只做一家公司，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)最先也是由地產(chǎn)公司做銷售的幾個(gè)人合作起來(lái)成立一個(gè)專業(yè)售樓的公司將來(lái)直銷也會(huì)是這樣，并不是因?yàn)槔嫔系尿?qū)逐而愛(ài)上團(tuán)隊(duì)。

中國(guó)直銷未來(lái)將會(huì)發(fā)生很多變化，但總體不外乎這4個(gè)方面的，我們迎來(lái)了中國(guó)直銷，也迎來(lái)了世界直銷，沒(méi)有中國(guó)的直銷，世界的直銷是不完整的，但同時(shí)直銷在國(guó)外起點(diǎn)于工業(yè)時(shí)代的一些理念會(huì)受到信息時(shí)代的沖擊和考驗(yàn)。同時(shí)也必須面對(duì)中國(guó)對(duì)直銷開(kāi)放大潮的洗禮?？梢哉f(shuō)，可以說(shuō)一半是春天，一半是寒潮暗涌。且速度要比任何國(guó)家都快，但不管怎樣說(shuō)，我們有信心看到中國(guó)直銷市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，直銷的理念將會(huì)被中國(guó)的市場(chǎng)重新定格，我們每一位消費(fèi)者（直銷商）只要沉著冷靜，認(rèn)真看清形勢(shì)，才能真正把握這次商機(jī)

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