為什么有人那么熱衷于開大會？因為大會氣氛高亢，有人講氣壯云霄的話，自己也可以講氣吞山河的話，可以受到強刺激，使自己的精神保持狂熱，好早早地投入到下一場戰爭中去。

    問題在于，要不要用一種狂熱的態度追逐事業的成功。有人說要，不狂熱根本就做不成什么事來，狂熱是一個人雄心壯志的體現，是全力以赴的姿態，是非要得到、不得到不可的人生態度的外化。世上惟有瘋子才成功，梵·高是，比爾·蓋茲是，李書福是（有一本寫他的書書名就叫《汽車‘瘋子’李書福》），孫正義是，喬·吉拉德也是。就拿孫正義來說吧，他19歲就規劃了自己的“人生50年藍圖”，要在30歲前事業有成，光宗耀祖；40歲要擁有至少1000億日元；50歲以前要做一番驚天動地的偉業，走向全世界。他的狂熱是有目共睹的。24歲時他把一個裝蘋果的箱子當演講臺，每天站在上面對著他僅有的兩名員工宣講他的世界理想，每天聽著他的豪言壯語，那兩名員工再也受不了了，只好選擇了離職。

    不錯，如果把這些人身上的某些品質稱為“狂熱”的話，那他們確實都有。但是綜其一生，他們不是每天都處在高亢的精神狀態中的，也會冷靜下來，好好思考自己的路怎么走。孫正義確實很狂熱過，連他給員工發薪水時開出的支票是空頭支票都不清楚，因為他賬上根本沒錢，但是他也有很細的地方，他有很多發明，都是從生活現象中仔細觀察得來的。

    我看過許多身穿西服、昂首挺胸走在街上的人，他們多半都是做銷售這一行的，也一定讀過“每天，精神飽滿地走出門，帶著微笑，步伐有力地迎向你的生活”這樣的鼓勵煥發熱情的句子，我想，一個人熱情地面對生活是很有必要的，但是我們太容易把熱情和亢奮、狂熱混為一談了，并且，體現在外表上的昂揚的精神雖然并不總是，卻有時候真地是被強迫做出來的一種樣子，即：這個人在內心里已經非常沮喪了，但為了不讓別人輕視他，需要故意做出一副沒有被打敗的樣子。在這個時候，還不如老老實實地承認自己的不快樂，甚至因此而大哭一場來得舒服和有用，因為釋放情緒是使情緒得到安寧的有效辦法，其目的是為了排遣不良情緒而使自己獲得新生的機會。
有一些人是真正內心有力量的。
 
 
    理查德·卡爾森在一本書里把熱情分為“緊張的熱情”和“鎮定的熱情”。處在前者的時候人伴著大量的焦慮不安、緊張恐懼，因為“一定要得到”的思想使他“只要一切順利我就喜歡，才能高興”，而這是非常容易消耗人的能量，使人疲憊不堪的。后者是一種較為平坦的激動興奮，沒有焦慮狂躁，雖然強度不大，但保持的時間很長，因為它出自一個人對工作的長久愛好和興趣，“我喜歡這樣只不過是因為我熱衷于自己正在做的事情。”

    直銷事業是一份長久的事業，需要的正是這種對工作持續的熱情、鎮定的熱情，而不是短時的雄心大志。從我這么多年的從業生涯來看，許多曾經在我面前發過毒誓要賺上一千萬的人早已不知去向了，而倒是那些當年睜大著眼睛有點迷惘地看著我的人現在堅持下來了，他們中很多人已相當有成就了。這兩種人的區別只在于對于磨難、挫折的承受力的大小。高傲的，狂熱的，冒進的人，對于喜悅和痛苦的感受都是劇烈的，更確切地說是難以承受的，當他們成功時難免驕狂，失意時難免頹唐，因為挺得太直，所以容易折斷，難怪日本柔道大師教學時常用的一句話便是“要像楊柳一樣柔順，不要像橡樹一樣挺拔。”

    只有將直銷當生活化的東西，用生活的平常心態去做，我們才能既保持充沛的干勁和熱情，又不致于狂熱到燃燒成灰燼的地步，時時有敏銳的心去體會它的種種樂趣。

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