沒有哪一家公司不在構筑企業文化，也沒有哪一家公司的策略和規劃不是在它的文化輔助下被執行和推進的。公司的文化是這家公司所有的人共同認同的價值觀、行為和思維模式，所以，羅伯·高菲說：“當你加入一家公司，你便是加入了他們的文化。”

    許多人說直銷公司很有人情味，指的就是這個意思。

    你看，工作的時候，往往沒有固定場所，或者在工作室，或者在專賣店，或者在你家我家，或者隨便找個什么地方都可以開展起來。工作也沒有固定的程序，可以先拉拉家常，談談天氣和最近社會上發生的事件，講點笑話，再把話題轉到正題上。

    不但一起工作，也將人際關系拓展到工作以外，工作之余一起聚會，周末相互來往，子女和配偶也常常在一起玩；春天一起郊游，夏天一起游泳；誰家有人結婚會送上一份禮金，有人去世則也親赴哀悼。

    還有，直銷企業并不避諱其他單位常常顧及的親緣關系，恰恰很多團隊便是由這種親緣關系為基礎構成的。同學，同學的同學，朋友，朋友的朋友，親戚，親戚的親戚，戰友，戰友的戰友。往往，舅舅和外甥在一起，表哥和表妹在一起，兄弟在一起，姐妹在一起，夫妻在一起，父子連帶兒媳、兒媳的哥哥以及兒媳的哥哥的女朋友在一起，少爺、姑爺、舅爺在一起，等等。總之，千絲萬縷，多是親緣、血緣織成的一張網。

    這樣，很好，首先大家在這樣的環境中工作得很愉快，能夠提高士氣和團隊精神，其次它帶來創造力，因為大家經常溝通、信息分享，故較能接受新事物新思想，心胸開闊，具有眼光。并且在友誼、親情的聯結下，人們愿意自覺付出，幫助他人表現得優秀。

   這一點，因為直銷組織的特點尤為突出，因為幫助別人就是幫助自己，團隊果實能夠共享。

   但是，高度的“社交性”也有它的缺點。因為友好的情誼，或者因為是親人、過去有關系有舊情，所以彼此容易在工作中和稀泥，組員出了工作問題或工作表現不好，人們常常用容忍或忽視的態度對待之，不愿輕易指出和批評。

   張三這件事確實做得不好，但怎么辦呢？他是孩子的舅舅，怎么說他好呢？

   李四這個月沒怎么動，影響他那個組的業績上不來，但上個月孩子結婚他送了五百塊，哪拉得下臉面批評他？

   王五嘛，我正在和她的女兒談朋友，我就睜只眼閉只眼吧。

   這樣會出現什么結果呢？不用說，它會導致業績低下。當組織出現的問題不是被暴露和解決，而是掩蓋起來、拖而延之、不得解決，最后便有成為頑疾之虞。

   更甚的是，極端的“社交性”還可以發展出派系和地下關系網，破壞團隊的健康發展，影響戰斗力。這樣勢必會影響我們的團隊做大做強。
 
   我相信我們大家都希望在既充滿了友情，充滿快樂又有批評精神，團結協作，咬定目標不放的那一條船上與大家同舟共濟。在高度社交性的時候，不忘記團結性，講人情味，也講原則。

 網商教練云鵬老師，做過多年的傳統直銷，有做過多年的互聯網直銷，有著豐富的營銷實戰經驗！愿與有眼光有聰明的營銷精英，一起締造輕松快速網上創業神話！

 人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。選擇大于努力，機遇就在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你就永遠不會成功！

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 人生格言：天雨大，不潤無根之草；商道寬，只度有心之人。