直銷團隊歡迎所有有心人的到來.
- 作者：陽光云鵬
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- 2013-05-20 12:05
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直銷團隊歡迎所有有心人的到來，那些在我們這個行道里混出了人樣的人，許多在進入之前曾經做過其他的職業，但我們并不去考慮他的社會背景。在我們看來，成熟的直銷團隊有較強的組織環境，足可以改變一個新人的人格特性，使他們調整自己的觀念和行為以適應新環境的需求。
培訓和會議可以幫助一個新人了解直銷事業的意義和初始的做法。在新人的起步階段，激勵有著非常重要的作用。一些新人本來就是在沉悶的生活場景中有活不下去的感覺，才決定來試一試從事直銷這個新行業的。
據我所知，他們喜歡聽到能夠激動人心的演講，喜歡和朝氣蓬勃的人打交道。他們自己不知對生活的熱情從何喚來，卻相信能在你這里找到。那么，為一個新人送上的第一份禮物，就是設法喚起他沉睡著的生活熱情和事業信念，改變他們消極的心態，使之轉變為積極而昂揚。
金牌行銷員法蘭克·貝特格曾經是一位職業棒球手，有一天他被球隊開除了。他去問老板為什么解雇他，老板回答說，因為你懶惰，打球時無精打采，毫無進取心。退出球隊后他做過一段時間的人壽保險推銷工作，但還是生活在沉悶和沮喪中。
在他快要放棄這份工作的時候，他去聽了戴爾·卡耐基主持的演講。一次他發言時，卡耐基打斷了他的話，說道：“貝特格先生，你的發言怎么毫無激情呢，你毫無生氣的發言怎么能使大家感到興趣呢？”卡耐基以鼓動的口吻給他解釋了“激情”的含義，說到激動的時刻，卡耐基舉起一把椅子狠狠地摔在地上，把一條椅子腿摔折了。就是這件事改變了貝特格，第二天他就以從未有過的熱情進行工作，從而走上了成功之途。
在直銷團隊中有許多非常棒的培訓師，你就盡量能夠多地把新人帶到演講會場中去接受精神感染和洗禮吧！但不要以為把這個新人扔進會場的人海里就算完事了，很多人并不會像貝特格那樣聽了一次教誨就能變成另一個人，在他們的成長過程中，你得隨時追蹤他們的變化和進展，從而及時發現問題、解決問題。在私底下，你和他的一對一的輔導能起到大會所起不到的作用，你能更準確地發現這個“個案”的問題及找出解決方案，使得你對他的幫助更有成效。
在任何一個行業里，新手都對帶他的師傅有種依賴，如果很快就對他們松手不管，他們很容易無所適從，缺失方向。帶新手是一項長期而辛苦的工作，你自己得有極大的耐心，做好艱巨的打算。
新人流失是直銷團隊發展最頭疼的事情，解決這個問題需要我們靜下來想想我們自己的責任在何，而不是一味地埋怨沒出息。有些人確實無意在直銷領域里發展，或者他本也就不適合做這一行，那就讓他去做別的什么好了。但有些本來極有可能在直銷事業里安身立命的人為何又早早放棄了呢？可以說引導者在引他們入門的時候就犯了一個錯誤：把這個行業的好的一面夸大了，而把它艱難之處隱而不談，使新人在未來的期望方面抱有虛假的幻想，而當他們無法兌現自己當初的期望時，他們的幻像就開始破滅了，工作的滿意度就下降了，對直銷組織的信任度也降落到零點，這樣他還一走了之嗎？新人的出走很大一部分原由我們沒有讓他們認識到事業的真相，使他們夢碎夢滅，斗志全無。
譬如一個直銷商在一年的期間內就建立了龐大的團隊，不但榮譽在身，收入也極其可觀，我們就拿這個個例當作常例，忽悠新人說，只需要一年，你就可以掙大錢，比你過去掙的錢要多上幾十倍上百倍，這個致富速度是任何一個行業所追不上的。他相信了，躍躍欲試地實踐你所描繪的美好的創富計劃，但實際上，一年到尾，他都沒有跟上這個速度，始終拿著一份既定的收入，做著艱苦的工作。他失望了，動搖了，加之外界對他的身份的評價不高，他始于躲避終于放棄，和直銷團隊說拜拜再見就是很自然的事情了。
其實，直銷事業確實有一個先苦后甜、財富倍增的特性，但在從事它的一年到三年內，都屬于墾荒期和創業期。正像挖井，挖了一百米也不見水，挖到一百二十米水就突突地冒了出來，你不可能只挖這最后的二十米吧，也不可能告訴挖井的人只需挖二十米就可以飲上甘甜的地下水吧，你一定得告訴他挖吧挖吧挖下去就可以見到水了。前面所有艱苦的努力都不會白費，那正是為事業成功奠定的基礎。然而我們如果害怕這個人因為挖井的活兒太苦而不愿意干，就欺騙他隨便朝地上戳個洞就可以見水，他一定會是因為你的欺騙而摔手不干的。
需要告訴新人的就是直銷事業的種種優勢和從事它所需要面對的困難，不但講倍增原理和極其可觀的回報，也講它的難處，告訴新人保持正確的心態迎接艱苦的挑戰。譬如在開始的時候可能不但沒有收入，還得投錢在接受教育培訓等方面，尤其是現在社會上許多人對直銷事業還不理解，還有一些負面的評價，需要擺正心態，正確認識自我，挑戰高度。
一個不算聰明的老板在招募新人的時候也會把難的一面先講出來，如他告訴新人需要一天上十六個小時的班，而實際上他的企業根本就是實行八小時工作制的，他這樣嚇唬新人是為了把那些最堅定的分子網在門下，而把那些意志薄弱者排除在外。因為一個人如果意志堅強，那么把他調教出來就事倍功半了，組織也不會把大量的精力白白浪費在不適合的人身上。
招募許多新人并不是最終目的，讓他們活下來，并發揮作用才是正道。
人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。選擇大于努力，機遇就在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你就永遠不會成功！
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人生格言：天雨大，不潤無根之草；商道寬，只度有心之人。
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