作者：岳紅梅，隆力奇財富聯(lián)盟全球聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，岳紅梅來自蘇州1傳統(tǒng)行業(yè)是一名民間藝術(shù)家，兢兢業(yè)業(yè)的同時一直在尋求一種輕松快樂的創(chuàng)業(yè)方式，直到網(wǎng)上了解隆力奇，合作隆力奇，成功隆力奇，才真正找到人生二次成功創(chuàng)業(yè)的方向！一個人的成功不叫成功，帶領(lǐng)更多伙伴成功才是真正的成功！誠邀天下有識之士共創(chuàng)人生輝煌！更多詳情交流騰訊號:631672977 471473276 電話：13913157457 與您成功有約~！

     眾所周知，人脈等于錢脈。那如何尋找人脈？如何讓自己的人脈可以得大盡可能的開發(fā)？在開發(fā)人脈過程中有哪些技巧？

      今天我總結(jié)了十大尋找人脈的法則，供大家參考。

     擴大銷售額，提升銷售能力，使自己成為成功的銷售人員，與你開發(fā)客戶的數(shù)量和質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人，也就是找到目標(biāo)客戶。

　　以下10條“營銷圣訓(xùn)”是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

    一、 做時間的規(guī)劃者：每天占用一小時。
　　
      銷售，就像其它任何事情一樣，需要紀律的約束，不能像放鴿子一樣把銷售人員放出去。如果不對時間進行有效規(guī)劃，銷售總是可以被無限推遲的，因為你總在等待一個條件更有利的時機。其實，你理想中最合適的銷售時機永遠都不存在，抓住當(dāng)下才是最恰當(dāng)?shù)臅r間。每天占用一小時，用來寫一份潛在客戶開發(fā)計劃，多了解客戶的信息，多和客戶進行溝通。

    二、 不要吝嗇電話費：盡可能多地打電話。
　　
    在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為自己客戶的人。如果你針對最有可能成為客戶的人打電話，那么就能聯(lián)系到最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。盡可能多地打電話，只要每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

    三、 電話要簡短，準(zhǔn)備一個簡短的自我銷售推介。
　　
    打電話做銷售拜訪的目的是獲得一個約會的許可。你不可能在電話里銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。
　　電話銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)專注于介紹你自己和你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的是別忘了約定與對方見面的時間。

    四、在打電話前準(zhǔn)備一個名單。
　　
    如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，手頭要隨時準(zhǔn)備可供一個月使用的潛在客戶名單。同時，了解每一位客戶的情況，隨時準(zhǔn)備好紙和筆，記下從客戶那里得到的有效信息。

    五、專注工作。
　　
    在銷售時間里不要接電話或者接待客人，充分利用營銷經(jīng)驗曲線，正像任何重復(fù)性的工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。推銷也不例外，你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依此類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。

　　在銷售拜訪過程中，一定要把手機調(diào)成震動，別在和客戶見面的時候接電話，哪怕是老板的電話都不要接。

    六、 如果利用傳統(tǒng)銷售時段不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。
　　
    通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在9:00—11:00或14:00—16:00之間。所以，也可以你每天在這個時段騰出一小時來進行推銷。有時間還可以看看關(guān)于電話銷售技巧的講解。

　　如果這種傳統(tǒng)銷售時段不奏效，你就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時段增加銷售時間。你最好安排在8:00—9:00，12:00—13:00或17:00—18:30之間銷售。

    七、 變換致電時間。
　　
    我們每個人都有習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣，很可能他們在每周一的十點鐘都要參加會議。如果你在這個時間不能夠接通他們，就要從中汲取教訓(xùn)，今后致電就要避開該時段。在當(dāng)日其它的時間或改在別的日子給他電話，將得到意想不到的成果。

    八、 使用電腦客戶管理系統(tǒng)，將客戶資料管理得井井有條。
　　
    你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄自己所需跟進的客戶，不管他們是三年之后才跟進，還是明天就要跟進的。可以用ACCESS做個客戶管理系統(tǒng)，對自己以后的工作將很有幫助。

    九、 開始之前先要預(yù)見結(jié)果。
　　
    這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。電話銷售的目的是要獲得與客戶見面的機會，因此，你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計。可以預(yù)先針對不同的拜訪目標(biāo)設(shè)計好電話中的措辭，比如將拜訪目標(biāo)劃分為最低拜訪目標(biāo)、最佳拜訪目標(biāo)，或理想拜訪目標(biāo)。

    十、 不要停歇。
　　
    毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)銷售都是在第五次電話談話之后才成交的。然而，眾多銷售員在第一次電話銷售遇到冷遇后就停了下來，這樣反復(fù)的前功盡棄，浪費了大量時間和精力。記住，跟進，跟進，再跟進，不要停歇，每次失敗，都是你下次成功的基礎(chǔ)。

　　銷售過程，首先是銷售你自己，其次是你的公司，最后才是你們公司的產(chǎn)品。做銷售，先做人，再做事，人做好了，訂單自然會找到你

     感謝大家的閱讀，以后會有更多精彩的文章提供給大家。

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