朋友們好，這里跟大家討論一個話題，直銷公司的系統(tǒng)是否真能培養(yǎng)出人材？作個提問：中國哪個行業(yè)的人最愛學習？是教師？是學生？是企業(yè)老板？都不是，而是直銷公司的直銷人員。熟悉的人了解直銷公司的會議是最多的，一星期有三天是小組會議，一月最少2次團隊大聚會，每個星期買團隊推薦的書籍，磁帶，VCD，全是教育人們學習如何在直銷公司致富的，如此高密度的學習，中國任何一個企業(yè)員工都比不了，像聯(lián)想，海爾的職員也不能與之比。如此愛學習的直銷人，照理培養(yǎng)出來的人材是中國最多的，對不對？那么事實真是這樣嗎？

   高密度的學習培訓，中國最愛學習的一個人群，20年來出了多少人材了？一個測試方法，只要向周圍的人打聽下，跟上班的，做生意的，自由職業(yè)的作個調查：你們對直銷人員怎么評價的？照道理應該聽到的是：不錯啊，素質高，能力高，是人材這種評價。但大半情況下是聽到這種評價：整天做夢一夜暴富，不斷拉人聽課，死纏爛打很讓煩，總是講其它行業(yè)沒前景，只有他們的直銷行業(yè)才能拯救這個世界，讓人反感。看到這些評價真的好奇怪，這么愛學習的人群，怎么會有這種不良評價呢？反之對海爾、聯(lián)想公司的員工作個評價，會發(fā)現(xiàn)評價還是可以的，比直銷員要好不少。喂喂喂!!!問題到底出在哪呢？

   學習的人才能與時俱進，這句話講到其它行業(yè)表現(xiàn)還不錯，怎么放在直銷團隊就不適用了呢？讓我們看看直銷人學的東西是什么？每星期的三天小組會議，學的是產(chǎn)品示范、獎金制度講解、事業(yè)說明會、健康與營養(yǎng)、美容沙龍。每月二次以上的大聚會講的是：事業(yè)說明會，成功人士現(xiàn)身說法，業(yè)績表彰會。而每星期購買的書籍跟錄音帶、VCD內容比較多，有如何銷售的，領導力培養(yǎng)的，心態(tài)培養(yǎng)的，如何讓婚姻關系和諧的，構建和諧人際關系的。。。。。諸等。學了這么多銷售的知識，為何還要拉人去聽課，還要死纏爛打，讓人有些反感？學習了如何讓婚姻更和諧，為何還有人因為做了直銷后夫妻關系惡劣，有離婚的可能？學了這么多獎金制度講解，跟事業(yè)說明會，背上眼睛都會背，為何經(jīng)營多年收入還不是很高，甚至少數(shù)人越做越窮呢？這個值得深思！

   這個為什么，一直壓在心里很久，直至有一天遇到了幾個直銷經(jīng)驗非常豐富的精英，被點撥了下，突然有些開竅，拼命的學習是對的，可是這種學習方式是填鴨式教育，直銷團隊強調的是復制，思想復制，行動復制，直銷人員參加學習是被灌輸知識，要求跟著老師做。更重要的是各大直銷團隊的最高領導，也不斷強調簡單的事情重復做，就能成功，這種填鴨式教育中國已經(jīng)開始改革，轉變成啟發(fā)式教育，而直銷界的教育依然不變，還有越來越嚴重的趨勢。請問下各位直銷領導：學習如何銷售的技巧，為何還邀約不來新人呢？學習講解獎金制度，事業(yè)說明會，為何講了幾十、幾百人，都沒幾個要加盟的呢？學習幸福家庭關系培養(yǎng)，還會出現(xiàn)夫妻關系惡劣，還有的離婚收場呢？。。。。。不斷的學習，卻不斷得到相反的結果，不覺得奇怪嗎？而團隊最高領導人，一味強調：之所以不成功，是因為講的人數(shù)量不夠多，于是咬著牙再去拼命的行動，最后小團隊起來了，可是新來的直銷人員，卻吃不了這種天天被拒絕，要大浪淘沙的折磨，就陸續(xù)離開了，每個月有新人進來，每個月有人離開，離開的人甚至比進來的人還多，最后有些領導人堅持不住了，看不到直銷團隊強調的讓自己財務自由的管道，更看不到一個有錢有閑的未來 ，也開始流失掉了，因為領導人的流失，團隊的最大領導又更加強調簡單、聽話、照著做，進行更加嚴格的軍事化管理，結果培養(yǎng)出更多的讓別人有些反感的直銷人員，更因為這些直銷人員在社會上拼命拉人聽課，講事業(yè)計劃，所以有更多人對這行業(yè)開始反感，從而讓市場更加難開拓，結果新加入的直銷人員流失的更快，如果現(xiàn)在已經(jīng)很難進新人，幾年后會不會更困難？你還打算做嗎？

  看了這些人，可能有人會說：直銷也出現(xiàn)不少人材啊，這話沒錯。但如果是幾十人里出一個人材，是值得稱贊的。但我們見到的往往是千里挑一，萬里挑一，這就說明這個直銷教育系統(tǒng)出了問題，并沒有多少有效成績，培養(yǎng)不出人材。中國的所有直銷公司的團隊領導人，大多全全是從安利、完美這些最早的公司里出來的，操作方式大同小異，還是按照簡單的復制，軍事化管理在培養(yǎng)內部成員，這種復制式的學習有用嗎？問下最基層的直銷員就知道了，他們學習了長時間的專業(yè)知識后，做市場是越來越容易，還是越來越難，這個結果相信不用我來講，大家心里知道，只是平時沒有公開罷了。

  那直銷到底能不能做呢？我們認為合理的答案是：只要找到一個真正能培養(yǎng)出人材的系統(tǒng)，才可以做，至少成功率遠高于只強調簡單復制的系統(tǒng)，把以前培訓成直銷難民的方式，變成培訓成一個會思考，會找方法，會創(chuàng)新的新型直銷人，懂得銷售產(chǎn)品跟機會，讓別人接受度大大提高，不讓人討厭。懂得領導團隊，而不是讓人整天開大會，僵化人的頭腦。懂得與人相處，真正交上更多不同行業(yè)的朋友，讓人生經(jīng)歷變得更豐富，懂得家庭關系相處，讓家庭更加和諧幸福。。。。。這一切都需要全新的系統(tǒng)來完成。這樣系統(tǒng)存不存在，不是由誰說了算的，要認真考察，深入了解。如果有興趣交流如何經(jīng)營好一個系統(tǒng)，或者想了解哪里有先進的系統(tǒng)，可以聯(lián)系