如何打造直銷業務員的信心
- 作者：陽光云鵬
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- 2013-05-08 11:12
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一個人做事最大的本錢就是他的信心。這信心表現為他對時機的認識、對外界的依賴程度的把握，如他盤算了一下能得到多少資金的支持，多少能有幫助又愿意幫助他的人的支持，并在此時做此事能得天時地利的恩賜，勝算極大。但，最重要的，是他對自己的認識，如他認識到自己完全有能力勝任現在從事的工作，他的退路以及前趨的方向極其明了，神鬼不能欺他的抱負，那他在做這件事的時候就會無所顧慮，干勁充足，勇往直前，不勝不歸。我們說，信心是一個人事業的通行證，除此之外，沒有更好的對它的表述了。
建立信心的第一步就是對自己有超過自己過往印象的認識。
喚起直銷人的信心，讓他發現自己原來好棒
一個人，他過去也許是個文童，他給某個年朽的詩人磨墨，已經經久長年。某天這個詩人為了某個朋友的生宴揮毫作詩，但寫到就快結尾的時候，他突然頭暈目旋，被扶上床休息。詩作馬上就得在朋友的生宴上宣讀，怎么辦？文童求無可求，走投無路，突然靈機一動，憑著多年的耳濡目染，自作主張地在詩人未完成的詩作上補了兩句，作為結尾。詩作在生宴上公開地宣讀了后，獲得了好評，尤其最后幾句更被贊不絕口。文童就像天門被打開了，忽地發現原來自己還可以寫詩，自此一發不可收拾，寫出許多膾炙人口的詩篇，成為一代詩人。這個偶發的事件促成了他對自己全新的認識，提振了他極大的信心，使他完全改變自己的生命面貌，開啟新的人生之途。
想想看我們自己有多少機會是可以這樣重新認識自己的，我們第一次唱卡拉OK，發現自己的歌喉還真不錯；被老師邀請在家長會上講話，發現自己的口才還可以；去打保齡球，怎么就接連有七八個全倒；以前連自行車都不會騎，怎么我就學會了駕駛汽車呢？真不可思議，以前看見血就怕，怎么現在我是一個出色的外科醫生？
對的，在我們的生命中隱藏著許多我們沒有發現的能量和才干，仔細探悉一下，它們就在那里躺著，朝你微笑，等待你的喚醒。就像在我們家的地窖的角落里擱置的一個蒙上多年灰塵的匣子，只要被你不經意打開，就會發現里面藏著無數的珍寶。
喚起一個人的信心，就是幫他打開這個封存多時的匣子，讓他發現自己原來好棒，好行，原來可以完成這么多難以想象、難以預見的事情。
我們幫助一個直銷員建立信心，就是去幫他挖掘自己的寶藏。給他一把金鋤頭，舉起來使勁地砸下去。當他對自己有疑惑的時候，不忘提醒那可能是一個極大的錯覺。在他們無數推委之詞的背后，你給予兩個字就可以了。如他說我沒有口才，沒有時間，沒有人緣關系，沒有耐心，也沒有其他應該具備的條件，你就吐出兩個字：未必。然后坐下來，和他一起分析他的優勢，他的資源，他的魅力，他酣睡著的那些寶藏在哪里。
如果一個人有幸被開啟了他生命新的征途，他就會大踏步地朝前走去，非常堅定，且不會左顧右盼，停停靠靠。無疑信心是建立在驚訝之上的，每個人都有一個舊我，有一個新我，就讓他的換上新我的骨骼、血肉、思想、精神，塑造新的生命吧！
信心來源于對事業的愛和熱忱。一個刻板的人可以把他的事情做好，但無論他的技藝有多高，都不會達到圓滿的程度，因為他心中沒有做這件事的熱忱，談不上多愛它還是不愛。他只是出于機械的目的，面無表情地干活的。
現代考古學家認為埃及的金字塔肯定不是奴隸建造的，因為奴隸不會是快活工作的人，而建金字塔的時候不快活是絕對建不成這么完美無暇的；瑞士的鐘表匠在情緒不佳的時候做出來的鐘表一定是有誤差的，而當他們滿懷愛意且心情舒暢的時候做的鐘表，才配得上瑞士鐘表的名聲。那些好的鐘表匠和差的鐘表匠在技藝上幾無差別，端看他們對手中的活兒有無愛和熱忱了。
一個直銷員對自己的事業有無信心又何嘗不是如此？熱愛它你就信心倍增，厭惡它你就精神疲憊，冷漠它你就松松垮垮。然則我們會問對自己事業的愛從何來？世界上沒有無根無土的花，也沒有無緣無故的愛。
那么去想一想吧，一個能夠被伙伴的熱情圍繞始終的地方在哪里？一個能夠經常得到學習機會的地方在哪里？一個每天都能接觸到新鮮的人和事的地方在哪里？一個無論你做什么事都有強大的團隊支持的地方在哪里？一個每當你做出了成績都有人為你喝彩、鼓勵的地方在哪里？一個每當你遇到困難便有人為你鼓勁的地方在哪里？一個你完全可以享受自己的勞動成果，盡可能地為它歡欣驕傲而不必顧及別人的臉色的地方在哪里？人幫人才會成功的地方又在哪里呢？仔細體味一下直銷的真諦，它的意義，它的無盡的對自己各方面成長鍛煉的機會，和它為自己帶來時間及財富自由的無限可能性，站在它的入口去思索它能帶給你什么改變、什么奇觀、什么財富，并在走進之后的每一個路程中鞏固你準確的結論，從而為你愛戴它奠定強大的情感基礎。認識越深愛越不盲目，愛越不盲目也就越牢固。愛之于事業的重要絲毫不亞于戀人對情侶的重要。當愛著的時候，你的信心之火就在那里閃閃發光了，你的思想不會游移，目標不會閃爍，情緒不會郁悶，腳步不會踉蹌，你會充滿豪情地為每一個工作日的到來銘上努力的印記，而那正好就是你取得成就的關鍵。
信心的產生還來自于掌握正確的信息。你為什么要加入這家公司？為什么要銷售這個品牌的產品？你都經過了深思熟慮，有了充分的了解。你了解得越多，選擇得越對路，做事的底氣就越足。譬如你喜歡公司比較人性化一點，不想把自己變成一個只知道追求利潤的呆子，那你就去考察一下公司的管理，讀一下公司領導人文章和發言稿，上一上公司的培訓課，從中可以得知這家公司的文化是否符合你的標準。你對產品的認識決定著你是否喜歡它，是否有充分的把握銷售它。如果你覺得你選擇的公司和產品都非常不錯，你就有信心從事它和向人推薦。
網商教練云鵬老師，做過多年的傳統直銷，有做過多年的互聯網直銷，有著豐富的營銷實戰經驗！愿與有眼光有聰明的營銷精英，一起締造輕松快速網上創業神話！
人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。選擇大于努力，機遇就在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你就永遠不會成功！
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陽光云鵬 2013-05-08 11:12
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逢源 2013-05-09 19:56
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