致安利朋友的一封信

         作者：陳安之

        

安利是一家偉大的公司，是安利讓全球的直銷行業得到了合法的地位，是安利讓全世界人民改變了就業觀念，提升了直銷知識、加強了保健意識和美容護膚技巧知識，如果您是安利公司的股東或已經是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永遠擁有了安利帶給您及家人的自由和保障。

        如果您只是一位安利的普通經銷商、DD或翡翠，您現在開始或者正在做安利究竟還能不能成功呢？ 
        2004年安達高（安利母公司）全球營業額62億美金，其中中國市場占了20億美金，也就是國外市場做了42億美金，業績還算不錯，但當你翻到1997年的數據，您就會被嚇一跳，因為1997年安利全球的營業額是70億美金，而中國市場當年只占1億美金，也就說國外市場做了69億美金。

    從1997年的69億美金，國外市場的業績一路下滑到2004年的42億美金，各位您想：這整整減少的27億美金，讓多少原本是翡翠、鉆石、行鉆、雙鉆的海外朋友失去他原來的收入、自由和保障。因為任何聘位和收入都是需要營業額來支撐的，整個公司的業績都在下滑，團隊的業績自然也就下滑，因為我們不是超人，不可能凌駕于市場之上。不是安利不好業績才下滑，而是安利已經47年的歷史，已經走到了企業發展的第四個階段：衰退期。這是任何一個企業都不可避免的發展歷程。(企業發展的四個階段：高風險階段、高速成階段、平穩發展階段、衰退階段。)

    安利在全球已經開了90多個國家和地區，已經基本沒有什么太大的空白市場了，因為全球200個多個國家和地區，除掉那些非洲的小國家，有價值的基本都開發差不多了，為什么早期美國安利的皇冠大使擁有游艇和私人飛機，因為他們做得早，當美國市場飽和的時候他們帶著團隊去開發日本市場了，當日本市場飽和的時候他們去開發臺灣地區、馬來西亞，當臺灣地區、馬來西亞飽和的時候，他們來開發大陸了，而今天中國安利已經開業十三周年，業務已經做到了縣、鎮、村了，年營業額已經達到了170多億人民幣，請問您未來的市場發展空間在哪里？

    咱們再來算一個帳，如果你已經是安利公司的高級營業主任（DD），您一年的最低營業額要求是60萬元/年（6個月的銀章），您正在躊躇滿志的為皇冠大使的目標而奮斗，而一個皇冠大使的最低業績要求是1200萬元/年（20個DD部門），也就是比你現在有的業績增長20倍，而實際操作中的皇冠大使一年的營業額至少是過億的，170億人民幣的營業額只造就了30多位皇冠大使。也就是說您的營業額要增長至少166倍，您才可60萬元×166=1億元/年）！直銷是做團隊的，所以您業績的增長速度基本是跟公司同步的，就算您的團隊實在是獨一無二的，您的業績增長速度比公司快3倍，已經很厲害了吧，您的營業額增長了166倍，而公司的營業額只增長50倍。請問170億的50倍是多少？8500億元/年（折合成美金就是1000多億美金），只有到那個時候您才有可能成為皇冠大使，您覺得還有可能嗎？

    全世界所有的皇冠大使基本上都是安利進入該國（地區）前后一兩年就加入的，安利臺灣公司于1982年開業，1995年共產生了4位皇冠大使，從1995年至2003年只產生了一位皇冠大使--雷宇鳴先生，而當您翻閱他的履歷表時您會發現，他是1983年就加入安利的，堅持不懈的努力了20年終于做到了皇冠大使。臺灣1995年后那么多加入安利的人，難道就沒有比這五位皇冠大使更優秀、更努力了嗎？為什么他們做不到了呢？唯一的原因是：他們做晚了。只有當一個公司剛剛登陸一個國家（地區）的時候你就參與，你才可能做到最高級別。

    失敗不是成功之母，總結才是成功之母！俗話說：借古鑒今，臺灣地區的今天就是中國的明天，明擺著的事情難道您非得再用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎？

    我們再來思考一個問題：無懈可擊的安利制度自創立以來就沒有改變過，也就是說您今天做一個鉆石和70年代或80年代做一個鉆石的收入是一樣的。80年代初萬元戶都非常的了得，鉆石幾萬塊的收入簡直象天文數字，而今天普通的工薪階層都有幾千元的月收入，高薪白領月薪幾萬的都不稀奇了，鉆石幾萬塊的收入還有那么大的吸引力嗎？（最重要的是做個鉆石真的非常不容易）。

    還有安利的制度養大不養小，沒上DD之前根本就賺不到錢（這個DD是做上而不是買上的），在這之前每個人都還要花一大筆錢去學習、聽課、買資料、試用產品。很多人付出了太多的時間、精力、金錢而沒有成功，造成了許許多多的負面口碑，有的人甚至妻離子散，家破人亡！教訓不可謂不慘痛！！！！

    為什么那么多優秀的安利伙伴紛紛跳槽到別的直銷公司，因為都21世紀了，安利還用按照20世紀50年代末人們的需求水平設計的獎金制度來支付給現代人，而其他任何行業的收入水平都已幾十倍的增長。正是由于分給經銷商的錢少，留給老板的錢多，兩位偉大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是親愛的伙伴們，溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚，咱們為他們自豪啥啊？

    安利的市場戰略就是當一個國家沒有開放直銷市場前，安利老板借美國商會主席的身份與該國政府攻關談判，然后第一個進入，并賺取第一桶金。當這個國家的直銷市場規范了，這個國家的業績就會下滑，安利就會去開發另一個新市場，縱觀全球90多個國家和地區都是這樣的。

    不是安利不好，只是因為我們知道得太晚了、做得太晚了，同時安利的獎金制度太舊了，有點不合時宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財富、自由和保障，今天的安利真的給不到您了，當然如果您只是消費安利的優質產品和本為已經富有到要找一個環境去消磨業余時光，或者是想到安利會堂里學習、提高自己的素質和被別人表揚、贊美、鼓勵一下，安利仍然不失為一個好的環境。

    但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實現創業成功、帶來自由和保障，還有真正的負責任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時度勢，把握先機，快速成功，改變命運，您真的需要重新的審視、認真的抉擇！

    直銷首先是一種營銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產品，獎金制度，在你認可的時間介入，吸引人才合作，組建團隊和分銷產品來獲取回報，來占領現在及未來市場空間。而不會因為你對公司或哪個領導人表示忠心，就會發獎金給你，永遠不會！

    我們是忠于自己的事業和夢想，我們是應以感恩的心感謝以前的公司提供一個學習、鍛煉和成長的機會，感謝介紹人和領導人一直的關心與支持。

    安利的機會是歷史性的，更是階段性的，這個機會一但過去，就不可能再有了。你錯過就錯過了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

    每一個公司進入一個新的市場，都要經過：導入期--暴增期--平穩期--衰退期這四個階段。在不同的時間切入，就決定了你的成功速度和發展空間！

    2009年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司開拓中國市場的先機，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。

    安利的事例已經證明了一切，早期做又能堅持下來的年收入都上百萬元，后來做的不管你多努力就很難成功，因為安利已在中國做了14年，人才已被過濾了一片；竟爭對手多了；市場發展的空間小了；公司的發展更是處于平穩期向衰退期過渡了！

    時代不一樣了，我們不要做刻舟求劍之人，也不要妄想在錯誤的地方能找到正確的答案！

    時機不一樣了，我們不要在錯誤的地方停留太久，更不要以為站在前人的輝煌里就會得到你的未來！

    歷史不會重演，但會驚人的相似！

    2007年中國已經開放了直銷這個行業，很多大型的公司都已經進入直銷行業，誰能在這個時期，找一家產品好又多，制度人性化的公司，提前切入，這個先機就會造誰！

    安利有很多的人才，但業績跟我們沒關系，因為他們跟別人合作了。

    2009年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司開拓中國市場的先機，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。

    二十一世紀的今天是信息的時代，是知識的時代，更是智慧的時代。沒有未來，就要敢于從頭再來！重新選擇不是放棄，而是為了更好!

    而不是明知是一條彎路甚至是死路卻一頭走到底，既誤了自己的事業和家人享受幸福的權力，更害了親戚和朋友！害人害己，誤人子弟！！

    一個人的成功必備的四大要素：品德，才技，時機，實力！所以，時機對一個成功人來說，是非常非常的重要。

    很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不錯；人脈，經濟實力也很強，但做安利就是賺不到錢，甚至虧了一大筆錢，原因就是：選擇的市場分配制度和切入的時機不是最佳的！

    真正負責任的人是為了自己、家人、親戚、朋友及合作伙伴，找一條更安全、更保障、更快捷的路，幫助他們成功和改變命運！這樣才更有人生價值和意義！！

    中國的直銷經歷了三個階段。第一個階段：1990—1994年，領浪公司是仙妮蕾德，黑馬是雅芳；第二個階段：1995—1998年4月，領浪公司是龍發國泰，黑馬是秋林；第三個階段：1998年8月—2005年12月，領浪公司是安利，黑馬是完美。每一個階段的開始和結束，都是中國政府的杰作，2007--2009年第四個階段已經開始，你選擇好，準備好了嗎？

    如果有一家公司，已經拿到直銷牌照，現在正向全國招第一批直銷商。今天切入這家公司的時機就象陳婉芬、傅后堅等1992、93年就開始在廣東、福建發展安利事業一樣，您要不要了解、要不要把握歷史性的機遇?

    了解才有機會，不了解才永遠沒有機會！寧可明明白白放棄，不要糊里糊涂錯過！

    真誠地希望您能夠打開心門，真正擁有屬于您自己成功的機會，并真誠的祝愿您在直銷行業一路走好，直至成功！！

 此致

 

敬禮！

 

    你的朋友：陳安之

   2009年7月6日星期一于深圳