成功人士對直銷的看法
- 作者：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師昸澐
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- 2013-04-19 12:23
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回復(fù)
很多朋友因為過分的謹(jǐn)慎小心，不敢相信新生事物，所以，我們的祖輩錯過了個體戶，錯過了股票，如果你不想5年后10年后對你的孩子訴說你當(dāng)年是怎樣的錯過了直銷電子商務(wù)，而因為經(jīng)濟狀況導(dǎo)師他不能接受更好的教育，那么，請你認(rèn)真的來了解這個21世紀(jì)的全新住家創(chuàng)業(yè)模式！
我們的公司沒有業(yè)績壓力，沒有固定強迫消費，你有時間就多做一些，做就多賺錢，沒有時間，就停一下，你的團隊依然會發(fā)展下去，源源不斷的幫助你賺錢。
做直銷其實就是將你平時必須要用的牙膏、洗發(fā)水、沐浴露等家庭日常生活化的產(chǎn)品換一個牌子，固定用這些物美價廉的高品質(zhì)的直銷產(chǎn)品，第一可以讓你的生活優(yōu)質(zhì)舒適更有品位更加健康。第二還可以讓得到公司給你的分享推廣獎金，并且還會給你建造一條財富管道，讓你有源源不斷的收入，擺脫財務(wù)危機，從此實現(xiàn)財富自由，享受衣食無憂高品質(zhì)的幸福生活。
下面我們來回顧一下記者采訪幾位職業(yè)經(jīng)理人的精彩現(xiàn)場！
曾經(jīng)，他們，清一色大學(xué)名校背景，清一色的知名跨國企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人背景直銷。
如今，他們，共同是直銷的高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，共同開始倡導(dǎo)發(fā)起一個中國直銷職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人俱樂部。
直銷，在他們眼中曾經(jīng)是什么，如今是什么？且讓我們來看看直銷版的“鏹鏘三人行”…
特邀嘉賓：
李嘉海（畢業(yè)于上海交大, 前鄧百氏公司職業(yè)經(jīng)理人
高 強（畢業(yè)于上海科大,前麥肯錫資深顧問、職業(yè)經(jīng)理人）
吳 云（畢業(yè)于北京航空航天大學(xué),前3M公司職業(yè)經(jīng)理人）..
角度一：職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷的原因
主持人：是什么原因讓三位職業(yè)經(jīng)理人要轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷呢？
李嘉海：
我開始直銷以前，正在經(jīng)營一家IT公司。2003年6月，孩子三歲上幼兒園了，專職太太沒有了“工作”，在家閑著沒有事情干。這時，我公司的一名員工來找我，介紹我太太去做直銷，說：“既可以照顧孩子，又有錢賺。”，因為對直銷沒有認(rèn)識，只當(dāng)是一份工作，也沒有在意。后來，我非常驚訝于太太的變化，她每天工作很努力，對工作充滿了極大的熱情。
有一天，我問她，公司給你多少工資，你這么努力地工作？她說：260元。我很奇怪，因為我給我的員工的工資遠不止260元，但是卻沒有人像我的太太這樣努力工作！于是，我開始與太太一起聽課，看資料，在互聯(lián)網(wǎng)上查詢相關(guān)信息，急切地想了解直銷。我發(fā)現(xiàn)直銷很了得，是一門特殊的生意。直銷公司通過分工，將經(jīng)營者的能力聚焦在“人力資源”和“銷售管理”這2個方面，從而降低了經(jīng)營管理風(fēng)險，提升了生產(chǎn)力，最終實現(xiàn)市場和收入的倍增。
雖然開始吸引我的是倍增的直銷商業(yè)模型，但最終吸引我進來的是行業(yè)本身在中國所蘊涵的巨大機遇以及商業(yè)模型背后所代表的自由工作和生活方式。這個行業(yè)和這家直銷公司正是我要的，太太開始這個生意后2個月，我對我太太說：“老婆，我和你一起來做！”。
高 強：
傳統(tǒng)行業(yè)中，從一家公司轉(zhuǎn)做另外一家，這叫跳槽。很簡單，今天我只是跳槽到一家我認(rèn)為更適合我發(fā)展的公司。
以前在麥肯錫，我是一名職業(yè)經(jīng)理人，后來自創(chuàng)公司，也曾培養(yǎng)出很多優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。03年的10月份，李嘉海來到我的辦公室，直接問我：以前培養(yǎng)過多少經(jīng)理人？這些經(jīng)理人現(xiàn)在和你有什么關(guān)系？
并說：如果有一個機會，我可以培養(yǎng)更多的職業(yè)經(jīng)理人，而且他們創(chuàng)造的收入永遠和我有關(guān)系，努力工作2-3年，可以實現(xiàn)財富和時間的自由。然后問我：要不要了解這個機會？我說，為什么不！2個小時溝通下來，我就決定做這個生意了。4個月后，我關(guān)掉了自己的公司，全力以赴從事直銷。
吳 云：
我從北航（北京航天航空大學(xué)）畢業(yè)到從事直銷前，在3M公司成都分公司，從最初的銷售人員到客戶主任，我奮斗了8年。過去的我，在常人眼里，應(yīng)該說還算成功。但是大家都知道“工”字不出頭，我就算再努力，上升的空間已經(jīng)不大了。而且在傳統(tǒng)行業(yè)中，一切都公式化后的工作，讓人覺得好像生活在一個有玻璃罩的空間里，就算能看見陽光，也永遠無法觸碰到。
在接觸直銷后，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有很寬廣的提升空間，我最初在傳統(tǒng)生意中，建立的很多人際網(wǎng)絡(luò)，都可以轉(zhuǎn)化成我個人的銷售通路;我太太又是皮膚科的醫(yī)生,做直銷可以整合我們兩人共同優(yōu)勢。我本人不是一個真正喜歡工作的人,我堅信直銷能夠讓我通過3-5年的努力,幫我實現(xiàn)財富自由和時間自由,去享受生活。
角度二：職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷的優(yōu)勢
主持人：如何看待中國直銷？
李嘉海：
直銷在中國不僅僅是趨勢，更是一次機遇，遺憾的是目前很多優(yōu)秀的人還沒有認(rèn)識到。在一個MBA的課堂上，教授問學(xué)生：斑馬是白皮膚上長的黑斑點，還是黑皮膚上長的白斑點？回答很不一樣。來自歐美的學(xué)生脫口而出，“是白皮膚上長的黑斑點”；來自非洲的學(xué)生大笑后反對，“當(dāng)然是黑皮膚上長的白黑斑點！”…因為教育水平不同，周圍環(huán)境不同，生活體驗不同，每個人對同一個事物的認(rèn)知是不一樣的。
所以同樣是斑馬，不同的人看法不一樣。反過來，每個人對斑馬的看法不一樣，會不會影響斑馬不再是斑馬？現(xiàn)在很多人對直銷有偏見，有陰影，一方面，并不會影響直銷的趨勢，而另一方面，恰恰對認(rèn)識到這一趨勢的人才而言構(gòu)成了難得的機遇。
吳 云：
直銷是一個很好的事業(yè)，它不但給大家一個創(chuàng)業(yè)的機會，而且也給了大家一個享受生活的機會。中國在直銷業(yè)會很快成為全球最大的市場,因為中國人本身已有了一張巨大的人際關(guān)系網(wǎng)。
高 強：
我的看法很簡單。第一，直銷是一個有效解決了“激勵”這個問題的生意。多層次計酬的方式，非常有效地激勵了優(yōu)秀人才發(fā)揮潛力；第二，直銷在中國才剛剛開始，對中國也是一次機遇。中國經(jīng)濟要熔入世界經(jīng)濟的大家庭，要向世界看齊。直銷業(yè)是世紀(jì)經(jīng)濟的趨勢，直銷在中國也必定要蓬勃發(fā)展，并很快占據(jù)中國GDP的更大比例。
主持人：與一般人相比，職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷行業(yè)有何優(yōu)勢？
高 強：
直銷和傳統(tǒng)生意一樣，需要定戰(zhàn)略，定班子，帶隊伍的能力，需要職業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。能力的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)人的成長需要時間和實踐。傳統(tǒng)行業(yè)造就的職業(yè)經(jīng)理人有相對成熟的思維方式和管理方法。一個職業(yè)經(jīng)理人，本身就具備了長時間的經(jīng)營管理經(jīng)驗，一定的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，而且一般都掌握了企業(yè)經(jīng)營權(quán)。在傳統(tǒng)行業(yè)中能根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定目標(biāo)，并合理有序地組織企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營活動。開始做直銷，結(jié)合直銷業(yè)特點，融會貫通，起點高，啟動快，加速度也很快。
李嘉海：
目前的直銷業(yè)有2支領(lǐng)導(dǎo)力量，一是98年以前做過直銷，并成功的領(lǐng)導(dǎo)人，二是傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的職業(yè)經(jīng)理人，他們在新時期認(rèn)清了直銷趨勢，轉(zhuǎn)入這個行業(yè)，并全力以赴。職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)勢有三。
其一，執(zhí)行力優(yōu)勢。直銷是生意。生意是一個系統(tǒng)認(rèn)知和管理執(zhí)行的過程。做這個生意需要4種能力，建團隊的能力，帶團隊的能力，把產(chǎn)品銷售出去的能力，以及把前述3種能力復(fù)制出去的能力。每個直銷商都是獨立的，4項管理很重要，目標(biāo)管理、時間管理、情緒管理和財務(wù)管理。職業(yè)經(jīng)理人受過很好的職業(yè)和專業(yè)的訓(xùn)練，在復(fù)制執(zhí)行上有很大優(yōu)勢；
其二，心態(tài)優(yōu)勢。做直銷要成功，心態(tài)很重要，在傳統(tǒng)行業(yè)，心態(tài)也同樣重要。職業(yè)經(jīng)理人之所以成為職業(yè)經(jīng)理人，正是他們在原來的工作中積極地和成功地調(diào)整心態(tài)，勤奮學(xué)習(xí)和追求卓越的的結(jié)果。
其三，影響力優(yōu)勢。所有的競爭都是人才競爭。職業(yè)經(jīng)理人有廣泛的優(yōu)質(zhì)人脈關(guān)系，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷后，會直接影響到更多高級人才加入，從而構(gòu)建一個增強型的網(wǎng)絡(luò)，達成網(wǎng)絡(luò)的興旺。
吳 云：
我們將知識的原理弄明白了，運作就很順手了。比如，講到管理溝通，我們就知道如何去組織溝通和人際溝通，如何選定溝通對象以及如何水平溝通等。而談到建設(shè)團隊，我就知道如何規(guī)避團的幾種誤解，如何改變團隊績效等。這些都是我在傳統(tǒng)行業(yè)中曾實際操作過的，現(xiàn)在可以很駕輕就熟的運用到直銷行業(yè)里來。
角度三：如何做好直銷
主持人：如何選定你的合作伙伴？
李嘉海：“一心三力”是我們對合作伙伴的基本要求
。
“一心”就是指企圖心。直銷在海外有一個定義，叫“中產(chǎn)階級和平民中夢想家的生意”。成功的人首先要有成功的夢想，要有雄心和決心，很想改變自己，也很想改善自己家庭的生活品質(zhì)。有夢的人不怕失敗，鷹有時候飛可能比雞得還低，但是雞永遠不會有鷹的凌云之志。一個人心懷夢想，并樂意為自的夢想付出時間和精力、決心和熱誠，就會有機會成功。
“三力”是指的一定的影響力、溝通力和行動力。
“影響力”和“溝通力”可以通過訓(xùn)練和實踐而提升，而“行動力”卻是這個世界最缺乏的一種力量！幾乎每個人都有自己的夢想，但是并不是所有的人因為他（她）的夢想而去立刻行動，他們只是“夢想”。
另外我們量化選才的標(biāo)準(zhǔn)，比如“夫妻共同經(jīng)營”+10份；一方經(jīng)營，另外一方支持，+8分；一方經(jīng)營，另外一方不管不問，+5分；一方經(jīng)營，另外一方反對，-5分；受過良好的學(xué)院教育或者其他直銷公司的訓(xùn)練或者保險公司的訓(xùn)練或者傳統(tǒng)公司的銷售訓(xùn)練，+5分；有帶團隊的經(jīng)驗，+5分……。這樣量化的結(jié)果，可以讓我在全面了解合作伙伴的基礎(chǔ)上，因材施教，個性化幫助和引導(dǎo)，同時也可以讓伙伴自己更了解自己的情況–不高估或低估自己，從而有計劃有目的地學(xué)習(xí)和提升能力。
高 強：
我選擇合作伙伴，在“一心三力”的基礎(chǔ)上有更高要求。精英！只有精英才能成為我的合作伙伴，我選擇合作者，要求本身就具備領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)。只有這樣，他才能不斷地吸引更多的精英在身邊。舉個例子：如果你是公司的老板，你希望你的員工或是你的合資方是怎么樣的人？不可能會選擇一個不成熟或是平庸的人吧？
同樣的道理，直銷是一個網(wǎng)絡(luò)人的生意，當(dāng)你身邊都是精英時，你想不成功都難。而職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷，就給我一個很好的人力資源網(wǎng)。這也許是與職業(yè)經(jīng)理人本身所處的高層面有關(guān)。在傳統(tǒng)行業(yè)里，我所培養(yǎng)和認(rèn)識的，很多都是成功的老板或是在公司擔(dān)任很重要的職位，接觸到的人當(dāng)然也是高層面的人。
現(xiàn)在如果轉(zhuǎn)做直銷，就會很自然的考慮到那些精英。我所選擇的合作者的類型就決定了，我可以節(jié)約很多說服和培養(yǎng)他們的時間，而且他們可以獨立處理好很多細節(jié)問題。我可以節(jié)省時間來研究基礎(chǔ)化和系統(tǒng)樣本化的問題。
主持人：如何看待專職和****從事直銷的問題？
吳 云：從事直銷，我希望我的合作伙伴可以全身心的投入，也就是要專職從事。有很多人以為直銷是一個可以****做的生意，所以很多人都不成功。
最初剛接觸到直銷時，我還在公司上班。但是當(dāng)我覺得，在直銷領(lǐng)域我可以得到更大的成功時，我立即從公司辭職，全力以赴地來從事直銷。我太太在從事直銷時，正在讀研究生。當(dāng)時學(xué)校要求她必須到醫(yī)院實習(xí)才可以拿到文憑，這就在時間上與她從事直銷沖突了。她問我如何取舍？我很肯定地告訴她，如果她要將直銷當(dāng)成未來全心投入的職業(yè)，那么文憑都可以放棄。事實證明，只有完全的投入，才有豐盛的收獲。
高 強：
我認(rèn)為****不會成功。以前我在公司做經(jīng)理人的時候，就以為****做直銷就可以了，而且我還有打網(wǎng)球的愛好，我在打網(wǎng)球時，絕對不允許別人和我談直銷。后來，變化了，我說：我在談直銷時，絕對不允許別人和我談網(wǎng)球！****做直銷，補貼家用可以，但是要想事業(yè)大成功是不可能的。
李嘉海：
是的，一個屁股是很難同時舒服地坐在2把椅子上的。我認(rèn)為以直銷行業(yè)目前在中國的機遇價值來看，如果選擇剛進入的合法直銷公司來合作的話，蠻值得直銷商“全力以赴”，全職來工作！如果有人覺得暫時還沒有準(zhǔn)備好，可以****起步，但應(yīng)積極準(zhǔn)備，向純正的直銷商方向發(fā)展。“全力以赴”和“盡力而為”都是4個字，結(jié)果會很不一樣。
主持人：如何在新時期作好直銷？
李嘉海：
“做”和“做好”是2個概念，做好直銷，有三點。第一，把直銷當(dāng)成生意來做，而不是所謂的“備胎”；第二，按照規(guī)律辦事。物質(zhì)是運動的，運動是發(fā)展的，發(fā)展是有規(guī)律的。直銷在中國有不同于海外的發(fā)展規(guī)律，盲目地迷信所謂“**系統(tǒng)”，是危險的。要按照規(guī)律辦事，首先要認(rèn)知和總結(jié)規(guī)律。任何一家直銷公司進入一個新市場都經(jīng)過4個發(fā)展階段，這是規(guī)律。
第一是組織發(fā)展的“質(zhì)”的階段，在這個階段應(yīng)該吸引優(yōu)秀的人才和你一起工作；第二個階段是組織發(fā)展放量；第二個階段是產(chǎn)品銷售針對高端客戶；第四個階段是產(chǎn)品銷售放量。在不同發(fā)展階段，團隊?wèi)?yīng)當(dāng)采用不同的策略，復(fù)制不同的理念和方法。第三，強調(diào)學(xué)習(xí)。因為我們進入了一個新的領(lǐng)域。
機會，是留給懂得把握的人；
成功，是留給懂得付出的人；
財富，是留給懂得追求的人！
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