選擇直銷公司的8要素

　 1、好的公司背景

　 選擇一家形象好、背景好的公司，可以說(shuō)是已經(jīng)成功一半了；因?yàn)橹变N商只負(fù)責(zé)做教育訓(xùn)練的工作和組織網(wǎng)的建立，以及將產(chǎn)品分享出去。而關(guān)于產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)皆由公司負(fù)責(zé)；尤其公司的財(cái)務(wù)狀況、資本、經(jīng)營(yíng)理念等是決定一家公司是否永續(xù)經(jīng)營(yíng)？是不是循序漸進(jìn)地成長(zhǎng)？是否經(jīng)得起同行的競(jìng)爭(zhēng)？是否誠(chéng)實(shí)地面對(duì)顧客？這些都是很重要的。所以直銷商在選直銷公司時(shí)需謹(jǐn)慎，才不至于辛苦建立的年銷組織網(wǎng)隨著公司倒閉而瓦解，這實(shí)在是需要伙伴深思熟慮的切身問(wèn)題。當(dāng)然，要選擇一家好的直銷公司并不是“大就是好”或“直銷商多就是好”，還要視公司是否正派地經(jīng)營(yíng)？是否有前途性？　 2、負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)理念

　 3、好的產(chǎn)品組合　 產(chǎn)品好是公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)員的最佳保證。產(chǎn)品如果不合格、有副作用、含其他有害人體的添加物……那么注定“一定會(huì)失敗”。產(chǎn)品的功能、生產(chǎn)的過(guò)程是否會(huì)造成副作用，這些都是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，而產(chǎn)品是否有特色或是多樣化？普遍性？多了解、多比較總是能讓我們對(duì)于產(chǎn)品的知識(shí)會(huì)更清楚。如果產(chǎn)品只有一二樣，當(dāng)然要永遠(yuǎn)滿足直銷商和消費(fèi)者是不可能的；所以，公司是否有自己的研發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)工廠這也是選擇直銷公司必要考慮的因素。

　 4、制度設(shè)計(jì)如何

　 公司背景好、產(chǎn)品好、行政支援好，接著，直銷商最關(guān)心的是福利與制度，也就是大家所強(qiáng)調(diào)的撥百分之幾分享給直銷商，直銷是自己付出愈多，收獲就愈多。而有些公司在“個(gè)人零售”獎(jiǎng)金部分撥出比較多，也就是獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人銷售；有些公司在制度設(shè)計(jì)上是組織經(jīng)營(yíng)方面的獎(jiǎng)金較高，亦就是組織獎(jiǎng)金高，當(dāng)然，也有的公司是組織經(jīng)營(yíng)和個(gè)人零售并重。組織網(wǎng)建立是長(zhǎng)久辛苦的，但是一旦建立起來(lái)之后，倍增的效果、魅力相當(dāng)驚人，收入也水漲船高。因此，制度是否公平、合理？是每位伙伴特別人注意的
5、好的直銷伙伴

　　 直銷商加入是否需要負(fù)擔(dān)費(fèi)用？在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，還要負(fù)擔(dān)哪些練費(fèi)用？收入是否能涵蓋支出？有什么權(quán)利可享？同樣的需要負(fù)擔(dān)哪能些義務(wù)？退出后將會(huì)有哪些損失？以上這些問(wèn)題都需要好好的了解及思考，若是沒(méi)有辦法獲得肯定的答案，就必須三思而后行。反之，若是有明確的答案，那么就不要猶豫，趕快掌握機(jī)會(huì)，付諸行動(dòng)。

　　 6、好的行政支援

　 公司財(cái)務(wù)健全、背景雄厚，使伙半可專心地去經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)，不必提心吊膽、有“后顧之憂”的考慮。公司背景好行政支援也要堅(jiān)強(qiáng)，惟有強(qiáng)而有力的后勤支援，才能使在前方作戰(zhàn)的“直銷商”更有信心打贏這場(chǎng)勝戰(zhàn)。直銷伙伴胸有成竹、努力奮斗往前沖，后面補(bǔ)給也要跟得上腳步，不然會(huì)“兵敗如山倒”。公司行政支援包括很多，例如：優(yōu)良的講師、電腦軟體設(shè)備、訂貨語(yǔ)音系統(tǒng)、錄音帶、錄像帶、精美目錄等，經(jīng)及行政支援做得好，可以提升公司形象，并能提高服務(wù)品質(zhì)、增加顧客滿意度，自然而然業(yè)績(jī)就能逐漸地成長(zhǎng)。行政支援是維系公司穩(wěn)定發(fā)展的命脈，尤其行政人員也要常接受訓(xùn)練，與直銷商同步成長(zhǎng)（甚至要比直銷商更了解產(chǎn)品、制度）。因此，直銷商在選擇公司時(shí)，還需考慮該公司的行政支援做得好不好？以免造成“前方戰(zhàn)事連連，而后方輕松連連”的局面。

　 7、如何選擇團(tuán)隊(duì)管理者

　 “合伙生意難做”，指的是傳統(tǒng)事業(yè)的勾心狀態(tài)；在直銷領(lǐng)域中，卻沒(méi)有這個(gè)困擾。

作為一名直銷商，不論是上級(jí)管理者還是合作伙伴，無(wú)論誰(shuí)強(qiáng)，其實(shí)都是相互有利的。

　 合作伙伴強(qiáng)，你會(huì)很省力地迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)和顧客群，上級(jí)管理者強(qiáng)，你則會(huì)行到有力的輔導(dǎo)和支持，少走許多冤枉路。

　 在你尚未加入直銷公司之前，當(dāng)然談不到合作伙伴，而上級(jí)管理者陣容是否堅(jiān)強(qiáng)，也要作為你是否加入的考慮因素之一。

　 　 如果你喜歡某一家公司或某一項(xiàng)直銷產(chǎn)品，而對(duì)推薦產(chǎn)品給你的朋友并不滿意，你當(dāng)然也可以另外選擇好的上級(jí)管理者。如果對(duì)推薦人并討厭，你還是可以選擇作他的合作伙伴，只是在尋求指導(dǎo)方面，可能要多從他背后的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中尋求幫助了。

　 在直銷工作中，上級(jí)管理者團(tuán)隊(duì)中最起碼要有一位高手，其領(lǐng)導(dǎo)魅力、理念手法都是第一流的，你才會(huì)進(jìn)步。同時(shí)在這樣的精神領(lǐng)袖、教育導(dǎo)師的協(xié)助下，你將充滿沖刺的動(dòng)力。

　 8、小心“老鼠會(huì)”陷阱

　 中國(guó)大陸直銷業(yè)經(jīng)歷了十余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從1998年禁止直銷以來(lái)，國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的規(guī)范直銷企業(yè)為數(shù)并不算多。百在要這些為數(shù)不多的企業(yè)中找到一家合適自己從事直銷業(yè)務(wù)公司，似乎也不算太難。

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