如何讓愛家店的經(jīng)營風險更低

——寫給每位愛家店老板的一封信

徐之偉

 今年以來，隆力奇直銷的發(fā)展速度日新月異，讓公司領(lǐng)導者、所有合作者，真正見識了隆力奇進入直銷行業(yè)中真正的實力，獲取直銷牌照后所迸發(fā)出的無限力量，也讓所有合作者享受到了隆力奇直銷跨越式發(fā)展所帶來的利益分享。愛家店作為隆力奇定制營銷最終的門店，具有資金投入合理、人員規(guī)范統(tǒng)一、集團模式管理的優(yōu)勢。那么，如何才能夠讓愛家店模式成為推動隆力奇銷售，幫助愛家店老板生意發(fā)展的重要推力。我認為，以下幾個要素非常之重要：

一、一定要選擇一個好位置：店鋪位置選擇非常重要，開在什么地方能賣掉傳統(tǒng)產(chǎn)品和定制營銷產(chǎn)品

大量的事實證明，愛家店能否有一個好的位置，將關(guān)系到產(chǎn)品銷售業(yè)績的高低。好位置，并不一定是要在絕對的黃金地段，但是地段要有針對性。應該選菜場邊上，大的敬老院邊上，大學邊上，大醫(yī)院邊上（請醫(yī)生幫助）、社區(qū)入口，進行產(chǎn)品推廣，有針對性。而我們很多的愛家店老板本身就是在做生意，或者就是在當?shù)負碛辛己玫拈T面位置，都可以直接加以改造利用。我們能夠選擇在菜場、醫(yī)院邊上更好，有功能的產(chǎn)品請熟悉的醫(yī)生幫助推薦，比如：純蛇粉、蟲草膠囊等。因此，愛家店開在中心位置好、人流量大、租金合理的地段，就一定可以促進店鋪里面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)品和定制營銷產(chǎn)品的熱銷。

二、一定要選定好團購目標：用什么方法做團購，團購客戶在哪里，目標客戶的準確分析和定位

  如果說團購是一種悄然升起的重大銷售力量，那么隆力奇的愛家店一定可以充分地進行團購。

（一）針對各類單位進行團購。一般的廠礦企業(yè)，逢年過節(jié)，會發(fā)一些福利性產(chǎn)品，如果你是在一個小縣城上，或者是在鎮(zhèn)上、村上，這樣的企業(yè)規(guī)模都不會太大，對團購產(chǎn)品價格要求低，因此愛家店里面公司允許銷售的傳統(tǒng)產(chǎn)品可以發(fā)揮重要的力量；如果你是在一個大城市或者是消費力較高的區(qū)域，則會有很多的大型企業(yè)、公司，還有一些政府機構(gòu)，這些單位的消費能力強，對價格的高低不是很敏感，但是要求產(chǎn)品質(zhì)量好，因此愛家店里面的定制營銷產(chǎn)品，如高檔的雅妍滋潤、美白套裝，蟲草膠囊、純蛇粉，洗潔精、洗手液、硫磺皂、牙膏等，都可以進行團購。現(xiàn)在正值H1NI甲型流感盛行時期，我們的殺菌洗手液、殺菌硫磺皂都能夠起到很好的消毒作用。

（二）針對特殊人群進行團購。青絲衛(wèi)防脫育發(fā)洗發(fā)水可以針對有脫發(fā)的人群進行團購銷售，并做好售后的服務跟蹤工作；虹貓藍兔的兒童系列化妝品、我們的玉米爽身粉得到了國家專利可以向醫(yī)院的小兒科病房、產(chǎn)科病房、幼兒園、中小學校進行推廣和銷售；蟲草膠囊、純蛇粉、蛋白質(zhì)粉可以向老干部活動中心、干休所、療養(yǎng)院進行推廣和銷售；蛇油膏可以向按摩院、腳摩店等進行團購。

三、一定要行“動”起來：用什么方法讓合作伙伴幫助你推廣產(chǎn)品

A愛家店老板很茫然，為什么C老板在這個城市和我同時開的愛家店，現(xiàn)在他每個月的銷量是我的兩三倍，但是他店鋪的位置、投入的資金都沒有我多。其實這個道理非常之簡單。A老板整天在愛家店里等客上門，是“坐”商，屬于靜止型銷售；而C老板只留一個店員在愛家店里面留守做生意，自己與其他合作伙伴一起出去進行生意的拜訪和銷售網(wǎng)絡的組建，是“行”商，屬于動態(tài)型銷售。舉例：假設A老板的店面一天有150人光顧，30人購買產(chǎn)品，成功率是20%；C老板的店面一天有100人光顧，20人購買產(chǎn)品，店面的銷售成功率是20%，雖然C老板的店鋪銷售要低于A老板。但是C老板還有一塊的銷售起著重要的推動作用，就是C老板當天的動態(tài)型銷售，使他又當天新認識了80個客戶，有23個客戶當場掏錢購買了C老板的產(chǎn)品，還有10個人表示明天給錢拿貨。則當天，A老板完成了30個人的銷售工作，C老板完成了20+23+10(今天做的明天的生意人數(shù))=53個人的銷售工作。53>30。C>A，長此以往，A老板的生意與C板的差距還將拉大，恐怕兩三倍還只是小差距。

 從上面這個簡單的例子，我們可以看出，愛家店老板自己做生意，不能只顧著店里的一畝三分地，還要有學習C老板，要想方設法地走出去，去尋找更多的合作伙伴，去幫助更多的合作伙伴進行銷售，這才是愛家店老板的真正力量所在，也是合作伙伴不斷增多、越來越相信愛家店老板的重要手段。

四、一定要按標準操作：用多少成本開一家愛家店，

公司關(guān)于愛家店的開設有著極其嚴格的資金要求、店鋪設立要求、產(chǎn)品擺放要求。公司對于愛家店的市場保護也是極其嚴格的，確保在1.5公里范圍內(nèi)，獨此一家。雖然要求如此之嚴格，但是如果直銷人員真正要建立一家愛家店，也并非難事，只要理解了開店的路徑和實操的方法就能順利的開一家愛家店了。

愛家店的操作一定要按照公司的標準嚴格執(zhí)行，愛家店的產(chǎn)品盡管包括了公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品，但那是公司為擴大愛家店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，幫助愛家店老板生意發(fā)展的重要舉措。但是傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售一方面要嚴格按標準操作，另一方面絕對不能和公司現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道形成任何的沖突。這一點公司在愛家店的操作標準中也已經(jīng)嚴格界定和明確了處罰方式，請要認真執(zhí)行。

11月8日，公司發(fā)了一個通知，同意愛家生活店周邊1公里內(nèi)，傳統(tǒng)隆力奇經(jīng)銷商沒有進店的，愛家生活店都可以覆蓋，怎樣申請請看定制營銷部在網(wǎng)上發(fā)出的通知。這是一個利好的消息，如果覆蓋10家店，每家應每天銷售100元，每月就是3萬元，按照30%的利潤計算，可得9000元，對愛家生活店的生存發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

五、一定要樹立優(yōu)良形象：愛家店應該是怎么樣的形象

（一）形象代表者。愛家店承擔著隆力奇定制營銷實體店的對外展示工作，是外人了解隆力奇企業(yè)文化、熟悉隆力奇產(chǎn)品、理解隆力奇定制營銷模式的一個重要的載體。因此，愛家店一定要嚴格按照公司的店鋪建設標準進行操作，一定要將隆力奇定制營銷實體店的良好形象展示給合作伙伴、潛在的加盟者、消費者。

（二）終端服務者。愛家店要承擔服務區(qū)域內(nèi)的消費者的重要責任，要勇于承擔起售后服務中心的角色。為所有來店的顧客予以產(chǎn)品的介紹與功能的解答，并為回頭客提供相應的便利。愛家店是廣大直銷會員的一個家，是他們進行工作交流、放松身心的地方。愛家店老板要著重于服務他們。

（三）網(wǎng)絡建設者。愛家店老板要承擔起區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡建設與系統(tǒng)延伸的基礎(chǔ)工作，要深入地貫徹公司的相關(guān)要求，深入學習公司關(guān)于愛家店的操作要求，以及公司的直銷發(fā)展模式，一絲不茍地進行嚴格的市場操作，要向所有的合作伙伴宣傳隆力奇的直銷理念，壯大隆力奇直銷會員的隊伍和力量。

六、一定要謹慎操作：經(jīng)營有風險，一定要深入地理解和綜合利弊后再進入

 股票行業(yè)有句話，叫做“股市有風險，投資須謹慎”。其實，任何行業(yè)、任何模式都有著一定的風險和利益。隆力奇愛家店的操作同樣也會存在經(jīng)營的風險，比如說店鋪位置選擇不好，沒有人流量，沒有顧客上門；理念不對，整天坐在家里等客上門，卻從不主動出去尋找合作伙伴和消費者；服務不好，讓消費者不愿二次購買，合作伙伴沒有家庭的溫馨感覺；觀念不正確，沒有真正認識到愛家店的重要職責，沒有認識到愛家店在隆力奇銷售事業(yè)發(fā)展中的重要性，盲目地聽從別人的言論，不相信團隊，不相信公司，導致半途而廢；行動不及時，公司安排的操作政策不及時開展和貫徹執(zhí)行，浪費了寶貴的時間，讓競爭對手搶奪了時間和空間。

 從上可知，我為愛家店的各位老板們切實地分析了我們生意發(fā)展的利害關(guān)系。雖然有著無數(shù)風險的存在，但是我們可以深入地剖析一下，如果我們選擇良好的店鋪，會沒有人流量嗎；如果我們有先進的理念，主動走出去，行動起來，還會沒有大量和合作伙伴和消費者嗎；如果我們有良好的服務，消費者還是會進行二次購買，合作伙伴還是愿意登門學習的；如果我們有正確的觀念，認真執(zhí)行公司的一切要求，還會出現(xiàn)半途而廢的遺憾嗎；如果我們能夠及時地行動起來，不拖拖拉拉，還會讓別人來搶我們的生意和占有我們的網(wǎng)絡和資源嗎。很顯然，只要我們做到了以上這幾點，就不會存在什么所謂的經(jīng)營風險。就算有，那也是微不足道的。

 綜上，我對隆力奇愛家店的經(jīng)營風險進行了一些必要的詮釋，又從另一方面告訴大家如何來趨利避害，如何來把控風險。很多老板從開始操作愛家店時，就想著如何規(guī)避風險，創(chuàng)造利益最大化。但是如果不能認真執(zhí)行好以上的幾點方法，再怎么杞人憂人，風險還是照來不誤。

 愛家店已經(jīng)無可置疑地成為隆力奇定制營銷實業(yè)大布局中的重要一環(huán)，星羅棋布地分布在全國各地的隆力奇愛家店，就是全體隆力奇人員的家。我們愛家店這個堡壘非常堅固，只要按照我上面提出的幾點要求，認真努力地打造好愛家店和由此衍生的廣闊渠道，就一定能夠外固內(nèi)定，大展鴻途！

 隆力奇 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)運作直銷,給普通人雪中送炭，給領(lǐng)導人錦上添花，一個適合平凡人以小博大的創(chuàng)業(yè)機會！    一個普通人，不靠權(quán)力、背景、資金實力，一臺電腦，一根網(wǎng)線，一杯咖啡就可住家創(chuàng)業(yè)，成就我們的，是勢不可擋的時代趨勢。低成本創(chuàng)業(yè)零風險創(chuàng)業(yè)。隆力奇空降部隊168團隊領(lǐng)導人彭善榮QQ：1793365350   http://m.redlee.cn/zs/520/   http://m.redlee.cn/e/4530