選擇直銷公司的五大標準
- 作者：隆力奇徐丹丹
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- 2013-04-01 14:18
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“每一個商務時代，都會鍛煉一大批富翁。而每一個富翁的鍛造，都是當別人不明白時，他明白自己在做什么。所以當別人明白時他已經成功了，當別人理解時他已經富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機遇常常在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你永遠不會成功。”
每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對于一些直銷門外漢或剛進入直銷業的人士，面對如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對于大多數人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。為此我們針對當前直銷市場形勢，進行分析研究和探討，制定出新形勢下選擇直銷公司的五個黃金標準。對照此標準，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關注直銷、認可直銷，準備投入及已經從事直銷的人士提供一些參考。
一、公司
首先要合法，就是要符合“直銷法”法規。能夠在先期進入的公司。其次，公司要有實力，有誠信度，這樣的公司有永續經營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費者容易產生認同。還有一點非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風險期，十年后進入穩健成長期，二三十年后進入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊。但現在只剩27家好的公司，臺灣十多年期間也有近二千家公司注冊，現也剩二百多家在運作。所以，風險期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。
二、 產品
一提起直銷，很多人立馬會聯想到琳瑯滿目的營養保健品、美容護膚品，競爭異常白熱化，儼然已經成為了紅海。所以，當有款叫月月愛的衛生巾走直銷的時候，僅這一款產品兩年的時間就創造了50億元的驚人業績，創造了直銷行業的一個速度神話。當一些虛擬產品，例如電話卡、通訊軟件甚至是旅游卡也走多層次營銷模式的時候（無牌小公司，不受法律保護），我們也會驚奇地發現市場啟動得非常快。觀結果推本質，我們發現差異化的產品在營銷學中起到的作用至關重要，獨家經營的產品才是最好賣的。這就是產品的藍海戰略！人無我有，人有我優，人優我轉，差異化的產品戰略是很重要的。
三、 制度
有人說制度無所謂，其實制度非常重要，制度能決定一個企業的命運，也能決定一個國家的命運。最好的制度應體現為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費者。追溯直銷發展的歷史，第一代的獎金制度要數A公司的太陽線、級差制，這種制度在當時與傳統企業的業務員推銷的方法相比是稱雄一時，它采用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因為人的精力有限，直銷大多是普通人利用****來做，但是這種制度要帶動很多部門，又要銷售很多產品，就象一個企業董事長下面只有一個廠長，他又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現了。它只要推薦和培養三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經有關直銷內行人調查研究，一個直銷商帶動團隊與推薦的人數平均2.3左右，所以對于大多數的人而言，帶動三到五個部門還是超負荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產品為導向，純粹的拉人頭，搞對對碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優勢，劈除了雙軌制的缺點，形成了改良的雙軌。 符合未來趨勢的獎金制度必定是單邊雙軌套極差，而且要集合了幾乎所有單種獎金制度的最精華部分，這才是最優越的獎金制度。
四、切入時機
直銷是一門生意，只要是生意，就有個先機的問題，我們來看八十年代初期個體經商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產市場。或者我們來看安利、完美中的高階領導人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進入一個市場，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅持、努力，就能成為領導者，領導者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點小錢，但難度相對大了一點。最后一部分人也是社會上最多的人，不知不覺就成了消費者，消費者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個市場運作超過八年以上，就不值得去投入了。其實，最佳的切入時機是公司開業前的一年及開業后1-2年。當然我們要做先知先覺的人。
五、 團隊、系統、工具
找對方法，跟對人，這在直銷行業中非常重要。所以，應選擇有影響力的團隊、有能力的領導人及成功的系統。進入二十一世紀，公司的電子商務，物流以及通過互聯網進行遠程教育、培訓與推薦，通過公司、系統所提供的工具，真正做到生意全國化，全球化。
以上五個方面的評述，可以給各位選擇公司時有一些啟發和參考，也可用打分的方法，每個大項20分，每項又可分4-5個方面，每符合一方面得5分，綜合評判下來，得分最高當然最值得你選擇。祝你在直銷行業里成功！
很多時候浮躁成了我們的大忌，時不時地參照看看。
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蘭馨 2013-04-02 00:22
二十一世紀，網絡是發展的必然趨勢，網絡直銷，把人際關系最大化，投姿風險最小化，成功時間最短化。這是天地間的舞臺，真正的成功平臺。選對老師智慧一生，選對行業成就一生。尤其在這個團隊合作的時代，權威部門分析:預計明年全球網民將從16億增長至21億，其中最多增長網民來自中國。伙伴們財富第六波就是互聯網產業，為我選擇而歡呼吧！互聯網展示的不僅僅是互聯網的成果，還給各個行業展示了一個新興產業如何從零發展到巨大規模的歷程完全靠市場的力量。阿里巴巴馬云語錄：一路走來備受質疑，許多人懷疑它拒絕它誹謗它這就是新生事物，如果每個人都認同了還輪得到做嗎？每個新生事物都是非議中成長的要成就一番事業需要超前的眼光，敏銳的觸覺，就是要做一些別人暫時不敢做的事才能把握先機。當別人明白了已經成功了當別人理解了已經富有了國美總裁黃光裕說：一個機會只要有三分把握都要去試！自古以來，成功都是從嘗試開始！現在很多人看一個項目都喜歡在網上找答案！這個是一個很有趣的事情，第一我不可否認有好處，畢竟可以知道別人的看法，多了解是沒有壞處的無疑也是明智的但是有一點不是很明智的就是都喜歡看負面的報道，都愿意相信說壞的為什么？大家的心理是寧可信其有，不可信其無！對吧？先說過了網上評論一家之詞，實踐是檢驗真理的唯一標準！如果你一個喜歡聽別人說的人，覺得你不是一個創業的人！因為你缺乏創業者最基本的主見能力。聽說不是代表事實！年紀大點的朋友應該都知道78年鄧小平引進個體戶那個時候很多人也說個體戶是資本主義，做個體戶要割資本主義的尾巴！結果如何？阿里巴巴的CEO馬云，95年去美國知道了互聯網，回來后創辦中國第一家網絡公司：中國黃頁，那個時候他宣傳互聯網人人都認為他騙子，結果今天又如何？阿里巴巴今天的市值是多少自己去打聽一下！四千億港幣！所有的例子說明了一個問題：機會是不被大多數人認可和了解才有機會存在就好比今天的個體戶，大家都知道個體戶是可以做的時候你可以去做做看！好做嗎？任何一個新事物都是先被人少數人了解和接受，大多數人排斥；然后到多數人了解認可，但是那批少數人就是成功者。世界從來都不缺少機會，缺少的看到機會的雙眼和能及時抓住機會的雙手！今天，抓住這機會了嗎？★★★★★結合互聯網運作直銷,給普通人雪中送炭，給領導人錦上添花，一個適合平凡人以小博大的創業機會！★★★★★2807409574了解更多資訊：http://www.au-un.com/hubolan496036958