直銷的概念

直銷是以人的口碑為傳播工具，采用多層次團隊計酬的無店鋪銷售方式。

直銷的本意不是“銷”，直銷的出發點和歸宿是發展會員消費，而不是銷售。如果說到“銷”它也是建立在會員內部消費基礎上的銷售――發展新的會員。它不是簡單的推銷產品，而是傳播信息。   

直銷對企業是一種銷售方式（直銷與傳統銷售的區別）

直銷與傳統銷售方式的區別在于它是一種無店鋪銷售，它省略了銷售環節的很多流通過程。傳統流通方式中，一種產品從工廠里生產出來，經過了總代理---- 一級批發---- 二級批發 ---- 零售商---- 廣告商，才來到了消費者手中，這些中間環節得到了他們贏得的利潤，大家覺得正常嗎？很正常，而直銷公司的?amp;shy;銷商替代了傳統行業中的這些流通過程，把產品直接銷到消費者手中，就應該得到這個環節的利潤。目前有的直銷公司流程則更加簡單，公司負責發送產品到客戶手中，銷商僅僅是宣傳員，傳播信息，領取相當于廣告費的收入，當然也是正常合理的收入。

直銷對個人是一種盈利模式

直銷的魅力也就在于此，投入少量的資金購買產品，便能夠根據公司的獎勵計劃發展團隊。當你經過辛苦的努力和付出后，團隊做大了，公司的銷量大了，給你的獎勵也就增加。單純從分配計劃來說，就是一個盈利的模式。

這也就是各個國家都有出現了老鼠會，和地下非法集資的公司

直銷是一種生活方式，是趨勢

直銷將正大光明地走進人民的生活，是一個正當的行業，也是一個正當的職業，對生意人來說就是一個好生意，更是未來的一種生活方式。就像我們現在每家都有電腦一樣，越來越多的人學會了上網。還有，像每個人都接受了用手機發短信的生活。未來我們大家都會是直銷的收益者，或者是執行者。

時至今日，社會上接受直銷的人越來越多了，隨著時間，國家發放的直銷牌照會越來越多，手中也會越來越廣，參與者也隨之擴大。

這是一個趨勢性的東西，沒有人能阻擋的了。我不做安利，你也沒有做安利，安利照樣營業額連年增長。今天我們都不做直銷，直銷法也會出臺，很多直銷公司也會領取執照，國外的公司也會陸續進入國內。這個行業依然興旺發展，這都不以某個人的意志為轉移。

直銷是一個合法的行業，正當的職業

2 年，中國在加入WTO時承諾向世界開放直銷市場，就象汽車降低進口關稅一樣，必須兌現。所以從明年開始，中國的零售市場將不再是店鋪銷售一種方式了，無店鋪的直銷方式所占的比例將逐步擴大，目前我們國家直銷方式的營業額僅占了零售額的 %，未來的空間巨大。

中國即將成為全世界不算最后，也算是最大的直銷市場，國外從業人員的比例為4--5%，所以預計 年內中國會有7 萬左右人口從事這個行業。

 

直銷與傳統生意的區別

一、一般傳統的事業需要背景的關系、權勢、資金等

傳統的事業經營下來所經歷的過程，其辛苦程度是超乎想象的，君不見每個經營者，幾乎是深具“各種條件”的，當然，也有白手起家的，但將來要做大了，則上面幾個因素便要逐一具備了，商場永遠是具挑戰與競爭的，將的比較直接一點是殘忍的，因為我必須打敗你，我才能得“標”，才能生存，你聽過一個工程有兩個同時中標的嗎？而且幾乎每一家公司都需要與銀行貸款，就會有永遠付不完的利息，企業不能停，資金不能有問題，一定要確保客戶不會流失，搞好關系，人、財、物、進、銷、存、產、打假等太多的事情永遠沒完沒了。

直銷在資金上的投入很小，回報無限的生意，投入幾千元談不上風險。分配制度公平，努力必然就有好的結果，業務和利潤會步步走高，一路上行。

二、一般傳統的事業成功者是少數

所謂在傳統的行業里成功九十九次后，若有一次出了問題，可能全盤盡輸，幾乎是每個環節都不能出錯，有人曾經做了一個有趣的統計，在任何一條街的店家或任何一棟辦公大樓里的千百家公司做了一個問卷，問題只有一個：貴公司經營了多少年？結果是能夠超過十年以上的算少數，經營超過二十年的是個位數，三、四十年的就更不用說了，確實經營傳統的事業是需要有絕大的勇氣。

三、一般傳統事業不容易實現“夢想”

有人說：真正成功必須要掌握兩個因素，一是金錢；二是時間。人人皆想要成功，但從沒聽說過，他成功了，結果是口袋空空，當然提到錢好像有點俗氣，錢非萬能，但沒錢萬萬不能，賺錢可以提升生活品質，促進經濟實力，所以賺錢是非常重要的一件事情，所謂有錢人就是“不虞饋乏”，成功的另外一個重要因素是必須擁有時間，這是傳統事業很難達到的，你看看周圍所謂的老板，那一個不是忙的，更應該說是“茫”或者“盲”，所謂忙就是“心亡”，所有做傳統事業的人皆想生意做大一點，或再多開一些店，結果是投資再投資，生意愈做愈大愈忙碌，永遠沒完沒了，何況成功九十九次，只要一次出了問題，結果全功盡棄，這樣的例子不勝枚舉，終其一生就是與家庭聚少離多，勞心勞力，假如他能重新來過的話，他決不敢再做生意了。

四、一般傳統行業成功的經驗沒有人會真心告訴你

有句話：教會徒弟餓死師傅。你自己學會了業務或技術，翅膀硬了也有可能離開。直銷一個助人助己的事業。會有很多的前輩和領導熱心地幫你，關心你，有免費的培訓。你成功了你的領導也就成功了，而且你也會永遠帶領你的團隊一路向前，成就別人來成就自己。

 

直銷與上班打工的區別

一、 上班或做傳統生意做就有收入，不做沒有收入

如果是打工八小時工作時間是賣給老板了。直銷是做有收入，后期不做的時候也有收入。當你建立起你的銷售網絡，你的團隊在工作，你就能得到領導獎金。時間上自由，做大做小，做快做慢由自己決定，自己決定自己的命運和未來。

二、上班打工永遠成不了老板，公司干的再好也不是你的

   直銷是自己的事業，是你與知名企業的合作的生意。

   有人說以后自己也會當老板，那不如現在就來當老板

三、上班時職位沒有保障，隨時可能被炒，升遷調動都掌握在別人手里

   直銷公司從不裁員，沒有拒絕合作和被解雇的風險。

   做直銷會一輩子立于不敗之地！業績月月增，獎金月月來。
 

直銷是事業機會嗎？

直銷是一個生意，國內許多人把直銷看做是事業機會。的確，中國即將開放直銷

市場，這個特定的歷史時期賦予了直銷人千載難逢的機遇，很多人可以通過直銷改變

他們的一生。

   直銷確實是自由、高回報、有人幫、公平的事業，可以獲得永久的不在職收入。

（一）直銷是自由創業、無限發展的事業

   做直銷是自己在做老板，你可以自己控制自己的事業。

   ****可以做，隨時隨地做，想和誰談和誰談，想幾點開始就幾點開始，想做多大

做多大。

   找到一個合作伙伴相當于開了一家連鎖店。可以無限發展，幾何倍增的事業，這

種倍增在你完全啟動之后，是你個人控制不住的，你想讓下面的人停下來不做都不可

能。像細胞的裂變和擴散。傳統行業中，在一個單位里，你想晉升當部門經理，要等

那個職位空出來。你想當總經理又談何容易？

   在直銷里，一切由你自己來決定。你想做多大做多大，別人不會給你任何壓力。

這好比一場馬拉松長跑，有起點有終點，但拿到冠軍獎金的條件是沒有時間限制，名

額沒有限制。多么寬松！

   如果你為了上當經銷商，做總代而睡不好覺，那是你給自己的壓力，直

銷沒有硬性要求，沒有名額限制，不會給任何人制造壓力。

（二）直銷是低投入高回報的事業

   如果說是一個生意，就要有所投入，要看看它的投入多少，風險多大，受益多

少。這是肯定的。

   但如果這個公司說，你跟我合作，你不需要太多的投資，你不需要產品的設計、

研發，你不需要參與生產管理，只需要做市場推廣就可以了，更關鍵的是：你不需要

承擔風險，賣不出去可以退貨。公司告訴你----賺了算你的，賠了算我的。你做不

做？---肯定做了！！當然做了！

   隆力奇就是這樣一家企業。

   與隆力奇合作，成為它的經銷商，手續很簡單，只要根據自己的情況，選擇不同的

加盟方式就行了。但是，各位朋友，如果你連加入的錢都拿不出來的話，那就要注意

了，那說明你的口袋里已經相當空了。2000元以內在傳統行業算不上大投資，也算不

上大資本。而在直銷企業里，這個是創業資本，所以說這些條件是可以接受的。而且

剛才說過，它的回報是無限倍增的。可能會多的令你難以想象。

（三）直銷是一個助人助己的事業，有人幫的事業。

   直銷是靠團隊運作的，脫離的團隊你做的會很艱難。你不會講，有人會幫助你

講。就像登山，探險一樣，沒有一個人獨闖的。一個人攀登珠峰，很可能半路就回來

了，但一個登山隊，有了相互的協作和鼓勵，就能夠上的去。直銷的是一個有人幫的

事業，伙伴之間、上下級之間利益是共同的。

   傳統生意中，教會徒弟餓死師傅的情況多有發生。你教會了他修理汽車，他就會

搶走你一部分生意。你要去大胡同做白板等批發文具的生意，那里的人肯定不會告訴

你從哪里進的貨。那不是自找了一個競爭對手嗎？

   而隆力奇，給別人多付出幫助，不但對別人有利，對自己也有利。上級只有幫

助下級成功，他才能夠成功，只有幫助下屬賺到錢，他才能賺到錢。而不是所謂的“上

線吃下線”。

（四）直銷是一個公平的事業

   就隆力奇直銷而言，先做先贏是肯定的，因為你占到了先機，你能夠推薦后來的伙

伴，但后做不一定輸。

   有人說，直銷就是金字塔啊! 我說對，它的組織結構就是金字塔，你告訴我，哪

個單位的組織結構不是金字塔，包括一個國家的領導都是金字塔。但是這個金字塔的

上面是專門為下面服務的。只有讓下面的每個人受益，上面的人才能受益。----上面

已經講到了。

   直銷企業中的獎金制度是公平的，公司對每一個經銷商都一視同仁。每個職位的

獎金做到即得到。做到哪個級別就能夠得到哪個級別的獎金。后加入的經銷商是可以

超越他的推薦人。你所有的付出都會有相應的回報。所以它公平。不像傳統企業里，

講人情，憑關系。

（五）直銷是一份有保障的事業，能夠讓你過上有錢有閑的生活，得到不在職收入。

   在傳統企業里上班，或者自己做生意，肯定是干就有收入，不干就沒有收入。這

就是在職收入，一旦工作停止了，收入也就沒有了。本來我也以為人人都要像我們的

父輩一樣，要做到55---60歲才能退休的。其實更多的人想到過提前退休，享受生活，

能做到嗎？他們未必能找得到這樣一個平臺。

   隆力奇是這樣一個平臺，給你機會，可以讓你做得到。它不需要做一輩子，可

以提前退休還能拿到更多的退休金。這是制度決定的。因為每個人都在為自己工作，

但是由于你在前期為公司打開了市場，公司是不會忘記你的，會有一份報酬給你。

   這里我講個故事，從前有個人每天都去釣魚，吃飯。釣10條魚，吃一天，夠了。

但日久天長，他覺得自己以后老了，釣不了魚的時候不是沒有吃的了嗎？他琢磨了很

長一段時間，想到了一個辦法，我這釣魚就是技術啊，我教會別人釣魚是應該收學費

的，收了學費再買魚，還不如讓他們分給我點魚算了，好，他就和學釣魚的人約定，

教會你釣魚，每天你如果釣了10條魚，就分給我一條，作為學費......這樣他教會了

10個人后，每天自己不去釣魚也有10條魚吃了。這就是不在職收入，明白了嗎？

   這其實也是麥當勞、肯德基的經營模式。收取加盟費用。

   直銷也是，當你教會了眾多徒弟的時候，你也可以退休了。