比直銷更先進的營銷模式
- 作者:創業導師昸澐
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- 2013-03-30 22:45
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正如互聯網對傳統媒體產生沖擊一樣,互聯網也對直銷這種現代銷售模式產生著巨大的沖擊。原來的直銷是人對人,今后E化的直銷可以說是隱性的點對點的營銷,是對“人到人”這種傳統直銷方式的變革。
直銷E化不僅包括電子商務,還包括了信息、管理等多個方面。直銷E化是企業的一個戰略和手段,直銷E化的外在主要表現形式是電子商務。中國互聯網業一直在探索,電子商務網站一直在開拓,網絡營銷的模式在不斷創新,其規模在不斷發展不斷壯大。
從總體上看,國內的網絡營銷模式經歷了三個階段:第一代屬于網站型營銷,以自建網站、網絡廣告或搜索引擎等方式進行營銷;第二代屬于會員制營銷,通過加入B2B平臺開展營銷;目前的行業網營銷屬于第三代,是會員制營銷的升級和改良。與第一、二兩代網絡營銷模式相比,行業網營銷的優勢在于,傳統企業既是開發商,又是零售商,不僅跳出了第一代網絡營銷無休止投入的困境,而且不再為營銷信息沉沒、企業無法出頭而擔憂。
E化后的直銷企業可以通過網絡來銷售未被批準進入直銷渠道的產品,這已成公開的秘密,但是這也無可厚非,畢竟網上的生意是無明確限定的。雖然現在直銷產品的范圍亟待擴大,但是政府的文件中就是還沒有出臺。所以,對于正規的直銷企業來說,網絡則也能解決他們直銷產品限制的煩惱。
我們公司直銷E化突破了傳統直銷難以突破的區域限制,減少了中間環節,從而降低了各項成本,可以為消費者和經銷商帶來更多的消費剩余。與此同時,通過網絡技術,可以方便地對顧客進行自動跟進、訪客跟蹤,進行精準性的營銷,這樣也可以節省大量成本。正因為看到了這一點,很多直銷公司目前已經牢牢的盯住了互聯網這一塊大蛋糕,只是目前因無法健全和完善信息流、資金流、物流三大綜合體系而望洋興嘆。
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陽光網商6 2013-03-31 01:24
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陽光網商6 2013-04-01 00:18
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