各位朋友大家好：

我是彭善榮，今天很有幸與大家一起探討選擇直銷公司的幾大標準。

在中國目前每年可能有幾百萬人加入直銷事業，有些人是因為產品加入的，每家都說自己的產品是世界第一，有銷量第一，有說成分最全，有說自然的精華，有說有機食品，有說祖傳秘方，有說吸收率第一，有說是世界最好的保健品。有些人是被容易成功，賺大錢的獎金制度誘惑而加入的，都說我們是雙軌，我們是周薪、日薪甚至秒薪，發展兩個人，兩個人再發展兩個人，這樣下去，一年就可以發財了。更離譜的是不用發展人的那種等著分錢的拉人頭游戲，是赤裸裸的騙局。通常情況下，大多數人都沒有拿著一個標準去評估一家直銷公司到底值不值得去做。

    下面是我經過這么多年的經歷，整理了一下我認為非常關鍵的選擇直銷公司的標準，大家可以作為評估一個直銷公司是否值得你去做的參考。

 關鍵標準一：公司的歷史記錄

看看公司過去的過往業績情況，一般一個公司如果沒有三年的成功記錄，要慎重選擇。因為在頭5年失敗的概率高達90%。如果一個公司能做到3年以上的成長，說明起步的風險已經度過。起碼市場有人接受這個公司的產品。

有些公司連續增長幾年，就會遇到瓶頸，一直趴在那里。有些還大幅下滑。我們要去選擇那些連年成長的公司。連續成長的時間越長，說明公司越穩健。說明他們的商業模式非常符合市場規律。就算現在進去也不會晚。

 關鍵標準二：公司的財務狀況

即使其他標準都達到，如果這條不行的話，也要小心。很多小直銷公司就靠直銷商的獎金的沉淀的資金來發展公司，這樣的公司沒有更多的實力去研發，收購好的產品。沒有實力提供經銷商好的運作環境。很多老板都想通過直銷撈一把。這種公司要特別小心。財力雄厚的公司研發，生產，制造，物流，店鋪和客服，這個整體缺少實力是不行的。OEM一個產品，搞個網站，搞個拉人頭的獎金制度，就能做出業績的時代已經過去了。

關鍵標準三：強大的管理團隊

看看這個公司的老板，CEO,總裁的經驗，他們在其他公司的工作經歷。

1.         他們以前是做什么的？

2.         以前做的事情成功嗎？

3.         他們的在業界的名聲如何？

4.         你能跟他們有同樣的價值觀嗎？

5.         他們正直可靠嗎？

    最后一個問題尤其重要，有些直銷公司老板以一些可笑的理由開除一些高級別經銷商，他們的獎金就變成老板的。有些職業經理人也是經常做幫兇。前幾年中國直銷界的黑馬YL公司,最初打江山的人，那些原來月入幾十萬的人現在還有幾個。什么大愛無邊都是假的。

 關鍵標準四：獨特的消耗性產品

    是否這個公司擁有無敵的產品，非常有競爭力的產品。最重要的是這些產品是不是消耗性的產品。如果是一次性產品，你就只有一次性收入。只有每天消費者天天在使用的消耗性產品，你才能有持續的業績，才能有持續的收入。

    最好的產品就是非常有競爭力，具有獨特性的生活消耗品：包括家居清潔，個人護理，美容護膚和營養保健等等，還有其他一些家庭用品。

關鍵標準五：合理的價格

   這個直銷公司的產品跟傳統非直銷的同類產品相比，在價格上有沒有競爭力。不要選擇那些如果你不做這家公司，你自己都不用這個公司產品的公司。很多直銷公司的產品完全變成一個傳銷的道具了。價格非常不合理。消費者根本不會長期消費這樣的產品。就算你的產品很好也沒有用。直銷公司的產品一般來講都是不錯的。最重要的是你的產品的價格是不是能讓消費者感覺不貴，感覺可以長期消費下去。讓純消費者愿意長期去消費。而不是為了拿獎金才去消費。

目前國內的直銷公司有一個趨勢，就是產品定價不合理。獎金制度都撥的很高。獎金都撥到70%了，公司還要運營成本和利潤。產品成本可想而知。為了留住那些想賺錢的經銷商，舍棄了消費者的利益。這樣的公司要特別小心，因為你去做這種公司，說白了就是在拉人頭，沒有合理的價格，就沒有真正的消費者，沒有消費者的網絡就是空網。想擁有穩定長久的持續收入，就是白日做夢。

關鍵標準六：高的重復續訂率

產品是否能給顧客提供真實的價值？這個產品是否顧客會月月重復訂購。一個簡單的事實就是：如何你的產品重復續訂率低，你的持續收入也會很少。相反的，如果你的續訂率高，你的持續性收入也會很高。

要留住顧客長期消費非常難，直銷行業經銷商為什么成功率不高。一個很大的原因就是續訂率太低。一般的公司只有5%的續訂率，有些好一點的公司也就10%-30%。

主要是直銷公司更多的是把直銷作為一種賺錢的工具在宣傳，要想吸引到更多的直銷人加盟，就要提高獎金。提高獎金又傷害了顧客的利益。

好的公司一定是有一個合理的平衡。要做到讓消費者，經銷商和公司三贏才行。

而且光靠經銷商來留住顧客也是不可能的。真正續訂率高的公司，公司會有一套留住顧客的系統。

關鍵標準七：低的退出率或者流失率

通俗的來說，退出率就是每個月不買產品或者停止運作的人數占活動的顧客或者經銷商的比例。導致退出率高的原因也是多方面的。有產品少，價格高，難找顧客。也有業績壓力大。也有公司沒有系統的運作方法和成功的策略，不知道如何做。也有是做了很久一直都不賺錢，當然會流失了。

判斷一個公司是否流失率高，很簡單，打開他們的團隊體系圖看看他團隊有多少人，現在還有多少人活躍就知道退出率有多高了。

退出率或者流失率高的公司不要去做，因為肯定公司某些方面不完善。導致留不住人。流失率高的公司讓你的努力沒法累積。一般能力的人根本沒可能成功。

還要特別小心那種高階經銷商經常退出的公司。別人都已經那么高收入了還走，說明他肯定有不想說的隱情。

那種經銷商成功了就沒人離開的公司，可能就是你要找的公司。因為他們的成功可能是建立在堅實的基礎上的。有穩定持續的收入，誰愿意從頭再來呀。

關鍵標準八：低的個人業績要求

你要看看獎金制度里面要拿到獎金的最低業績要求。很多公司都有脫離，你要拿到脫離小組的領導獎金，你必須完成個人小組業績。個人小組業績從幾千到幾萬不等。

一般低價貨泛濫的直銷公司，一般的個人小組業績都很高。像安利如新康寶萊這些公司都是壓力很大的公司。一個結果就是很多人并沒有賺到錢，為了拿獎金經常買一堆自己用不完，也賣不出的貨。最好只能低價出售。國內的內資直銷公司的業績壓力就少一點。但是也是幾千上萬不等。

對于這些銷售型的直銷公司來講，小組業績要求是讓這個公司維持運轉必須的。如果減少小組業績，公司業績也就會跟著下降。因為人都有這個天性，不會去太多的超過最低的小組達標業績。

最好的情況當然是，越低越好。當然也不能沒有。最好是大家每月都只是消費一點自用的產品。沒有任何壓力。但是這樣的公司必須重復續訂率很高才能成功。

為什么全世界靠消費就能成功的公司就一兩家。就是因為直銷行業續訂率普遍不高，如果只是要求每月個人重復消費，業績就會少的可憐。大家都會賺不到錢。

關鍵標準九：很低的加入費

因為參與直銷的大部分人都是普通人，收入水平都一般，入門費太高一般人承受不了。

但是現實是目前中國大部分新的拿牌公司都是高入門費。普遍都是3000,6000,12000起步，甚至有的差不多兩萬。有的公司忽悠新人去投資專賣店，一下子投入10多萬。有些累積制的公司忽悠經銷商一下子買到3萬，買到6萬，直接上最高級別。

我一個好朋友去年的時候參與過一家拿牌的新公司，被別人一忽悠，一沖動買了三個12000的單，加上初期的啟動成本，工作室費用。沒做幾個月就花了10多萬塊錢。

運作直銷的隱形成本是非常高的。要想把直銷做起來，不準備個10萬-20萬是很難的。

為什么這些公司要搞大單，因為搞小單他們賺不到錢，因為他們知道反正沒什么人重復消費，就通過誘導，造勢，包裝，讓一些外行稀里糊涂受騙，買一堆用不完也賣不出去的高價產品回來。

真正好的公司，加入門檻都很低，一般都是幾百塊，最多不超過2000快。而且這種公司都是鼓勵顧客自用和零售的。

關鍵標準十：時機VS 趨勢

千萬不要去相信什么先機，剛開盤，你是第一人這種騙局。如果你觀察這家公司停止成長了，加入時機可能就不好了。相反的，如果這個公司一直在成長，哪怕這個公司已經運作25年了，也是好的時機。

千萬不要以為某家公司已經做的很大了，就以為沒有機會了。這要看他在哪個市場，市場的容量。安利去年已經86億美金年銷售額，還在成長。當然他的成長是在新興市場，在發達國家可能早就停止成長了。寶潔公司去年全球的業績是800多億美金，沃爾瑪就更多了。看一家公司的機會，要看他是否符合趨勢，是否持續成長，在發達國家是否還在持續成長。

如果有些公司全球業績雖然節節高升，但是大本營的成熟市場反而不行了，這種公司也要小心。因為說明他的增長是有瓶頸的。要選擇具有趨勢性的公司。趨勢永遠大于先機。

關鍵標準十一：合法，公平，平衡的獎勵制度

獎勵制度要能照顧到大多數人的利益，要成為雙贏的局面。幫助別人成功，自己也能成功。獎金制度的門檻要低，要讓普通人能經營下去。獎金制度要讓多數人每個人每個月都做少量的工作。最重要要公平，不會因為某些人加入早就有優勢。而且要獎勵那些真正努力付出的人，多勞多得。

獎金制度要和諧，不要讓少數人賺大錢，大部分人不賺錢。而要照顧更多的中層的利益。我寧要那種100個人能每月賺一萬，而不是一個人賺100萬一個月，其他人不賺錢的制度。大多數人有利益，團隊才能穩定。才真正會擁有時間自由。就算你一個人賺到錢，你也會累死。就少數人賺錢，這些少數人為了維持自己的利益，就要到處講課，鼓動，激勵。這種生活不是我們想要的。

目前國內的很多直銷企業的獎勵制度，基本都是一人成功，萬人墊底的制度。正所謂一將功成萬骨枯！大家一定要小心，別被貪婪和欲望左右自己的判斷。天上不會掉餡餅，沒有什么是可以不勞而獲的。

關鍵標準十二：無風險

消費者有沒有風險，產品買回來不滿意能不能退。經營者有沒有風險，會不會要求經營者高的入門費和每月的高的責任業績或者小組業績。這些都要考慮。

很多做直銷的人沒有考慮后面的隱形的費用。自如自用產品，每月個人業績，小組業績，開工作室費用，買輔助資料費用，課程培訓費用，行銷費用，建立人際關系費用等等。

以我的觀察，目前大部分的直銷公司，認真做一年下來，先不管你賺多少錢，肯定要花出去的錢就好幾萬。

加入之前一定要好好評估一下你能不能承受這個風險。你的朋友能不能。

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