為什么要選擇直銷？直銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何

    今天是一個(gè)電子商務(wù)的時(shí)代，我們也叫E時(shí)代，今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟以往任何一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式完全不同，以往我們做傳統(tǒng)生意也好，做直銷也好，我相信大家都積累了很多的經(jīng)驗(yàn)和方法，但這時(shí)候你千萬(wàn)別把以往的經(jīng)驗(yàn)和方法帶到E時(shí)代的直銷里來(lái)，帶過(guò)來(lái)一定會(huì)影響你的直銷思維和方法。電子商務(wù)時(shí)代就有電子商務(wù)的特色，這叫與時(shí)俱進(jìn)。如果還是以舊時(shí)代的營(yíng)銷觀念和方式來(lái)做直銷，一定會(huì)感到很辛苦，并且事倍功半。
  這個(gè)行業(yè)很奇妙，就像我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)經(jīng)常看到的一本書(shū)叫做《管道的故事》。相信很多人都看到過(guò)，并且有人建議你多讀幾遍，然后每天去講管道的故事，當(dāng)你將管道的故事講一萬(wàn)遍的時(shí)候，你就成功了。更有人建議你：不要做傳統(tǒng)生意，不要去上班了，那些都是提水桶的工作，我們要做修管道的工作，那樣才能賺錢(qián)，一桶一桶地提水，提到老提到死都不能賺錢(qián)，只有管道才能讓你迅速賺到錢(qián)。于是大家真的天天看《管道的故事》，天天講《管道的故事》，大家都夜以繼日的修管道，每天挖啊挖呀，拼命修管道，結(jié)果越修越窮。改革開(kāi)放30多年，很多人成了億萬(wàn)富翁，但也有更多的人沒(méi)有真正的富有。更多的人沒(méi)有富有是因?yàn)樗麄冞€在挖管道。我們身邊很多的朋友就是這樣，付出很多的精力和時(shí)間，收獲的卻是勞民傷財(cái)，付出了大量的金錢(qián)和智慧，收獲的卻是傷痕累累，力也盡了，心也淡了。然后就說(shuō)：看來(lái)直銷不是人做的，看來(lái)做直銷就是騙人。
  其實(shí)，不是這本書(shū)不好，也不是管道的故事概念是錯(cuò)誤的，是我們沒(méi)有弄清楚《管道的故事》這本書(shū)里所說(shuō)的真正的含義。為什么絕大多數(shù)去修管道的人越修越窮，就是因?yàn)樗麄冎皇侨バ薰艿馈Ｎ覀兊浇ㄖさ厣先タ纯矗际钦l(shuí)在修管道，是誰(shuí)在挖管道，是工人，是工人去修管道、挖管道。如果我們像工人一樣去修管道、挖管道，那么最終只能得到一個(gè)工人的待遇，你說(shuō)能不窮嗎？窮就變成了順理成章的事情。
  管道中有3種角色：就像我們直銷界有三種角色，第一種是修管道的人，就是想做直銷賺錢(qián)的人，你要是想靠銷售去賺錢(qián)，你幾乎一輩子沒(méi)機(jī)會(huì)賺到大錢(qián)，因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)辛辛苦苦的管道工；第二種是靠管道賺錢(qián)的人，或者說(shuō)靠直銷賺錢(qián)的人，這些人在管道里就是就是一些承包商、材料供應(yīng)商、包工頭、工程師，這些人是能依靠管道賺一筆小錢(qián)，就像我們直銷界的一些小領(lǐng)導(dǎo)，在這家公司忽悠一下賺些小錢(qián)放進(jìn)口袋，又換一家公司再折騰下賺些小錢(qián)放進(jìn)口袋，折騰來(lái)折騰去也就那么幾個(gè)錢(qián)，那么在管道中真正賺錢(qián)的人是誰(shuí)？第三種是管道的擁有者。在這三種角色中，你到底要做哪種角色？是挖管道的人，還是管道承包商，還是管道擁有者。我們一定要把自己定位為一個(gè)管道擁有者，因?yàn)楣艿赖膿碛姓卟拍苷嬲嵉藉X(qián)。那是哪些人呢？就是我們系統(tǒng)的領(lǐng)袖，就是進(jìn)行系統(tǒng)整合的領(lǐng)導(dǎo)者。系統(tǒng)領(lǐng)袖在做的事情就是：真正運(yùn)用我們的智慧以及我們身邊的人脈關(guān)系，然后運(yùn)用一個(gè)好平臺(tái)嫁接起來(lái)，去建立屬于我們自己的平臺(tái)，我們自己的系統(tǒng)；如果我們沒(méi)有這個(gè)能力，我們就去依附一個(gè)龐大的系統(tǒng)，那么我們就能成功。千萬(wàn)不要把自己定位為一個(gè)修管道的人，那樣充其量你只能變成一個(gè)產(chǎn)品的愛(ài)好者，或者說(shuō)是產(chǎn)品的受益者。你想在行業(yè)里趨于頂峰，那是很難的。所以這個(gè)時(shí)候，大家一定要給自己的思維重新定位。今天電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是給各位重新訂做一套營(yíng)銷模式，我們要做的就是將個(gè)人的智慧及團(tuán)隊(duì)的智慧融合起來(lái)，然后進(jìn)入到這個(gè)大的管道系統(tǒng)里，哪怕你在這個(gè)龐大的財(cái)富系統(tǒng)里只擁有百分之一、千分之一或者萬(wàn)分之一的股份，那么你未來(lái)的收益都是無(wú)窮大的。如果你單槍匹馬去拼搏，你去挖呀、挖呀，挖5年、10年、20年也好，直到一點(diǎn)力氣都沒(méi)有，你可能都不會(huì)挖到一桶金。這就是依附系統(tǒng)力量的一個(gè)重要法則。
  還有一個(gè)阻礙我們“錢(qián)”途的障礙就是成功學(xué)。當(dāng)然，我們不是說(shuō)成功學(xué)不好，成功學(xué)在一定層面上可以激勵(lì)我們的斗志，激發(fā)我們的夢(mèng)想，喚起我們對(duì)成功的的企圖心和潛意識(shí)能量。但是不能只為看成功學(xué)的書(shū)而看書(shū)，只為上成功學(xué)的課而上課，我們不能聽(tīng)課激動(dòng)，想想感動(dòng)，回到市場(chǎng)一動(dòng)不動(dòng)。直銷靠夢(mèng)想、靠激情，但更多的是靠思想行動(dòng)。
  我們很多直銷員看了基本成功學(xué)的書(shū)，上了幾堂成功學(xué)的課之后，夢(mèng)想著成功，渴望實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，他們想快速成功，這很好，但是操之過(guò)急，過(guò)于急功近利，未必是件好事。這些人今天做這家直銷公司，做幾個(gè)月，嫌賺錢(qián)太慢，又換一家，在這家做不了幾個(gè)月，又嫌這家直銷公司制度不好，下個(gè)月再換一家，換來(lái)?yè)Q去，一事無(wú)成，變成了直銷難民。他們說(shuō)起直銷，盡是一部艱難史、辛酸淚。他們掛在嘴邊的總是：上來(lái)一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣，吃了一虧又一虧，虧虧有體會(huì)。事實(shí)上，不是直銷讓他們上了一當(dāng)又一當(dāng)，吃了一虧又一虧，而是他們讓自己上了一當(dāng)又一當(dāng)，吃了一虧又一虧。
  要知道，在這個(gè)生意里，急功近利是賺不到錢(qián)的，急功近利的人是挖管道的工人。直銷需要一個(gè)過(guò)程，直銷沒(méi)有一夜暴富，一夜暴富的不是真正的直銷，真正的直銷體現(xiàn)的是耕耘法則。耕耘法則是先要播出種子，然后要鋤草施肥，等待它完成自己的生長(zhǎng)周期，最后收獲豐盛的果實(shí)。

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