為何科士威是獨一無二的媒介選擇？

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科士威宣傳網站：www.80ev.com 

 直銷不但要永續經營，而且要能夠一次解決三代人的事，所以對直銷公司的選擇，必須非常謹慎。

優良的直銷公司必須同時具備九點要求，這九個要素組成了鉆石九個頂點。兼具九大要素的公司堅若鉆石、才是值得與它合作的對象、才是可以永續經營的直銷公司：

l、理念：公司的經營理念、企業文化與愿景

2、財務：公司的財務健全度

3、領導：公司的經營、領導團隊

4、市場：公司的市場定位、市場空間與未來遠景

5、制度：公司的傭金代理制度及門檻

6、產品優勢：公司產品的強勁優勢及未來性

7、產品需求：公司產品的市場需求及續購性

8、產品品質：公司產品的品質（獨特性與不可取代性）及市場競爭力

9、產品售價：公司產品的售價及市場競爭力

選擇直銷公司的九大思考

     利用以下九個條件，來篩選一個理想的直銷公司，作為我們的合作對象、供應產品給我們、大家共同來開發市場：

1、公司的經營理念、企業文化與愿景

好的直銷公司，不只是以營利為主要目的，它同時肩負了重要的使命感。畢竟在龐大的一個大家庭、一個團隊，如果只知道唯利是圖，那是一件很恐怖的事。

eCosway公司「真心擁抱地球」，在表達對地球重要的使命；

起自善念，要我們找到更多的好人，大家緊密的結合在一起，讓它形成社會上一股善的力量；讓這個世界充滿了沒有國界的大愛；eCosway公司追求「四贏」的理念，呼吁大家好好疼惜我們的地球！

 2、公司的財務健全度

直銷商和直銷公司之間雖然沒有任何隸屬的關系，但是彼此之間唇齒相依，這種互生共榮自結構，卻是息息相關的。

直銷商選擇直銷作為一個永續經營的事業，當然必須考慮到直銷公司的財務結構。在過去，官方的統計資料里面，超過百分之九十九的直銷公司，在經營不到五年就結束營業了。

唯有財務健全，完全沒有負債的直銷公司，才能經得起任何經濟風暴的襲擊，不用擔心資金調度的問題，才能確保永續的經營。

財務健全是一家直銷公司負責任的表現，也是永續經營的最大保障。

3、公司的經營、領導團隊

直銷是一個「人」的事業，一旦沒有把「人」處理好，組織很容易就會四分五裂。

公司的經營領導團隊影響到公司能否正常持續運作，因此，公司的經營領導團隊是否堅強穩固也是選擇直銷公司時應該考慮的重點。

4、公司的市場定位、市場空間與未來遠景

既然有心轉換跑道，有心要經營直銷事業，當然希望能夠做得有聲有色，能夠越做越大，永遠持續做下去。

有些直銷公司只可能在某一個固定的地區內經營，經營規模并不大，有些公

司雖然號稱是國際性公司，實際上只是公司跨國成立了很多各別的，「分公司」，但是，在制度的設計上，并沒有做到跨越國界的跨國計傭。

唯有真正跨國計傭的制度設計，才能讓直銷商擁有無比寬廣的市場，才符合時代的潮流，直銷商隨著直銷公司拓展，同時擁有屬于自己的全球性的龐大商機。

5、公司的晉升、獎勵制度與門檻

直銷公司的獎勵制度，隱藏著許多值得探討的問題；一般人加入直銷的時候，很少有機會或根本不懂得客觀的加以解析評比。

獎金比例如果發得太少的話，爾后，你會發現你的付出跟你所拿到的回饋，根本就不成比例，大家白忙一陣，等于做白工、白做工。

獎金比例如果發得太高，很可能是直銷公司在玩制度游戲；他們可能會把產品的售價抬高，讓消費者承擔不合理的售價；他們也可能把產品的品質降低，以賺取更多的利潤用來分配獎金給直銷商。

以下比較三類不同型態的直銷公司，他們的直銷商收入情形：

    A、銷售的產品是一般日常生活必需的個人或環境清潔用品，好推銷、續購率也高：

   B、銷售的產品是高單價的耐久性商品，高銷售傭金、極低續購率，一般熟識的人頭拉完了就壽終正寢、無法永續經營，代表性公司如賣女性調整型內衣的、賣高價位健康床：

 C、eCosway公司的收入方式：倍增式收入、可以永續經營的公司，一開始收入低、必須付出大量努力去建構行銷組織網絡( Network)，但是后續收入相當可觀。銷售產品需要花費唇舌去說明解釋讓用戶了解，但是因為產品品質獨特、售價合理，續購率非常高。

基本上，兼顧合理的產品末端售價和優質的產品品質，是決定能否永續經營的最重要因素。

    有些直銷公司的頭銜繁多，晉升級別亦非容易，好不容易沖上去高聘位，又得擔心年度小組業績考核，萬一有弱線出現，自己得花錢沖業績保證年度或者季度考核通過，最后賺到了產品賺不到錢（獎金都換成產品了）。

適度的業績壓力才是直銷事業成長的原動力。642系統強調在自用產品基礎上能服務一些長期續購產品的顧客，保證組織是活躍并且富有戰斗力的。業績歸零不歸零；超越不超越，都不重要。重要的是，應該如何發展組織、維護與照顧自己的組織，這才是自己最重要的工作、最大的一項挑戰。

6、產品的強勁優勢及未來性

面對快速變遷的市場，必須要有不進則退的認知。負責任的直銷公司，必須擁有很強勁的、國際品牌采購能力，不斷的開發或者采購更多、更新、更好的產品、更符合需求趨勢與流行潮流的產品；且必須針對現有的產品，不斷的汰弱留強，不斷的更新產品配方、提升產品品質，以因應市場的激烈競爭。讓所有的產品擁有或保有市場絕對的競爭優勢。

7、產品的市場需求及續購性

基本上，能夠經由直銷通路賣出去的東西都是相當不錯的產品；但是，如果直銷公司只賣單一產品，這種直銷的做法就只是賣賣產品，獵獵人頭而已，談不上可以成就一番事業，更談不上可以永續經營。

只販賣單一產品的產品售價，因為產品都屬于高價位的耐久性產品，并不是人人消費得起，而且，買過之后，要再續購的機會很小。比較正派比較有規模的直銷公司，都半會提供多元化的商品，而且大多屬于每日必需的保養、保健和清潔、衛生用品；因為這些產品都是生活必需用品用完了之后，還會再購用，而且不受景氣的影響。遵循這個基本原則的產品，才能確保直銷事業可以穩定的成長。所以，有很多賣高價位健康器材的公司，大多只是曇花一現；他們都曾經創造

很大的業績，而且輝煌一時，但是，后來難逃面臨業績急速衰退的命運。可想而知，這種打帶跑的公司，只是肥了少數先做先贏的投機者而已。

產品沒有續購性等于直銷沒有未來性！

 8、產品的品質（獨特性與不可取代性）及市場競爭力

真金不怕火煉，直銷公司能否永續經營，產品品質的獨特性、不可取代性，就顯得非常重要同樣是牙膏，同樣是洗發精，肯定是產品的品質比別人好、比別人獨特，才能取代別人，而不會被取代。

第一次推銷時你的朋友可能是基于向你捧場，而購買了一些產品；因為他對這些產品很陌生，用過之后會繼續使用，是因為他已經了解到產品的獨特性，不是其它品牌所能比擬和取代的。同性質產品的競爭力，最終取決于產品的品質。夸大不實的宣傳，到最后只有自取其辱而已。產品品質決定續購性，產品沒有續購性直銷沒有未來！

9、產品的售價與市場競爭力

一般人對直銷的產品，普遍的直覺反應就是：「太貴了！」。有部份公司是真的，的確有很多直銷公司，經過美麗話術的包裝后，用高于正常市價好幾倍的價格，去銷售不是等值的產品；他們的目的只是在借著直銷的名義獵取人頭，產品有沒有真正被購買者用掉，不是他們思考的重點。

事實上，產品的售價和品質要有絕對的相關。就像車子有一部三十幾萬，也有一部三百多萬，甚至更貴的都有。必須先了解產品的品質，再了解這種價位，在市場上有沒有競爭力。

要了解產品的售價到底貴不貴？售價有沒有市場競爭力？大家必須先建立一個正確的觀念：「價值不等同于價錢。」

eCosway是唯一的選擇

eCosway集團的財務信用評等擁有無負債的雄厚財務實力，跨國性計傭的全球單一市場，再加上無限代深度發放獎金的優渥獎勵制度，結合「物美價廉、必出精品」世界一流的獨特專利優質產品。

因此，eCosway所向披靡，是全世界少數同時符合九大要求的直銷公司，eCosway事業已經在世界各地幫助了很多人成功，改變了他們的生活方式，讓他們的未來充滿希望。

eCosway事業是直銷界唯一的選擇

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